一个菜农的顶级营销智慧

意林 日期:2020-7-17

在台湾高雄市的一个郊区,有一个农民,他以卖菜为生,每天挑着担子去市场卖他自己种的菜,他一天大概能够挣上六七十元钱。可是,通过仔细观察,他注意到了一件事情:每月的初六和十六,很多公司的会计小姐或者采购小姐会去菜市场买鱼、买肉、买水果拜土地爷。这时他灵机一动,想:如果她们都要去买东西,就不能在公司工作。老板每个月花那么多钱让她们来上班,结果她们一个月要用两天时间去买菜,这对公司有损失。

于是他来到一栋大楼里,这栋大楼有16层,每一层大概有10家公司或单位,一栋楼就有160家。他对他们说:我是在这栋楼附近的菜市场卖菜的农民,你们的会计每个月都要出来买菜,每个月都要耽误两天的工作,这实在是一种浪费。买菜这种事情由我来给你们做,这样你们的会计就可以在公司上班了。

他说,我这里有三种菜单供你们选,一种是A餐,一种是B餐,一种是C餐。A餐有水果,有鱼肉,有饼干,还有拜土地爷烧的那些金子和银子;B餐有水果,有糖果,有饼干,有拜土地爷烧的东西,但没有鱼肉;C餐有饼干,有拜土地爷烧的东西,但没有水果和鱼肉。各位,这里分三种价格:A餐1500元,B餐1000元,C餐500元。于是,这些公司就答应先订C餐。

他每个月准时两次帮他们配送到户,送到门口,一年结四次帐,三个月结一次。刚开始大家跟他订的都是C餐,可是在拜土地爷的时候大家都在自己的公司门口拜就发现:我拜的是C餐,隔壁拜的是B餐,土地爷会不会去吃B餐不吃我的C餐呢?所以下一次订的时候都改成了B餐。等很多人都用B餐拜的时候结果又发现有人早一步订了A餐。他们又担心,土地爷会不会只吃他的A餐,而不吃我的B餐呢?所以,他们全部都改成了A餐。

请算一下营业额,A餐1500元,一个月送两次,等于3000元。一栋楼160家公司,那么3000元乘以160家公司等于48万。一年就是576万。他现在经营着15栋楼的生意,营业额将近一个亿,而他一个月只需上两天班。他从一个农民蜕变成一个商人,只是因为他观察到别人没有注意到的细节,然后采取了实际的行动并提供了优质的服务,就此打造出了一个与众不同的营销盈利模式。

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