“卖点”这个词我们经常听，而“买点”，就听得比较少了。“卖点”是我们有什么优点，“买点”是客户看中了我们的哪一点或哪几点。
对于一個楼盘，“卖点”可能有几十个上百个；“买点”，对于一个客户来讲，可能就只有两三点，甚至只有一点。比如，客户只看中户型，或者只看中配套设施，又或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客户的“买点”也不一样。
初级置业顾问熟背了销售说辞，能够非常流利地跟客户介绍好长时间，但最后客户会说：“谢谢你，介绍得非常详细，有名片吗？我们先考虑考虑，有需要给你打电话。”高级置业顾问，确切地说，是进入了“靠技术卖房子”的置业顾问，不一定向客户介绍得特别多，却能说到客户的心坎儿里，一击即中。这就好比两种枪：一种是装霰弹的鸟枪，几十粒弹珠装进枪膛一同射出，结果猎物可能只是受伤，没有死，继而逃脱；另一种是狙击枪，虽然只有一发子弹，但能够正中要害，一击毙命！
很多路，很多事，经历过才知道。很多泪，不是白流的。你可能正处于人生的转折点，分岔路口，你一次一次的徘徊……“人性的弱点我们都太过逞强。”对于生活来说...
12年前，她在临沂山区长大，是五个孩子中的大姐。8年前，她大学毕业留在青岛，月薪500元。3年前，她租了一间20平方米的小办公室，成立公司。现在，她在凯悦中心的办公室即将装修完毕，面积100平方米左右...
张杰一部与发型师经常谈判的造型史张杰在发型上的努力尤其引人瞩目，他今天的成就，自然不是一蹴而就的，背后付出了多少艰辛的汗水，实在很难为外人所知。2007年，张杰参加湖南台的《快乐男声》选秀，只拿到了第...
有人问我怎么挤出时间读书。这很奇怪，我觉得人生应该是在读书的间歇、活着的间歇挤出时间去忙其他事，怎么可能是挤出时间来读书呢？大家都在忙什么？是活着，还是在生存？如果还在生存，忙的确很重要，读书就没那么...
在别的孩子肆意玩耍的年岁，我就在探索人生的意义。从初中到高中，一直认为只要自己努力学习并超越他人，我便是找到了生命的意义。为此，我拼命学习，有时甚至彻夜做题。功夫不负有心人，我的成绩排名牢牢占据全班第...
尽管印度航空饱受经营困扰，但这并不妨碍它向员工及其亲属提供免费国内、国际机票，它甚至允许已故员工的亲属继续享受免费权利。根据规定，已故雇员的配偶可将其机票转移给父母、子女、继子女和合法领养的孩子。颇为...
1971年，我十五岁当兵进了山，被分在炊事班烧火。那天村民送来一窝小狗。我想要，连长不准，说连队不能养狗。我说炊事班闹狐狸，狐狸偷肉，要狗。当真？你看这洞，狐狸咬的。那好，就一只。先喂米汤后喂剩饭，狗...
从前，有家客栈叫“银星”。店老板竭尽全力把客栈布置得很温馨，并为客人们提供优质服务，客栈的收费也很公道。老板想以此吸引顾客，但不知为何，还是入不敷出。绝望之下，他只好求教于一位...
性别论网上有人说，女人追《来自星星的你》，男人追《纸牌屋》，怪不得男人统治世界。这则言论激发了一部分女人跳出来说，这说明女人统治男人好吗！而另一部分女人跳出来说，我也看《纸牌屋》好吗！可惜的是，并没有...
惠子质疑庄子大而无用的学说，庄子就对他说，野猫和黄鼠狼虽然擅长捕食，但是中了兽夹还是一样被捕，牦牛大如云朵却不能捕捉老鼠。庄子还对他说，他眼中大而无用，是因为没有找准用的地方，如果把大树栽种在虚无之乡...
参加完唐老的葬礼，对他有了新的敬意。一年前。老伴撇下唐老带着深深的依恋离开了人世。子女们都很孝顺，每月给老父亲送去钱和粮。在省城工作的二儿子，为使父亲离开伤心地，特意将他接去同住。可是仅仅只待了一个星...
2009年1月上旬，中央电视台报道了一个“财色双收”的都市爱情童话故事：广西钦州市的张洪嘉和子兰是一对时尚情侣，爱情之舟曾因“狂野男友”迷恋上朽木而风雨...
■染上了尘埃，等待一场风暴的洗礼。■有些人，有些事，当你想着去忘却的时候，只是在你的心上重新印刷了一遍！■我一直喜欢下午的阳光，它让我相信这个世界任何事情都会有转机，相信命运的宽厚和美好。我们终归要长...
武楷斯趿着塑料拖鞋，穿着陈旧的T恤和五分裤，推着破旧的电动车，出现在广州古村落小洲村头。如果不是一头充满艺术家气质的卷曲长发，很难想象他享受着“流浪汉”、“破烂王&...
5月18日晚，武汉。一位被民警商量着要不要以击毙的方式结束战斗的嫌犯，口袋里只剩下五毛钱。被新闻报道称作“陈某”的这位大学生，当晚骑自行车撞倒一位八旬老太。他将老人送到医院时，...
许多人把他们每天的行程表安排得满满当当，可老式的时间管理方法不再奏效，根据生物钟安排日程能获得事半功倍的效果。比如，在从事认知活动的时候，多数成年人的最佳时间是在午前。由于体温在早晨醒来之前开始上升，...
阿里巴巴有一个“农村淘宝服务站”团队，专帮农民朋友“触网”。他们发来的“战报”是这样的：浙江桐庐，张大伯打算开个“农...
“同学们，现在我要你们尽自己最大的可能写出最好的作文。你们可以一直写到这节课结束，然后我会来收作文。”安德森小姐充满倦意的声音，盖过了同学们的窃窃私语声和捂嘴偷笑声，&ldqu...