把比萨当香水卖

意林 日期:2021-10-7

必胜客准备推出一款全新的比萨,怎样让新产品大卖,成为摆在营销部主任克鲁兹面前的难题,在各大媒体上做广告?太没新意,既砸钱又难见成效;免费向顾客发放几天?涉及面太窄,浪费人力物力还起不到宣传的作用。无数个方案在克鲁兹脑海里闪过,然后又被一一否决。

那天,一位女同事从克鲁兹面前经过,一股好闻的香味随风飘进他的鼻孔里,克鲁兹忍不住深吸一口气,在心里感叹道:这种香水味真不错,不知道是在哪里买的,真想给太太也买一瓶。(www.jingdianyulu.net)

女同事的香水显然勾起了很多人的兴趣,只见办公室里男同事都微眯着眼睛深呼吸,而女同事则围过去,询问香水的名字、价格、售卖地点,并嚷嚷着周末一定要去买一瓶。

见此情景,克鲁兹忍不住想:一瓶香水洒在人身上,传播途径如此之广,那么,如果把比萨的味道也洒在人身上,传播效果一定非常不错。

第二天,克鲁兹要求研发部生产一批香水,这种香水从外表上看和普通香水一样,但是它的味道却非常独特,既非花香,也非水果味,而是新款比萨的味道。只要拧开瓶盖,在身上洒上几滴,比萨浓郁的香味便在空气中弥漫开来,勾起人们强烈的食欲。

香水生产出来后,克鲁兹把它们邮寄给必胜客的忠实粉丝们,并同时在店内发放,只要在必胜客消费的顾客,都可以免费得到一瓶。

人们拿到香水后,迫不及待地把它洒到身上,然后走出家门,让它在空气中到处扩散。从来没有一款香水会散发比萨的味道,它简直酷极了,有一种标新立异的感觉,很多人闻到后,都会忍不住询问它的详细情况,希望自己也拥有一瓶。

香水的传播果然又快又广,没几天,人们都知道了,到必胜客可以免费领到香水,而且这种香水在别处根本买不到。于是,很多人闻风而至,将必胜客挤得水泄不通,希望得到一瓶这种比萨味的香水。

见香水如此受欢迎,克鲁兹适时推出新款比萨。因为在香水中无数次嗅到这种味道,人们很想知道,可以做成香水的比萨究竟有多么美味。于是,新款比萨很轻易地便被好奇心强烈的顾客接受,一经推出便大卖,很快成为必胜客的招牌比萨。

香水和比萨,本来风马牛不相及的两种东西,因为克鲁兹巧妙地糅合,达到了意想不到的宣传效果。很多时候,摒弃传统的思维,另辟蹊径,往往能够事半功倍,快速取得成功。

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