孙绍瑞:学而优则“商”

意林 日期:2021-6-1

作为领跑高校传媒先锋级人物,孙绍瑞还只是个“85后”青年。

18岁考上大学并开始创业,20岁以6000元启动资金自创“梵谋文化传媒”,开创“高校传媒”新领域,21岁大学毕业前夕,500万元买断上海43所高校63个校区100多个食堂餐厅的5年广告位经营权名噪一时,24岁被评为“第八届中国时代十大创新企业家”……

2012年3月23日,在上海“中国广告与品牌大会”上,27岁的孙绍瑞应邀出席,梵谋集团以大学生CBA篮球赛、校园达人秀等五大品牌活动,拥有北京、上海、广州、成都等全国20个城市610所大学近34000块广告位资源的专业规模和超强优势,获得大会“媒体运营创新奖”。

创业维艰,接连失败矢志不渝

“上海,一个无数次出现在我梦里的城市,一个被我认为是通向成功之路的机会宝地,我对这里充满了向往和渴望,所以从高中开始,我就决心考到上海,成就自己的梦想。”孙绍瑞

1985年,孙绍瑞出生在黑龙江大庆市一个普通家庭。上大学读的是工商管理专业,就读于华东理工大学商学院。2003年高考结束,孙绍瑞填报志愿时将本科和专科的第一志愿全都选择了上海。古人说,学而优则仕,他却学而优则商。

2004年初,孙绍瑞说服了父母,筹到了3万元与几个学长合伙开了一家股份公司。大学一年级下半学期,他们追寻时尚潮流,共筹资20万元成立专售大学生消费打折卡的贸易公司,学生花20元买他们一张卡,即可享受高校附近的服装、餐饮、美容、娱乐等加盟店里的打折优惠。

孙绍瑞负责市场开发。但要说服商家加盟,绝非易事,孙绍瑞不怕吃苦,接到任务后,便一家一家地跑店铺拉客户,三个月辗转大半个上海,踏遍十多所学校,在完成加盟商突破300家的最初目标中,孙绍瑞遭遇许多冷嘲热讽,却单枪匹马独揽97家。

好景不长。这年9月,其他几位股东即将面临毕业,人心开始浮动涣散,公司在维持一年多后,终以解散而告终。孙绍瑞第一次参与合伙创业就惨遭失败,最后清理公司资产时,他只分得一张桌子,3万元投资打了水漂。

失败,也是成就新机遇的开始。不久,有一家服装公司打电话找到他,想在上海12所高校做一次服装设计大赛及连锁服饰品牌推广活动。孙绍瑞内心再次燃起“无创不业”的激情,一咬牙接下这个项目。活动取得圆满成功,孙绍瑞赚了“第一桶金”2。5万元。

之后,孙绍瑞又承接一系列企业公司在校园里的企划活动,虽然都赚钱不多,但积累了经验,信心倍增。2005年8月,在大三上半学期,孙绍瑞开始了新的创业计划,又向父母借了2。5万元,号召同寝室的同学一起创业,成立上海梵谋文化传媒有限公司,将社会商业文化引入大学校园,策划和举办场面火爆的校园活动,从企业赞助和运作经营中创收效益。

在这一学期,孙绍瑞带领团队克服重重困难,承办“名家进校园”系列励志讲座,逐步向商业项目拓展,先后承接李宁运动服饰在上海14所高校的服装设计大赛、“百年唱片巨星演唱会”总代理和商家义卖及连锁促销等活动经营,取得较大市场声势和商业价值,也从中不时迸发出新的创业灵感。

然而一年后,一同创业的其他同学又将面临毕业、考研或找工作等,孙绍瑞二次创业也陷入散伙倒闭的状态。2006年5月,公司只剩下孙绍瑞一个人,资金剩余3000多元,创业之路再次举步维艰。

商机再现,餐厅白墙触发灵感

“‘梵谋’二字来源于公司最早的英文名‘FashionMaker’(时尚制造者)的两个首写字母F和M。‘梵’字寓意‘高雅’和‘神秘’,‘谋’字代表‘谋略’和‘策划’。作为一个立足高校精英部落的传媒公司,我希望‘梵谋’能成为一个‘拥有高雅气质的策划者’。”孙绍瑞

2006年上半年,学业艰苦,创业停顿,对孙绍瑞来说,学业规划和生意头脑一直处于十分胶着的状态。然而,机会还是垂青时刻有准备的人。

有一次,孙绍瑞像往常一样走进校园餐厅就餐,边吃饭,边望着餐厅四周空荡荡的白色墙壁若有所思,突然灵光一闪,一个更远大的创业灵感从脑海中喷薄而出,这四周空荡荡的餐厅白墙不就是很好的广告阵地吗?买下来加以培植,一定能成为校园和商业的广告项目。

