给塑料袋拧个盖子

意林 日期:2021-4-24

史克夫是美国卡夫有限公司一名有着十几年工作经验的果珍销售员,他的销售额一直非常稳定,不过,随着一次性瓶装饮料的大量推广,果珍市场面临着越来越大的冲击,史克夫签到的新订单寥寥无几,看着自己近几个月的销售纪录,他忧心不已,照这样下去,自己早晚会丢掉这个饭碗的。

他为了提高销售额开始绞尽脑汁:免费试用、降价促销、附送礼品……折腾了几个月,情况也没见好转。于是,他自己设计了一份调查问卷,从口感、价格、包装等等多个方面对消费人群进行调查,等到调查结果汇总出来,史克夫终于找到了原因所在:产品包装!原来,用普通塑料包装封装的果珍,在袋口开启后就再也无法起到密封的作用,一大袋果珍的净含量是450克,几乎不可能一次喝完,随着潮湿空气的进入,来不及喝完的果珍就会在袋子里凝结成块,既不方便饮用又丧失了原有的口味。

找到了问题所在,史克夫便开始寻求解决的方法。有一次,他在一个大型超市里搞推销,在一番长长的推销词讲完之后,口干舌燥的他随便买了一瓶饮料,正当他喝了半瓶后准备拧上盖子的时候,他的脑海里灵光一闪:对啊!何不在果珍的包装袋上加个盖子呢?这可是最简单易行的密封方法呀!说干就干,他收拾好东西赶紧回家,到了家里,他拿起一袋果珍,把包装袋的一个角剪掉,然后剪下饮料瓶的瓶口,用强力胶把瓶口固定在果珍袋被剪开的那个角上。做好后,他一遍一遍地试验,果珍倾倒起来很流畅,盖子的开启和密封也都很方便,而且,即便把一整袋果珍扔进水里,也不会再出现因为潮湿带来的那种令人头疼的问题了。

史克夫兴奋极了,他忙去给自己的这个独特包装申请了专利,取名叫作“壶嘴式可重复开启包装”,然后带着这个专利找到了卡夫公司的产品研发部,说明来意之后,史克夫现场演示了他的发明专利,分管产品包装的项目经理对这个新奇的发明很感兴趣,立即向上级申报,最终,史克夫与卡夫公司签订了专利使用协议,并于2011年正式投入使用。

因为这项专利,卡夫公司每生产一袋果珍,将会支付史克夫1美分的专利费。2010年,卡夫果珍的全球销量超过200亿份,如果其中有十分之一的产品使用这种包装的话,那么将会给史克夫带来2000万美元的收入。

一个小小的瓶盖,开启的不仅仅是一袋小小的果珍,更开启了一扇通往财富的大门。

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