“中国风”里年赚百万,90后女孩的“汉服定制”传奇

意林 日期:2021-9-13

“文盲小妹”要当汉服定制师

1992年,龙佳言出生在湖南娄底涟源县农村,因家境贫寒,她读到初二就辍学到娄底、长沙两地奔波打工。因没有学历和专业技能,除了当超市理货员和服务员等,龙佳言难以胜任技术含量较高的工作。所以,打工几年来,她心底始终燃烧着一个梦想:攒一笔钱,学一项本领!

2012年9月的一天晚上,龙佳言在宿舍里看了一部名为《汉服属于现在》的宣传片后,就爱上了那一件件美丽的古代服装。电视上说,博大精深、体系完备的汉服,值得每一个炎黄子孙引以为豪。但事实上,由汉服改良而成的日本和服、韩国韩服等,一直是人家参加重要仪式时的盛装,而在我国出现了几千年的汉服,到了今时却几乎断了传承。

龙佳言不禁想,都市人穿衣向来追求个性化,尤其是年轻爱美的女孩们,甚至会“以撞衫为耻”,片中典雅唯美的汉服,穿起来宽大舒适,又能迎合许多人崇尚的复古范儿,为什么不能在当代流行呢?

看了三天关于汉服的书籍和资料图片后,她就瞒着家人辞去了工作,在长沙市一所技校报了个服装裁剪班。三个月学习结束后,龙佳言又倾尽打工时的积蓄,到市场买回了缝纫机、电熨斗、印花机等裁缝工具,和一堆布料,然后一头扎进家乡苦练起了汉服裁制技艺。

此举却遭到了母亲的强烈反对:“你一个20来岁的大姑娘,本该赚钱养家,却几个月不工作,去学什么裁缝,如今又突然回家鼓捣起了这些破布头,真是不务正业!再说现在的人都买成衣,谁会找你订做这些难看的老古董!”

凭友情定制打开知名度

从此,龙佳言每天把自己关在房间里,研究中国古代服饰的相关书籍,对着汉服爱好者网站论坛上的图片和资料学习,然后画自己的设计草图,并动手缝衣纳裳。刚开始,不是袖子裁大了,就是衣襟太瘦了,或是印花遇热变了形……初入此行的她焦头烂额地忙碌一个月,却始终做不出一件满意的汉服。龙佳言怕父母看到心疼,就将那些次品藏起来不敢声张。

后来,龙佳言多次带着不成功的作品回技校拜访老师,并有幸在网上得到两位民俗专家的指导,才终于茅塞顿开,裁制起来渐入佳境。57天后,龙佳言终于穿上了自己花180元成本缝制的美丽汉服。

第二天一早,龙佳言就身着这件古装大大方方地出门,进了长沙城。那天的她一袭雪白外衣,配粉红体衣,撑一把紫色的复古遮阳伞,置身于牛仔裤、T恤、裙子、高跟鞋的“海洋”里显得风姿卓绝,仿佛是一位从盛唐穿越而来的古代佳丽。

但令龙佳言尴尬的是,许多女孩在发出“好美啊”的感叹后,竟会问她:“美女,你穿的和服在哪里买的呀?”还有一些人误以为她穿的是韩服!每逢此时,龙佳言就会递上她印制的宣传资料从黄帝垂衣治天下开始,华夏民族的服饰开始形成围合交领、人衣一体的独特风貌,此后虽经历代变革,但其精髓不变飘逸灵动,端庄秀丽,有垂坠之感,显华美气质。

然而,尽管有不少人打电话向龙佳言咨询,却始终无人敢找这个小丫头尝试定制汉服。毕竟,她连自己的店都没有,更毫无知名度可言。而定制一套最普通的汉服也要四五百元,面料好的高档华服则需要几千元,谁都不愿冒风险。

几天后,她在汉服爱好者聚集的论坛和贴吧中,以及微信朋友圈里,发布了图文并茂的广告:“这是我最新设计的几款汉服的图片,为了迎合今人的穿着风格,已经做了收腰等时尚化处理,如果亲们喜欢,可以联系我免费定制,只收面料钱哦!”

