总会读懂你的爱情,赚钱我会不负“书”

意林 日期:2021-9-15

一场浪漫爱情引来“爱情图书馆”

苏悦是位喜欢读书的女孩。大三那年,苏悦与书为伴安安静静的模样,吸引了同样爱读书的男孩孙凯。

此后,两人以书为媒,迅速确立了恋爱关系。大四毕业那年,在两人的订婚宴上,苏悦生活在美国的表妹,幽默地打趣道:“你们浪漫的爱情史恰好应和了西雅图一家‘爱情图书馆’的主旨呢,记得要给你们大学的图书馆缴纳‘月老’费哦。”

当时,细心的苏悦暗暗记住了表妹说的“爱情图书馆”。之后,苏悦上网百度了“爱情图书馆”,网上的资料让苏悦越看越兴趣盎然。苏悦向未婚夫建议:“我们兼职开间‘爱情图书馆’吧,反正我们有很多现成的爱情方面的书,也不用再花多少钱添购书籍。”

孙凯双手赞成。2011年9月份,在未婚夫的帮助下,苏悦在上海最繁华的南京路,租了一间门面,苏悦在里面排了几排书架,放上《红楼梦》、《简爱》、《安娜·卡列宁娜》等经典书籍,还摆放了几对舒适的座椅。一个装修古典优雅,文化气息浓郁,又不失浪漫的“爱情图书馆”试营业了。

可开业那天,除了苏悦和孙凯的同学来捧场,并没有其他人光顾。其中有位学长在“爱情图书馆”转了一圈后,问苏悦:“我怎么觉得和咱们大学里的图书馆没什么区别啊,就是环境好一些,看不出和爱情有关的特色?”

学长的话引来了苏悦一阵面红耳赤。难道,真的是自己考虑得过于简单了,“爱情图书馆”不会有多大的前途?

爱情图书馆,想说爱你也容易

烦恼过后,苏悦开始静下心思考。她是学营销专业的,深知包装的重要性。一次偶然的机会,苏悦从一家杂志上看到了“树叶书签”的制作广告,她大受启发,她当即联系了一家专门制作“树叶名片”的广告公司加班印制。一个星期后,通过散发名片,上海南京路附近的一些高级写字楼的白领们收到了这张独具特色的树叶名片。

“拼事业,不要忽略了爱情也需要用心拼。有书为缘,拼爱情其实很简单。”在上海一家外贸公司做出口业务的徐小姐,最初就是被苏悦这句优美的广告话所打动,并根据名片上留下的地址循迹而来。

在爱情图书馆,徐小姐最喜欢《飘》,书中的爱情故事让她唏嘘不已,一直幻想有一天也会邂逅到自己的“瑞德”。无独有偶,今年已经34岁的“圣斗男”王先生也很钟情这本书。根据苏悦制定的“爱情图书馆”制度:如果有一男一女喜欢同一本书,苏悦就会安排他们坐在一起畅谈书中美丽的爱情情节。经过一段时间的探讨后,如果两人觉得不但书缘情投意合,还擦出了爱情的火花。双方当事人就必须先向“爱情图书馆”缴纳1666元的“月老费”。

徐小姐和王先生以书结缘,一度被传为佳话,这种“相亲”方式既没有电视相亲的高调张扬,也没有普通婚姻介绍所的市井俗气,独具品味高雅内敛之美。“爱情图书馆”也因此挑起了一些白领们的向往和好奇,特别是那些因为工作而无暇谈及感情的“剩男剩女”们。

根据顾客们的建议,苏悦还重新拟定了一套详细的店内细则。在细则中,苏悦这样拟定协议:顾客从进店浏览书籍之时,便应主动缴纳666元的“牵线费”;待在店内找到了让自己心仪的另一位,双方正式确立了恋爱关系前,则需再次缴纳888元的“恋爱费”;下一步,如果这对恋人成功步入婚姻殿堂,则需缴纳999元的“月老费”。作为祝福,爱情图书馆将会赠送这对成功步入婚姻的新人一套他们最心仪的爱情书籍。

