香奈儿5号为什么畅销不衰

意林 日期:2020-3-26

香奈儿5号香水举世闻名,究竟是因为它是世界上第一瓶人工混合的香水,还是因为它的气味很特别?或是因为玛丽莲·梦露的那句著名的“我只‘穿’香奈儿5号睡觉”?或许都不是。香奈儿5号之所以在人们心目中无可比拟,是因为它独一无二。

据说在研制香奈儿5号的时候,创始人可可·香奈儿女士对三款香水样品都感到很满意。然而,最后她果断地决定只推出一款香水。事实证明她做对了,这款神奇的香水一经推出便在市场上大受欢迎,直到今天,仍保持着平均每30秒售出一瓶的纪录,每年为香奈儿公司带来1亿美元的收入。

可可·香奈儿的聪明之处,在于她明白“少即是多”的道理。作为服装设计师,她曾经大胆地剪掉了传统礼服的下摆,设计出简洁的套裙和女式裤子。作为经营者,这种设计理念或许也可以触类旁通。在20世纪20年代的法国,用香水是富裕阶层的标志和享受,小小一瓶香奈儿5号的售价动辄在100美元以上,算得上是很大的一笔奢侈品消费。如果香奈儿推出三款同样优质的香水,那么顾客在购买的时候就免不了要权衡比较一番。而三款同样优质的香水,在相互比较中不免会让各自的不足暴露出来,顾客们在注意到这些缺点之后,很有可能就决定都不买了。

向顾客提供多种选择还有一个后果,那就是顾客面对三种相似的选择犹豫不决,最后因为难于取舍而选择不买。所以无论是哪种情况,三种香水都不如一种香水好卖。虽然顾客在香水的品位上众口难调,香奈儿公司以少胜多的策略却是明智的。如果它同时还推出香奈儿3号、香奈儿7号,香奈儿5号又怎么可能会成为香水中的经典?

那么,香奈儿公司又是如何解决众口难调的问题的呢?这又涉及它的另一个经营的独到之处:不推出三种香水,而是在同一香水的基础上,通过调整配方,生产出香奈儿5号浓香水、淡香精和淡香水。所以,当你走过百货商店的香奈儿5号柜台时,如果觉得每次闻到的香味都有所不同,不用觉得奇怪,因为所谓的香奈儿5号,其实并不是一种,而是三种不同的香水。

香奈儿公司认为,在这三款产品中,消费者总能找到一款适合自己的。这三种不同的香水既通过香奈儿5号统一的营销平台进行宣传、销售,又能满足不同消费者的品位和要求。并且无论消费者选择哪一款,她选择的都是“香奈儿5号”。由此可见,香奈儿5号之所以畅销不衰,并不在于香水本身多么优秀,而是它的经营者掌握了人们认识和选择事物的规律。

https://www.jingdianyulu.net/yilin/25157.html

从文编转行互联网运营大咖,我只用了三个月

别说话

再加两个苹果

成功的最佳位置

青春里的文艺病

一个有胃口的灵魂

苏格拉底也爱肌肉男

我就想最后再抱她一会儿

手机里的APP隐藏着你的未来

最新文章阅读

  • 富翁的烦恼

    安德鲁是奥兰克人人皆知的大富翁,他经营的家具公司业务遍布全国。安德鲁原本是个孤儿,后来在商海艰难打拼,终获成功。别看现在安德鲁只有四十五岁,但...

    故事会2020-3-28
  • 傅雷对人生的态度_读后感

    人人都愿一路顺遂,可他人永远无从了解你所经受的一切苦难负重和挣扎困顿,所以任何隔岸观火的安慰都显得苍白无力。既然都已经走了那么远,为何不再往前...

    读后感2020-3-28
  • 丢失的黄金

    奇怪的狗 陈旭东是个淘金客,这天,他淘到一块土豆样的金子,大喜,连忙放在住的帐篷里。你可别以为帐篷里不安全,这里每位淘金客都养着几只大狼狗守帐篷...

    故事会2020-3-28
  • 乾隆的阳光拆迁

    当年旗人刚进北京,没地方住,顺治皇帝想搞一场大拆迁,让内城市民搬出去,给旗人腾地方。内城市民当然不愿意搬,于是朝廷制定了三条政策:老房子还想再...

    青年文摘2020-3-28
  • 悒悒不乐的故事及注释

    【成语名字】悒悒不乐 【汉语拼音】yì yì bù lè 【近义词】:闷闷不乐、欢天喜地、怏怏不乐、郁郁寡欢、忽忽不乐 【反义词...

    成语故事2020-3-28
  • 黄斐的“外交梦”:清华女孩实习在华盛顿

    2014年秋冬,在华府的四个月,见了世面,耐得了孤独,经得起打击,当然也更加成熟,忍受前路成长带来的阵痛,消化小成功催生的傲气。这是黄斐对于过去四...

    意林2020-3-28
  • 如果你……

    如果你痛恨贪污腐败,那么你首先不要行贿受贿,因为你在行贿受贿时在某些方面也损害了别人的利益。 如果你憎恶偷税漏税,那么你每次在消费后不要忘记索要...

    人生感悟2020-3-28
  • 神龙见首不见尾的故事及注释

    【成语名字】神龙见首不见尾 【汉语拼音】shén lóng jiàn shǒu bù jiàn wěi 【近义词】:深藏不露 【反义词】:锋芒...

    成语故事2020-3-28
  • 仁心仁闻的故事及注释

    【成语名字】仁心仁闻 【汉语拼音】rén xīn rén wén 【近义词】:仁心仁术 【反义词】:残暴不仁、惨无人道 【成语出处】《孟子&mi...

    成语故事2020-3-28
  • 考前辅导

    高引吭是音乐学院声乐系的学生,不过他唱得不怎么样,考音乐学院的时候,父母背地里使了不少劲,他才得以如愿,但他并不认为自己唱得不好,总以为自己有...

    故事会2020-3-28
  • 缩小自己

    在美国加州的岛上,有一种鸟叫美洲鹰。由于市场上有人高价收购,当地人对美洲鹰进行疯狂的捕猎,导致美洲鹰在岛上绝迹,人们再也看不到它的踪影,认为这...

    读者文摘2020-3-28
  • “空盒子”靠近成功

    20岁时,胡震生从成人大学会计系大专毕业,进入秦皇岛税务局做电子报税员。三个月后,他不满足于每月800元的薪水,毅然辞职加入“北漂”。 刚...

    青年文摘2020-3-28
  • 钻进去的蔡元培

    小时候的蔡元培,经常在楼上读书,一天晚上,他家的楼房失火,全家人都惊恐不已,突然想到在楼上读书的蔡元培,大家急忙呼喊,让他下楼。此时,蔡元培已...

    读者文摘2020-3-28
  • 耳朵嗡嗡作响是怎么回事?

    夜深人静时,劳累了一天的耳朵可以好好休息了,可是有的人耳朵里总是嗡嗡作响。这种情况叫耳鸣。引起耳鸣的原因主要有两种:一种是由耳部的疾病引起的,...

  • 《我不是药神》观后感100字

    《我不是药神》观后感 最近该影片热评,于是乎,我昨晚也为其贡献了2张票,看完后觉得还是值得一看的。影片虽无大场面,但情节感人, 贴近老百姓的生活,...

    观后感2020-3-28
  • 意气用事的故事及注释

    【成语名字】意气用事 【汉语拼音】yì qì yòng shì 【成语解释】 处理事务但凭情绪,缺乏理智。※语或出明.唐顺之〈寄黄士...

    成语故事2020-3-28