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每次只赚一点点

意林 日期:2019-5-12

清朝嘉庆年间,杭州街头有一个小吃摊儿,专门卖包子,这个卖包子的小吃摊儿与别的小吃摊儿不同,摊主限定每天只卖500个包子,多一个也不卖。这样一来,许多人担心买不到,便早早地来排队买,但即使是这样,也还是有一些人买不到,就只好第二天来得更早些,这个包子摊儿也因此名声大振,很多人从大老远慕名前来,就是为了吃他家的包子,但无论来多少人,老板依然还是每天只卖500个,卖完就回家。就这样,这个小小的包子摊儿竟然延续了半个多世纪,养活了家族几代人。曾经有人问起过这个家族中的一个掌柜的:“你们家的包子既然这么好卖,为什么每天不多做一些卖呢?那样不是能多赚钱吗?”这个掌柜的笑笑说:“就算每天能卖5000个,虽然当时看来赚得多,但顶多红火一年,也就没有人吃了。如果每天只卖500个,每天赚的钱虽然少一些,但可能会红火10年、20年、30年……你说到底哪种方式赚得多呢?”

意大利的米兰有一家叫做莱尔的市场,经营畅销的新产品,十分抢手,销售火爆,但这个市场的老板多年来却一直坚持“只卖首批货”的原则,无论多么抢手的货,每次只进一批,卖完了就再也不进了,很多没抢到手的顾客要求老板再进一批,老板双手一摊回答说:“抱歉,我这里只售首批货,售完为止,不再进货,热门货也一样。”正因如此,这个市场给顾客留下的印象是:这个市场的所有商品都是最新的,而且数量有限,如果不买就买不到了。所以,新商品一进来,立即就被抢购一空,而老板当然也就大赚特赚了。

很多人在贪欲的驱使下,恨不得一下子把所有的钱都赚到手,结果往往适得其反。精明的销售者,却懂得“每次只赚一点点”的道理,采取限量销售的方式,吊起消费者的胃口,人为制造紧张气氛,让你感觉他们的商品始终处于供不应求的状态,以此来刺激你的购买欲,从而达到永远畅销的目的。