“卖点”这个词我们经常听，而“买点”，就听得比较少了。“卖点”是我们有什么优点，“买点”是客户看中了我们的哪一点或哪几点。
对于一個楼盘，“卖点”可能有几十个上百个；“买点”，对于一个客户来讲，可能就只有两三点，甚至只有一点。比如，客户只看中户型，或者只看中配套设施，又或者只看中地段，其他的都不管。而且，不同客户的“买点”也不一样。
初级置业顾问熟背了销售说辞，能够非常流利地跟客户介绍好长时间，但最后客户会说：“谢谢你，介绍得非常详细，有名片吗？我们先考虑考虑，有需要给你打电话。”高级置业顾问，确切地说，是进入了“靠技术卖房子”的置业顾问，不一定向客户介绍得特别多，却能说到客户的心坎儿里，一击即中。这就好比两种枪：一种是装霰弹的鸟枪，几十粒弹珠装进枪膛一同射出，结果猎物可能只是受伤，没有死，继而逃脱；另一种是狙击枪，虽然只有一发子弹，但能够正中要害，一击毙命！
跟小学生和大学生相比，中学生的作业有着不一样的意义。中学时代的作业表面上是落实老师当堂的教学任务，实际上还包含学生对这门学科的重视度，进而表明对任课老师的认可程度，甚至关系到中考和高考。中学时代的作业...
美国Funzug网站又一次评选了全世界最聪明的动物，或许会让你失望的是，猫咪的智商可不比松鼠优越。猫“猫奴”都知道猫有多擅长狩猎，并且有惊人的感官能力。表面上猫几乎不能像狗一样...
人们总是问：“他／她要走了，我怎么留住?”似乎已经问了五千年。其实哪有答案?根本束手无策。一个人要走了。九牛拉不转。变了的心，便是在你那方腐烂，在另一方重生的心。很奇怪，同样的...
我不愿意承认这一点：父亲的体形很不好看若对别人，我可能会使用“丑陋”一词说得准确些，父亲的脊椎严重弯曲，背部隆起拱形的大包，就是农村常见的那种罗锅腰；腿是罗圈腿，腿弯儿下布满了...
我年轻的时候，有一部美国电视情景剧《成长的烦恼》，写西弗一家的故事，曾风靡一时。这部电视剧的本名为“GrowingPains”，按字面翻译，实为“成长之痛&rdqu...
革命不是请客吃饭，但绝对离不开请客吃饭。最早将请客吃饭作为“革命手段”的，当数春秋战国时代吴国的公子光，也就是后来的吴王阖闾为美女西施亡国的吴王夫差的老爹。公子光是吴王诸樊的儿...
从一开始就是海市蜃楼，做不了赢家一位年轻的作家在博客里说出一种残酷：中国人第一次被教会说谎是在作文中。此后，一篇名为“咱们小学时期的作文必杀结尾句”的网络民调在网络走红。&ld...
丁击夕心地善良，聪明透顶，读过很多书，只是母亲的逝世令他消沉了一段时间。为了打发寂寞的时光，他跟着父亲到处旅行，他们来到了泰国的沙美岛度假。一大早，击夕孤独地望着那空荡荡的游泳池时，忽然，他听到了呜呜...
隋朝时，徐文远以学问见长，担任过国子祭酒，相当于国立中央大学的校长。干这个职业，自然桃李满天下，走路都能碰到学生。可让人有点困惑的是，因为遇到的学生有异，徐校长的态度也截然不同。隋末，天下大乱，太学也...
关于生日，他们不明白也永远不会告诉你的是，当你11岁的时候，你也是10岁、9岁、8岁、7岁、6岁、5岁、4岁、3岁、2岁和1岁。在11岁生日那天，清晨醒来，你盼望有11岁的感觉，但是没有。你睁开眼睛，...
公交司机的电影梦今年29岁的刘波，出生在山东聊城市沙镇前刘村，父母都是普通农民。2004年6月，家里的养猪场破产，刘波辞去开公交车的工作，决定回乡创业。从养蝎子到养虫子，后来又养吃虫子的土鸡，刘波总算...
有一天，读到明朝袁了凡写的《了凡四训》，其中说到两个有关孔子的故事，终于让我释怀。故事说：鲁国的法律规定，如果有人肯出钱赎回被邻国捉去做臣妾的百姓，政府都颁奖金。孔子的学生子贡，赎了人，却不接受奖金。...
哈佛大学的公开课上网以后，政治哲学教授桑德尔因此名满天下。他教授的课程名为“正义”，常常从生活中一些小事出发，寻找政治学的普遍共识。我的朋友李教授是桑德尔的同行，所以总是像桑德...
一般来说，大四一开始，很多人就开始在找工作了。一个正在四处投简历的学妹问我，在面试的时候应该注意什么。我说除了你的专业、你的态度，还要注意你的外表。我从来没觉得一个人的形象能给自己带来多大的优势，之前...
若干年前，我在报社工作，意外地接到一个电话，是一家杂志邀请我去当主编。我那时年轻，心里不装事儿，晚上吃饭的时候，就跟几个朋友说了，其中一个朋友听了，立刻对我说：“你推荐我去吧。&rdquo...
富有意味着什么？我指的是真正的富有。你想，拥有上百亿资产的比尔·盖茨在微软工作，是因为他只能如此，还是出于自愿？我想，这样说会比较保险：比尔·盖茨已经拥有足够的钱和时间在他...
比比谁最牛一堆名人比谁牛。黄健翔说：“我在北京买了一座桥用我的名字命名。”李霄云说：“我在北京买了一条路用我的名字命名。”汪东城说：“我在北...
女孩，你真的不怕死人吗？我站在临终关怀医院晒满了白色被单的院落里，这样问一个美丽的小姑娘。她穿着一件1994年年初最时髦的红色太空棉短大衣，裹在黑色健美裤里的双腿挺拔有力，脚蹬一双柿黄色皮短靴整个身躯...