用高跟鞋打败对手

意林 日期:2020-8-15

德国慕尼黑市的一条商业街上,有两家鞋店几乎同时开业,他们不仅位置相邻,营业面积也差不多大,只不过所售鞋子的品牌不同。

从开业第一天开始,这两家鞋店的老板迈克和约翰,就视邻居为对手,他们绞尽脑汁,大打价格战,时刻想要把顾客的眼球吸引到自己这边来。

一天,迈克从鞋店回到家里,坐在沙发上休息。这时,妻子安娜购物归来,向他炫耀抢购到的打折商品,并感慨万千地说:“今天购物的人太多了,我的高跟鞋都被挤掉了!”高跟鞋?迈克忽然想到一个好主意,顾不得跟妻子解释什么,就无比兴奋地跑出了家门。

第二天,人们惊讶地发现,迈克在鞋店门口打起了这样的广告:“本店将举行一次高跟鞋赛跑活动,愿意参加者请随时报名,选手所穿鞋子将由本店提供,比赛结束后鞋子归选手所有,获胜者将领取到丰厚的奖品,并成为本店终身会员,享受各种优惠……”

穿着高跟鞋比赛,本身就让人感到非常好奇,何况还可以得到一双免费的鞋子。比赛获胜,更有丰厚的奖品可以拿,不如去参与一下,就算碰碰运气也好!于是,报名的人很快就挤满了迈克的鞋店。

半个月之后,高跟鞋比赛如期举行,众多选手聚集在一起,她们尽情奔跑,充分展示了美丽与速度的结合。围观的群众在欣赏比赛之余,也对选手们脚下优质的鞋子充满好奇,得知它们来源于迈克的鞋店时,忍不住纷纷为自己选购该品牌的鞋子。

就这样,一场另类的比赛,让迈克摆脱了和约翰恶性竞争的怪圈,没有花费一分钱的广告费,就让自己的产品受到了顾客的青睐。其实,迈克胜出的原因并不复杂,他只是打破了人们一般情况下只穿运动鞋赛跑的常规,用高跟鞋走了一条不同寻常的促销路,从而轻松地打败了对手。

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