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竞争的价值

青年文摘 日期:2021-6-14

上世纪80年代,国内出现了规模宏大的“洋工潮”,一位青岛小伙子也随着打洋工的队伍来到新加坡,他渴望能在那里闯出一片天地来。

小伙子来到新加坡后,进了一家大酒店里打工学厨艺,他在这里和师兄弟们一起学到了非常精湛的手艺。几年后,他和一位师兄一起离开了师傅自立门户。那时候新加坡的北郊,有一条新开发出来的小街道,这里人口密集但没有一家饭店,于是他们师兄弟二人各自在相对人口更密集的街道东端的两边,租下一个店面开起了小饭店,生意都非常不错。

生意虽然好,但是师兄心里却并不开心,他总在想如果这里只有他一家饭店,那不是所有的生意都是自己的了?而现在,却要和这位来自中国的师弟一起分赚这些钱!

本来这也仅仅是心里一点小小的不痛快,但在半年后发生的事情,却让这位师兄决定离开这里:因为他们的生意引起了别人的注意,很多人纷纷到这里来开饭店分一杯羹,半年时间不到这里竟然密密麻麻地多了十几家饭店!

“原本两个人赚的钱,一下子变成了让十多个人分,那还有什么赚头?”师兄心想。他在不久后就把自己的饭店转让了出去,到附近的一条新街,开了一家“没有竞争”的新饭店!

然而这位青岛小伙子却没有这样做,他依旧留在了那条饭店不断增多的街道,和同行们展开了激烈的竞争,而正是这种竞争,让他的饭店无论在设施硬件上还是服务软件上都得到不断提升,最重要的是,因为饭店多而且竞争激烈,大家都把顾客当成了拼抢的上帝,这使得消费者都喜欢到这一带来就餐。

就这样,这里慢慢形成了一条著名的“餐馆街”。人们要吃饭,首先想到的就是这里,就连那位师兄所开店铺附近的居民也愿意走更远的路来到这条街吃饭!

三年之后,因为经营得法并且善于利用竞争,青岛小伙子拥有了足够的财力增设一家规模更大的酒店,在新酒店的选址上,有人提出到相对冷门的新加坡西郊,而小伙子却依旧把目光停在了竞争极为激烈的市中心“餐饮区”,最终,他的新酒店经营得同样成功!

转眼二十余年过去,当初的青岛小伙子如今在新加坡已经拥有了12家中餐连锁企业,他就是新加坡“华实连锁中餐厅”的创办人钱小华,而那位师兄,如今只是一位仓管员!

师兄带着既佩服又不解的口吻问钱小华两人的结果为什么如此不同时,钱小华这样回答:“竞争是一种胸襟也是一种资源!竞争不仅能提高自身的价值,而且能形成一个共同的轰动效应,其中的价值无法估量!打个比方,一条街道上开着100家服装店,而另一条街道上却只有一家,人们买衣服会不自觉地选择走进店面多的服装街,这就是竞争打造出来的轰动效应,这是一个让所有参与竞争的人都享之不尽的共同资源,在这基础上要做好生意就容易多了!”

竞争是一种胸襟,因为那意味着要和别人分享你的利益;竞争又是一种资源,因为它能创造轰动效应。竞争的价值无法估量,躲开竞争就等于是躲开了价值!