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戴欣月,年赚40万的“网络包工头”

意林 日期:2020-4-2

勇吃螃蟹,失败威客

要做“网络包工头”

25岁的戴欣月是一位容貌出众的太原女孩,年纪轻轻,在圈子里却颇有名气,堪称“中国网络包工头”第一人。2008年大学毕业后,戴欣月应聘到上海一家策划公司做文员,一年后,因职场压力和一段令人不快的“办公室恋情”,她黯然离开了那家公司。

在失业又失恋的落寞日子里,戴欣月偶然了解到做网络“威客”也能赚钱,个人和企业有任何需求都可以在网站上发布任务,并公布赏金数额,那些泡在网上等“活儿”的威客们看到悬赏后,就会蜂拥而至帮你完成任务。

戴欣月对此很感兴趣,很快就在“任务中国”、“猪八戒威客网”等几家著名的任务发布网站上注册了会员,并在个人介绍中表明自己是中文系毕业的,擅长撰写企业宣传、新闻策划、广告创意等各类文案。这位失意小白领,从此摇身一变成了网络“赏金猎手”。

由于当时的就业环境很不景气,网上威客的数量也在不断增多,造成了竞争激烈的局面。有时候一个“新品征集广告词”的小任务,也有几百上千名威客踊跃竞标。“刚开始兴趣十足,但后来发现中标率实在太低了。”戴欣月说,她的“光荣”战绩是两个月内投标90多次,仅中标3次,赚到的钱连生活费都不够。

同时她也发现:“有好多项目我只会做其中的一部分,而且大多数任务的时限都很短,一个人做也来不及。”眼看自己的网赚计划渐渐进入“梦醒时分”,她感到非常烦恼和不甘。

就在打算放弃的时候,戴欣月偶然从报纸上看到一条新闻,说东北一位小老板,通过网络承包清理建筑垃圾的业务发了财。小戴深受启发:现实生活中包工头的存在十分必要,那么网络上是不是也同样需要“新型包工头”呢?如果有专职的“网上包工头”出现,承包下来那些公司的任务,再将其分段转包给合适的网上高手来完成,做出来的成果经工头把关后再完整地提交给企业,不就做到了有的放矢,省了很多事吗?

戴欣月有好几个QQ聊天群,里面有她的同学、朋友和一些职场达人,其中身怀绝技者大有人在。她决定利用这些网络资源承包一些业务,再转包给各具特长的网友们去完成,自己从中赚取真金白银。

边走边悟,“虚拟工作室”趟出新财路

万事开头难,戴欣月的网络工作室成立之初,每个月只能赚到千元左右,接的都是些公司取名、企业LOGO设计、撰写软文广告之类的小活儿,向往的大单一个也没有揽到。试想,哪家企业会放心把重要的任务,交给一个不认识的网络团队去做呢?

小戴开始对自己网络承包商的身份进行大力宣传。精明的她充分利用网络上一切可以造势的平台,通过博客、业主论坛、商务交友社区、阿里巴巴等网站,不失时机地做推介。

一番宣传攻势收到了立竿见影的成效,随后,主动向戴欣月咨询服务细节的公司渐渐多了起来。工作室开张的第二个月底,她终于接到了第一笔大业务经过多次电话和MSN沟通后,乌鲁木齐一家新企业决定把宣传方面的任务全部承包给戴欣月。当对方将拟好的合作协议传真过来后,她激动得真想跑到东方明珠的顶层大声欢呼!这可是一个诱人的大单,包括为客户的公司制作宣传网页、宣传画册、产品附属礼盒的包装、手提袋设计等,共计8个项目。

心潮澎湃地接下这单生意后,戴欣月很快在网络上挑选出几位“下线”,结合各人的特长,让搞计算机的校友为客户做宣传网页,让做广告设计师的朋友做包装设计,画册由一位当美术编辑的网友做,她自己则负责撰写全部的宣传文字。经过几个昼夜的奋战,戴欣月熬夜上网等来了所有人的初稿。经过一番简单的修改,她准时将设计交给了那家企业的老总。对方看后只对一个小细节提出了更改意见,其余表示很满意。

顺利完成任务后,戴欣月按约定拿到了1。2万元酬金,那家企业从此也成了她的老客户。她将其中的8000元支付给合作伙伴,自己则在三天内净赚4000元,这相当于小戴以前在公司打拼一个月的薪水!

