人生赢在一次又一次开始

意林 日期:2021-6-11

他似乎天生就是一个喜欢重新开始的人。

他的学历虽说只是读了两年成人会计专业,可他不顾家人的劝阻,也不要父母给自己安排的秦皇岛税务局的工作,只身闯荡北京!

那一年,他21岁。还不知道何谓“写字楼”的他却想进入北京的写字楼。但这又谈何容易!

进不了写字楼就不进吧!中关村有人要他去给电脑拧螺丝。他想,这个自己能行。可他只做到第六天就被老板炒了。事后他挺天真地说,我以为老板会理解一个初来乍到的人在北京的难处因囊中羞涩,他住在偏僻郊区,连续5天都是12点才赶到公司。

那就重新开始吧!

他很快就在国贸附近找了份负责给一些外贸企业的电脑清理灰尘与病毒的工作。虽说这个工作不怎么样,可他能找到许多面试的机会。那时IT行业在中国是起步加快跑的时代,新加坡在北京的一家公司让他做网管。工资虽说一般,但工作的性质却让他能拿到数倍于工资的回扣,顶级的外企还更是让他领略到了什么是真正的“写字楼”。

手中有钱了,可以买很时髦的电子产品,可以到自己喜欢的场所去消费。有一件事让他心中很不是滋味,这就是,与同是月收入一万多元的公司副总们相比,自己的眼界、交际圈也不过是一个网管。

他要进IBM。

半年后,也就是24岁时,他与北大、清华最优秀的毕业生一同竞争,居然胜出,成了IBM公司一名最年轻的员工。人们说他在社会这所大学已毕了业。

到IBM本来是做业务,可在这个强手如林的地方,要想成功,就得在某项业务上出类拔萃。他却另辟蹊径,要去翻译资料。这个在高考时英语只考了10多分的他重新开始学英语,当然也得借助工具书,就这样,他竟然将IBM的AIX操作系统手册翻译了出来,这也是当时国内有关AIX操作系统最早的中文资料。这就让他获得了全球优秀员工奖。试用期一过,他即飞往夏威夷度假,这在内地是第一人。

由此,他的重新开始也似乎上了瘾。

第二年,他转型做了一名销售员。一段时间,他的销售业绩也不算差,然而他并不满足,他把眼光盯向了IBM全球最年轻的副总叶成辉。因为叶成辉不仅每年能超额完成任务,而且家庭和睦幸福,在销售行业属于少有的精英翘楚。

为了学叶成辉,他硬是让自己在公司睡地板,一连五天不曾离去。这终于让他发现,与叶成辉相比,自己在销售工作有三个方面差距巨大。一是不能在最短时间内表明自己的目的,二是不能在最短的时间内发现对方的需求,三是不能在最短的时间内把事情按重要性排序处理。

于是,他对症下药,严格要求自己。无论多么复杂的问题,必须在三秒钟、二十个字内说清楚;与人沟通之前,通过观察对方身边的细节,必须在三句话内说出对方最关心的话题,并为此次对话目的服务;他还让自己只做那些缺他不可的事情。

很快,他的销售进入了一个全新的天地,经手的全是千万甚或过亿的销售项目。短短几年过去,不仅是他,而且他所带领的团队也创造了连续多年不败的销售神话。

正在人们羡慕不已时,他却认为自己已走到了外企职场生涯的尽头。他辞职了。他说,我从来都不怕重新开始,我可以自己创业嘛!

是的,他来了他人生的又一次重新开始。

这次他是做策划,他与公司的朋友共用了一个办公场所,策划公司就挂牌了。2007年,横空出世的股票明星胡立阳,就是通过他一手运作策划的。在连续举办了几十场上千人的演讲后,接着他以策划人的身份推出了《胡立阳股票投资一百招》。该书创下了当年股票书籍的销售纪录。

在对胡立阳的策划一举获得成功后,他又把目标瞄准了自己。职场小说风起云涌,如《输赢》、《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》等。而写职场小说,他认为结合现实市场需求,自己最有潜力可挖的内容就是销售方面。因为他觉得,在现代社会,只有掌握了高超销售技能的人在职场中才是赢家。他要将这些年在销售上的摸爬滚打、酸甜苦辣、成败得失写成书,告诉职场中人如何在公司内部推销自己的技术,推销自己的想法,推销自己对业务的理解,从而来说服别人获得成功。

8个月后,他的小说出笼了。这部以IBM为背景、内容几近真实、对职场中人有着巨大借鉴意义的书,一放在天涯论坛“职场天地”频道,就引起了广大读者的强烈反响,一时被誉为在外企工作人员的“葵花宝典”。很快,国内几大出版机构就看到了此书的价值,纷纷要与他签订出书合同。

这一下又让他得到了展示自己的机会,尤其他的沟通技巧让出版老总们惊叹不已,他也趁此成了最大的赢家。那天,通过一个下午的沟通谈判,六位老总纷纷愿意抬高价码出他这本书。于是从最初的起印几千册,到最终的20万册,版税也由先前的5%提高到10%以上。这对于一个刚刚涉足文坛的人来说,也算是创造了不凡的版税记录。

他的这一本名为《做单》的小说上市后,一周内就占据了网络销售排行榜首位;一个月内,占据各大书城销售排行榜首位;三个月后,该书就被一家影视公司看中,以百万元签约卖出影视版权。

他就是1976年出生于北方一个小城市的胡震生。

人生不怕一次又一次开始,是一种不安于现状,一种敢于向自我挑战的拼搏与进取精神。这就像登山,每登上一个山头后,就果决下来,而看准一座更高的山后再次向上攀越。这样,你的人生也就能一次比一次站到更高的高度,也就让自己看到一次比一次更加壮观更为美丽的风景……

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