灾后用记忆创富

意林 日期:2021-1-2

一座酒店,曾三度遭到天灾侵袭,多么不幸!她却从受灾现场捕捉到商机,并靠贩卖受灾的故事创造了财富。

溪头米堤大酒店,坐落在我国台湾南投县的山林间,是一处享誉四方的避暑胜地。可在1996年到2001年间,它惨遭贺伯台风、921大地震和桃芝台风的“洗礼”,所有建筑都被冲蚀得支离破碎。酒店老板只好悲痛地打出了出售的公告。酒店所剩的都是残垣断壁,已毫无价值可言,还需出资来清理,老板心想能将“沉重的包袱”转手已是万幸,所以将价格定得很低。

从事纺织业的李丽裕听到这个消息,二话没说就买下了它。她还信誓旦旦地说:不出一年,我就会让它升值到1亿以上。

把受灾的不良资产变成价值过亿的资产,谈何容易?李丽裕却果敢地终止了其他生意,成天守在受灾现场观察,苦苦思索。一个大胆的想法在她的脑海里萌生:灾害留下的不仅是萧条和悲痛,还有特殊的记忆和故事,何不借它们来创富?

她决定对酒店进行升级改造,第一时间请来意大利顶级设计师,要求他尽可能地保留灾后的墙体,在此基础上,按古代欧式建筑风格重新设计。半年后,一栋富丽奢华的建筑拔地而起,外观刻意保留了历史的痕迹,数十处受灾的残体经装饰后更显别致,室内则配上法国古董家具。建筑家评论它是台湾最有品位的欧式建筑。各方人士听说后争相前来见证“奇迹”,酒店无需打广告就已门庭若市。

豪华的酒店容易找,有历史、有故事的酒店却难寻。对于这一点,李丽裕深信不疑,她又动用智慧,全面演绎受灾景物。酒店门前原本立着一对石狮,分别摆放在两侧,在灾难中受泥石流冲刷被推挤在一起,怎么也搬不开。既然石狮不愿分离,何不就这对“誓死不离”的狮子做策划?她决计让石狮终生相伴,还专门请来县长为它们的“爱情”证婚,借此策划了一系列“爱在米堤”活动,吸引了不少新人前来度蜜月。

这还不够,施工人员清理完被毁的西山树林后,打算种植新树,她连忙制止。一个全新的创意闪现出来,她将这块区域命名为“名人树区”,邀请每位入住的名人以支援灾后重建的名义来植树。名人们很乐意地接受了,欣然种下留有自己名字的“爱心树”。而这些富有意义的树,不仅吸引了众多游客的观赏,名人们也时常惦记它们是否长高,而定期入住酒店。这一招,又极大地提升了酒店的影响力。

她还首创酒店导览的“讲故事”营销模式,精心为受灾的场地、花草树木编写出生动的故事,汇编成一部饱受摧残却充满爱和坚强的米堤浴火重生传奇,要求员工声情并茂地讲给客人听。客人在这里享受了舒适的服务,还接受了精神的洗礼,觉得物超所值。

酒店的价值节节攀升。早在修缮后不久,就有商家看到它的潜力,愿出两亿收购,时至今日更有多拨财团前来洽谈,愿出28亿巨资购买。李丽裕不为所动,以平常心道出了成功的秘诀:“当年很多人以灾民的立场去看米堤酒店,所以看到的是悲痛,而我不仅感受到了灾民的悲痛心情,还以商人的立场去看待它,就看到了更丰富的内容。”

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