当前位置:首页 / 意林 / 周正荣:盯住一分钟,成为行业老大

周正荣:盯住一分钟,成为行业老大

意林 日期:2021-4-26

前不久的一天,我到北京,见到一家叫做“荣大”的打印公司,竟然有上百人在公司过道里排着队。我很是纳闷儿:不就是打印吗?街头到处都是打印店呀!

我将自己的想法说出来,这时有人对我说:我也曾像你这么想过,一份上市申报材料有多难?不就是黑白内页套好页码,加上彩色封皮,然后装订成册吗?于是找了一家街头打印店做了起来。但当我将做的材料报到证监会后,结果因不规范而被打回。这下可误了大事!

由于荣大的时美印刷财经业务部门只做上市申报材料,前来打印的客户都是券商。其实,这位券商说的只不过是一般情况。因为荣大的老总周正荣还告诉我,这些券商宁可挤在他们这儿也不到别的地方去,只因为时间对券商们来说是一个很微妙的东西。同一天下午,5点钟报进证监会的材料与5点1分报进去的,审核时间可能就不一样。

他又说,今天是什么日子?是3月20日。尤其在3月、6月、9月,若是错过了每个季度最后一天,就是材料没任何差错,申报材料又得新增一个季度的财务数据等相关内容,如此会增加很多成本。材料当然也会被打回来重做。

因此,紧紧盯住这一分钟,就成了荣大做大的“秘诀”。

今年40多岁的周正荣,他曾当过兵,人称是一只捂在被窝里的手表:温暖、勤奋、准时。他的北京荣大伟业商贸有限公司创建于2000年,当时,公司经营范围包括零售计算机软硬件、百货、部分通信设备,以及电脑图文设计、打印等。项目挺多的,可一直没有太大的起色。

2006年,资本市场又进入相对红火的时期,见到前来打印上市申报材料的券商多了起来,他想:荣大在打印上为什么不能专做此项业务呢!通过摸索,当他知道申报材料在时间上有着严格的要求后,也就找到了事业的亮点:除了工作兢兢业业、对人热情外,“准时”更是落脚点。

正与老总说着话,一抬头,却发现刚才过道中还挤挤攘攘的人却只剩下几个了。老总说,客人都到荣大的接待室去了。

那还是2007年,为了赶在天亮前将上市材料上报给证监会,客人也总会与打印人员熬通宵。特别是人多的时候,吵闹的环境会影响工作,难免出差错。

就在那时,周正荣提出了必须要为客户提供更加体贴的服务。但凡同楼有房间退租,无论多高的价钱,他都会租下。这样,荣大白天有接待室,晚间有休息室;此外,他们还为客人提供办公的地方。

客人不仅有在家里及单位一样的感觉,且材料质量不是一般打印店所能比拟的。比如说一份上市文件可能有1000页,甚至1500页,不同的原件有不同的页码,再编成新文件又需要编成新的页码。若是其中稍有错误和疏漏,就得推倒重来。在荣大,你完全不需要为这些事操心,即便券商在程序上有些小错误,荣大的打印人员也会找出并予以纠正。多年的积累,荣大每一位员工几乎都知道证监会的官员希望看到什么样的申报材料。知己知彼,哪能不打胜仗?

如今,周正荣已相继在上海、深圳等一线城市开设了分店,荣大成了中国“最牛”的打印店,占整个上市申报材料市场份额的90%以上,净利润为40%~50%,年利润总额达到近亿元。

如今,荣大又在进军财经公关领域,相较IPO材料印刷,财经公关的单价要高出很多,利润也就更为可观。周正荣信心满满地说,为他人做上市文件的荣大,不久的将来也要为自己做一份上市文件,让荣大变得更加强大起来。

紧紧盯住一分钟,在为客户创下一个时间神话的同时,也为公司书写出了一个财富的神话。