于是,孙绍瑞马不停蹄在上海高校转悠,跑了一家家校园餐厅,都吃了“闭门羹”。功夫不负有心人,终于摸到了关键“门路”:上海高校后勤服务有限公司。服务公司老总的回答却让孙绍瑞目瞪口呆。老总说:“高校餐厅的广告位可以让企业经营,但一年的买断费起码需要100万元,而且是‘五年’起步,总计500万元。”

500万元?对在校大学生孙绍瑞来说,简直就是天文数字。孙绍瑞心想,自己过去都是两三万元的投资,已经是不小的项目了,突然面对高达500万元的买断费,要到哪里去弄这么多的钱昵?还好,后勤公司各部门最终协商认定,应当把机会留给大学生,答应孙绍瑞可以分期付款,第一年先付90万元。

孙绍瑞再次想到远在东北的老家。这一次,孙绍瑞怀揣父亲从四处借来的120万元,激情涌动,难以言表。2006年8月6日,孙绍瑞拿出90万元作为首付,与高校后勤服务公司签订了协议,成功买下上海22所本科院校近百家高校食堂内部餐厅广告位5年经营权,重新组建一支更为专业的公司团队。

孙绍瑞第一笔投资20万元,构思并以“中国·志”为命名的系列公益广告进驻到上海22所高校餐厅,分别冠以“军志”“心志”“斗志”“商志”“艺志”五大板块,精心设计蕴含中国文化的五种图案。

但直到年底,孙绍瑞才迎来新事业的“第一桶金”,一家乳品类公司斥资260万元,与他签约并买下了高校餐厅打饭窗口上的灯箱广告位。随着众多商家进军高校市场需求迅速扩大,食品、饮料、电脑、手机数码、信用卡、服饰等知名企业纷纷挤进大学校园,抢占先机。一年之后,孙绍瑞和他的“梵谋”公司已拥有全职员工26人,资金增至数百万元。2007年9月,22岁的孙绍瑞大学一毕业就应邀参加中国青年企业家发展论坛,同年荣获“中国教育新闻人物50强”“2007年度上海市大学生就业创业典型”荣誉称号。

此后两年,他从一个“无资金、无资源、无项目”的“三无”创业者,一跃成为“校园里的传媒大亨”“高校传媒的年轻领跑者”等,一度被作为新闻人物和成功人士接受媒体争相报道,成为上海业界深度关注的新风尚和新标杆。

五大品牌,成就梦想聚揽财富

“拥有梦想的人生很充实,追逐梦想的过程很艰辛,实现梦想的瞬间很欣慰。我会一直往前走,不会停……”孙绍瑞

孙绍瑞曾一度担心,好的商业思路容易被人复制,今天你不去占领,明天就会被别人抢去。2008年至今,三年多时间,梵谋文化传媒公司逐步从餐厅向室外集团化发展,五大品牌活动声势浩大,不断开创独立核算的分公司,实现了传媒、实业和网络科技“三足鼎立”联动运营。

2008年12月,第一个品牌活动“CBA·梵谋杯”大学生篮球精英赛在上海打响,迄今已举办第四届;2009年,隶属“中国·志”中的“斗志”首部青春励志大型话剧《谭嗣同》首次在上海高校巡演,2010年移至北京,2011年回归上海,2012年1月话剧《谭嗣同>研讨会顺利落幕。此外,作为“中国·志”的其他三项品牌活动分别是校园达人秀、“上音·梵谋杯”原创音乐排行榜和高校大型晚会,广获热烈反响,引起众多公司财团纷纷加盟赞助。

至此,孙绍瑞不仅从传承中国传统文化创业之初的失败经历中找到了商机,也收获了更为重要的社会责任。2009年,24岁的孙绍瑞入选“中国骄傲·第八届甲国时代新闻人物”,被授予“时代中国十大创新企业家”荣誉称号。2010年4月,梵谋文化传媒在北京成立了分公司。

2011年,公司分别与共青团中央、腾讯公司及众多知名高校建立了公益事业战略合作,媒体资源进一步向校园报纸、杂志、网站、广播电台等领域延伸。12月8日,梵谋文化传媒集团成立,从此成为集团化运营的高校传媒文化集团。

心跃梵天,思淀谋海。现如今,梵谋已经成为深深扎根于中国高校文化沃土的亮丽奇葩,公司年销售额超过1000万元,成为国内规模最大、最具影响力的高校媒体运营商之一。孙绍瑞个人品牌价值逾一亿元。

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