虽说入行门槛并不高,但要想成为一名优秀的网络包工头,还是需要掌握些技巧的。2009年5月,戴欣月就因为冒失接活儿搞砸了一笔大业务。香港一家娱乐公司在网上发布任务,要做一套灯光控制软件。因抛出的酬金极为丰厚,戴欣月闻讯后当即与对方取得联系,颇费周折地争取到了这个项目。小戴之所以敢包揽这单业务,是基于她的两名下线都是做程序员的,虽然没有做过灯光控制软件,但他们表示有浓厚的兴趣,一定能按时完成任务。

对方要求的时间短促,加之灯光控制软件有它的特殊之处,不同于一般编程工作那么简单,接下任务后,戴欣月督促着“网上雇工”整整忙活了10天,做出的软件却令客户大失所望,说纰漏太多,根本用不成。结果,戴欣月工作室的信誉大大受损不说,参与这个项目的下线还怀疑小戴骗了他们,侵吞了自己的劳动成果,在网上忿忿不平地发帖子诋毁她一番后,就离开了团队。

面对客户和下线的抱怨,“腹背受敌”的戴欣月委屈得直掉眼泪。可这又怪不得别人,谁让她被高佣金冲昏了头脑,没有冷静分析这单业务适不适合自己的团队呢?俗话说,不熟不做,隔行如隔山,没有把握的任务,哪怕开出的酬金再高也不能接,否则只会让自己的工作室蒙羞。明白了这个道理之后,戴欣月不敢再贸然揽活,而是结合“精英家族”的团队优势,找准了市场定位,把撰写文案、广告设计、制作网页、英文翻译、网络营销等当做主打业务去承包项目。

人脉变财富,美女“工头”年赚40万元

为了拓展“包工”领域,争取到更多的赚钱机会,2009年夏天,戴欣月又创建了一个“兼职揽活网”,和一些QQ交流群,开始在网上广招贤才。她明白,作为一个纵横网络间的新型包工头,广积人脉就是广辟财源。

戴欣月把需求对象定位于3个方向:一是在企业工作的白领。这些人往往喜欢在办公室之外接点“私活”,充实腰包的同时还能体现个人价值。并且,身在企业的他们也最了解需求方的要求,无需太多指导,就能完成较为高层的任务;二是在校大学生。小戴深谙这一群体的优势,虽然没有经验,但充满工作激情,而且对薪酬要求不会太高。戴欣月通常会把一些基础性、难度低、完成周期充裕的工作,交给大学生去完成,当然她会在网上进行远程督导;第三类就是那些不需要技术性的任务,诸如打字、校对、为企业发帖子造势和做网上调查等等,戴欣月会将这种工作分配给有些文化的下岗女工、待业网友去做。招募进行得很顺利,一个月后,她麾下的“网络雇佣军”已扩展到500多人,从打字员到设计师,囊括了不同领域的各类人才。

正所谓人多力量大,集思广益的团队优势很快突显出来,戴欣月的业务承包量也开始不断攀升。如今,戴欣月已经成为了圈内颇有名气的“网络包工头”,她的全部精力都投入到项目接洽和任务分解环节上,具体设计工作已经基本不做了。涉足这一行仅一年多时间,她已经收获了40多万元的财富。

“我帮助企业用最低廉的成本得到了最满意的产品,同时也帮助下家把他们最擅长的技能,卖出了最满意的价格,自己还能获得不菲的报酬,何乐而不为?”谈及目前的生活状态,戴欣月手握咖啡杯笑得很开心,女孩说她很享受这份新职业,自由而多金,心里每天都溢满了自豪感!