当天,就有人抱着布料找到龙佳言,诚恳地表示,只要“小龙女”做出的汉服能让她们感到满意,绝不会亏待她!更有一位古文化爱好者曾先生,竟抱来几块价值不菲的绢和丝绸料子,请她为自己定制居家汉服和古代出行礼服。

经过整整一个月的忙碌,龙佳言在两位家乡女伴的帮助下,成功制作出9件质地和款式精良的汉服,网友们将这些飘逸千载的华夏美服穿上身,无不显得大美超凡,洒脱俊逸!此后,经过大家的口口相传,龙佳言渐渐在当地有了些小名气,开始接到一些零星订单。

做到2012年8月,龙佳言的手艺已经赢得许多人的赞叹,她便找亲友借了5万元钱,在长沙市天心区开了一间50平方米的“梦回盛唐”汉服工作室。每一款汉服面料的选择,龙佳言都要亲力亲为。很多料子在湖南布市根本买不到,需要到全国各地搜集。

制衣过程中,大到裁剪缝制,小到一个绣花的位置,一个古式纽扣的钉制,龙佳言都小心翼翼,无比认真。一位顾客甚至说,“小龙女”做的不是衣服,而一件件精美绝伦的艺术品!工作之余,龙佳言还不忘给自己充电,她自费请老师、专家教授培训中华传统文化,经常参加汉服文化沙龙。

“中国风”里年赚百万

由于龙佳言的深入研究和不断创新,透着古典韵味的汉服深受年轻人喜爱,购买人群中既有大学生、举办汉式婚礼的新人、参加成人礼的少男少女,也有古琴弹奏者、茶艺师和留学生!

一位留法的湖南学生,一口气买走4套汉服,共花费12800元,他说自己穿一套,另三套送人。“以往在国外出席正式场合时,人家英国人、日本人、韩国人都有自己的民族服饰,我们中国人则不知该穿什么。这下好了,我们有了能代表华夏文明的汉服,相信也只有这种服装,才能穿出中国人的民族自豪感!”

2013年中秋节,一个台湾社团慕名给龙佳言打来电话,希望能向她租借汉服举办活动。龙佳言二话没说,从选布料到裁剪、定版、印花,她一手包办。“48天做了39套汉服,其中包括26套成人服装,13套小孩服装。”结果,她的作品在宝岛汉服圈里引起轰动,台湾客户也由此成了她的铁杆合作者。

去年深秋,在浙江嘉善县千年古镇西塘,举办了一场声势浩大的“汉服文化周”,并打出了“文化复兴,衣装先行”的口号,一群群姑娘小伙穿着汉服游走于长街古巷中,引起了中外媒体的关注。当天他们身着的几百套汉服,皆是从龙佳言的工作室租去的。仅此一单生意,就为女孩带来了9万多元的收入!

除了上述团体,一些影楼和影视剧组,也是找龙佳言租赁汉服的大客户,有的甚至与她签订了长年合作协议。

龙佳言深知,汉服在现代的生命力应该与时俱进。所以,她设计制作的汉服收了腰身,合理添加了印花图案,又把汉服原本华丽炫彩的颜色进行了巧妙搭配,并不拘泥于旧制。

在她工作室的展厅里,陈列着上百件华美汉服,每天都吸引着一拨拨前来欣赏和选购的人,其中甚至不乏洋面孔。“现在店里的款式大概有500种,全部出自我和两名设计师之手。”龙佳言非常自豪地说,她手下有两名毕业于中国纺织大学设计专业的高材生,“不敢相信吧,我这个半文盲,有一天居然也能领导大学生呢!”

借助“国学热”的大潮,龙佳言还立志要将古典汉服与流行美相融合,在未来3年间掀起一股更强劲的“中国风”,直至让每个中国家庭都拥有一件华美汉服,让这种传承千年的古老服饰,在大国崛起的新时代里开始它伟大的复兴!

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