这样,一对新人整个恋爱过程下来,花费才不过两千多元,这比起电视相亲和普通婚介所的费用要低得多。几乎所有光临爱情图书馆的顾客都表示愿意接受这个收费价格,苏悦的生意从此步入正轨并迅速发展壮大起来。

“爱情图书馆”火在韩国

2012年10月份,苏悦去韩国姨妈家走亲戚。在前往首尔的班车上,苏悦“偷”听到了前排两个年轻女孩的悄悄话:“最近,父母老是催着相亲,可是见过面的几个,有钱的脑子里空,脑子里不空的又手里空。这年头,找个合适的另一半可真难啊!”俩女孩抱怨道。

难道韩国也很流行“相亲”?带着疑问,苏悦忍不住上前用半生不熟的韩语插了一句:“在中国的上海南京路有个‘爱情图书馆’,你们听说过了吗?那里的相亲既有品味又情投意合呢。”

面对苏悦的插话,两个女孩都茫然地摇摇头,一位看起来比较深沉的女孩语气里充满了疑惑:“‘爱情图书馆’?现在的图书馆受网络冲击都死气沉沉,仅靠加点爱情元素,就能红火?”

苏悦耐心地纠正两位女孩对“爱情图书馆”的印象,告诉她们“爱情图书馆”不是“图书馆”,而是凭借书籍以“牵线联姻”为主旨的一所“红娘会馆”。这下子,两个女孩才真相大白。一路上,她们热情地帮苏悦分析韩国的相亲市场和主要集中地……

这时的苏悦动了心:“何不在韩国也开一家‘爱情图书馆’,为那些韩国剩男剩女服务,说不定挣得会比在国内更容易?”打定主意后,苏悦不顾家人的反对,执意要在韩国闯出一片市场。在异国开办“爱情图书馆”说起来容易,实施起来却很难。手里没有现成的客户资料,缺乏韩国剩男剩女们的认可,苏悦就再次搬出自己的营销经验。

2013年5月12日是韩国国际图书博览会。苏悦打听到,届时会有来自日本、泰国等15个国家的书展商,观众更是会达到10多万人次。面对这样千载难逢的好机会,正在绞尽脑汁的苏悦自然不会错过。

展会那天,苏悦发动在韩国所有的亲戚和自己去展会现场散发“树叶名片”。她相信,韩国人也会为这种特色的名片所吸引。果然,当天,苏悦就接到了五六个咨询电话。

可位于首尔的“爱情图书馆”第二天依然门前冷落鞍马稀,就连头一天咨询过的顾客都没有登门。就在苏悦焦灼不堪,找不到头绪的时候,韩国的姨妈一句话点拨了她:原来,在韩国,相亲一直是传统的婚姻方式,从最初的相亲到结为伴侣,决定权都在父母手上。

苏悦恍然大悟,原来是自己拜错了“菩萨”!她当即调整了“爱情图书馆”的营销模式,把服务对象更换为韩国那些中老年父母们,通过他们引来他们未婚的儿女们。果然,生意从此打开了可喜的局面。

现在,苏悦在韩国和上海的两家“爱情图书馆”齐驱并进,凭借书为媒已经成功撮合了800多对步入婚姻的殿堂。正处在热恋期的也有好几百对,那些已经缴纳了“牵线费”,正在寻觅意中人的顾客更是多不胜数。这种婚姻匹配成功率达到了65%以上,是其它婚姻介绍机构所不能相提并论的。

2013年,婚介业在韩国已经成了一项价值500亿韩元(约合5000万美元)的产业,而且还在快速增长。面对如此良好的相亲市场,苏悦的信心满满,她相信这种相对更有品味和文化内涵的相亲模式,会更加吻合韩国人崇尚文化的口味。下一步,她还要把“爱情图书馆”开到东京,让更多的人因为书而结成连理枝。

“爱情图书馆”,不仅让人们重拾对书的爱好,还巧妙地借用“文化”一词赋予爱情新的文化内涵,唤醒了人们对文化、对爱情的尊重和崇尚。让这个相亲相到疲软的“剩时代”,多了一份厚重和淡定,苏悦也从中获得了极大的财富。

https://www.jingdianyulu.net/yilin/6674.html

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