“麻烦”中找商机

意林 日期:2020-3-25

香港有一种老牌的治疗跌打损伤的药油,被称为“虎油”。虎油的疗效早被证明,但其销量一直停滞不前,厂商也从来没有想过为什么。

涂抹虎油这种液态药品时,如果不使用棉球,用量就会失控,在身体上随意流淌,在衣服上留下难以清洗的污渍,其难闻的气味非常浓烈,令年轻女子宁愿忍受疼痛也不愿涂抹这种“反面香水”。外地游客本来想购买带回家,但因飞机上禁止携带这种气味难闻的药只好放弃购买。

就在原厂商对这种麻烦浑然不觉时,一家日本公司看到了商机。这家公司开发出了一款唇膏式虎油产品。它看上去像一管唇膏,药油由液态变成了固态,使用时只需拧开管套,像使用唇膏一样涂抹至损伤处,不用担心药油四溢,固态油挥发性远低于液态油,只有轻微的异味,而且飞机上不禁止携带。此产品刚一推出市场就销量很大。

任何一个产品都是因某个或某些麻烦做出来的,或者说任何一个产品都是某个或某些麻烦的解决之道。懂得了这个道理,你的公司才能开发、设计出一款有竞争力的产品。

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