拍卖狂人邓文迪

意林 日期:2020-7-13

传媒大亨默多克在英国议会听证会上被人用剃须膏袭击时,曾经身为排球运动员的邓文迪以一个大力扣杀的动作,阻挡了袭击者。一巴掌下去,邓文迪把评价机构的负面评价都拍没了,新闻集团股价应声上涨6%。媒体称她这一拍为“黄金拍”。

实际上,除了会拍袭击者的脑袋,邓文迪更擅长另一种“拍”拍卖。她是拍卖狂人,家里的很多东西,都是她从大大小小的拍卖会上拍回来的,爱拍卖到什么地步呢?她说我自己就是一件拍卖品。

杂货拍卖,省钱又好玩的消费方式

初到美国时,拍卖让邓文迪用最少的开支满足了最大化的生活需要。

那时,她还在加州大学洛杉矶分校学习语言,兼职在一家四川饭庄刷盘子,时薪4美元。

在学校附近的罗威尔社区,每周五晚,都有一场周末拍卖会。与索斯比、佳士得这些高档的拍卖不同,社区拍卖没有艺术品、珠宝、古董……而全是些过日子不可或缺的生活用品火腿、纸巾、内衣、洗发水、沐浴露、糖果、咖啡、芝士……

拍品都来自正规超市。因为有瑕疵,所以底价设得很低,在超市卖9.9美元一瓶的家庭装沐浴露,拍场上底价为9美分,每次加价10美分。邓文迪第一次拍到手的,就是这样一瓶沐浴露,成交价2.49美元。

举了举牌子,就省出了相当于两小时的薪水,邓文迪飞快地爱上了这种省钱又好玩的消费方式。

进入加州州立大学北岭分校后,邓文迪有了第一段婚姻,但还是对拍卖乐此不疲。那时,车库甩卖方兴未艾在自己的车库里摆个小摊子,自己标价,把家里没用或多余的东西廉价甩卖。邓文迪觉得这种无序的车库甩卖中蕴藏着一丝商机,她决定将自己所在社区的车库甩卖发展成车库拍卖。

社区拍卖拍进耶鲁MBA

预计的车库拍卖最后升级成了院子拍卖。因为邓文迪去联系邻居,表示自己想将他们的闲置物品收集起来集中拍卖时,邻居们送来的拍卖物品很快就把她家的车库塞满了。

一个人实在忙不过来,邓文迪索性邀请班上的另外三名同学,组成了一个小组,合作打理拍卖事宜。

首次院子拍卖获得了极大的成功,283种拍品无一流拍,拍卖总额3450美元,按照30%的佣金抽成,邓文迪获得了1000多美元的佣金。

初战告捷,四人小组很受鼓舞,他们决定将这一拍卖活动推广到洛杉矶的各个社区。

席卷洛杉矶的社区拍卖,使得四人小组被称为北岭校园经济系最佳小组。校长Blake先生为邓文迪申请耶鲁大学商学院写了推荐信,称她是“极优秀学生”。

邓文迪自己都没有想到,因为省钱而喜欢、为了赚钱而从事的这么一份闲职,竟然成了她进入耶鲁大学商学院大门的敲门砖。

四年的拍卖生活,让邓文迪越来越精明。最成功的一次,她把一盏自己从国内带去的青花瓷台灯拍出了390美元的价格。她用一种很神秘的语气告诉拍客,之所以中国被称为China,就是因为瓷器,而这款台灯,就是沿用数百年前中国青花瓷制造工艺,用最传统的瓷石和高岭土制造,这种青花瓷是古代中国出口到欧洲最受欢迎的商品……

一番渲染之下,老外们纷纷踊跃举牌,将这件日用品硬生生哄抬到了艺术品的高度。而这盏台灯,邓文迪买的时候只花了人民币50元。

她开始明白一件事情:任何东西,除了自身价值,还应有附加值,而附加值甚至是可以远远高于自身净值的。前提是需要赋予它一个艺术的、传奇的、美妙的、让人心动的、有噱头的头衔或者说法。

她觉得拍卖品如此,做人也可以如此,就像赋予拍品附加值一样,给自己也添上迷人的光环与头衔。

从耶鲁毕业时,邓文迪的履历很漂亮:常青藤学校的商务学位,精通英语和普通话,组织能力超强。无论怎么看,都是一个不可多得的人才,她也因此被新闻集团旗下的StarTV录用,成为唯一一位担任管理层职位的中国女性。

拍卖是商业活动,更是生涯规划

但邓文迪身上最大的两个光环是:她嫁给了默多克,成为全球顶级豪门阔太。

虽然已经富裕到了买东西根本不必询价的程度,邓文迪依然搁不下拍卖这个个人爱好。

她也玩过一把大的。当一个美国社交网站进行拍卖时,在老公做后盾的支持下,邓文迪频频举牌,最后以5.8亿美元将这个叫MySpace的网站收入囊中。一年之后,MySpace的市值增长到60亿美元。进军中国后,邓文迪给它起了个中文名聚友网,她也成为MySpace中国的“策略长”。

邓文迪这样说:拍卖看似一种商业活动,实际上更像是一个生涯规划。她参与、主办了不计其数的拍卖会,从她手里主拍出去的,以及她自己拍回来的拍品少说也有几千件。但她觉得自己最得意的拍品是她本人。

绿卡、学位、跨国名企、金钱、社会地位、影响力……一个接一个让自己升值的光环被她争取到手,笼罩于身,使自己从一个普通的离异中国女学生一步步升级为极优秀学生、意见领袖、常青藤精英、顶级阔太、未来掌权人……

想嫁成功男士的女人很多,但大多停留在等待机会、待价而沽的地步。为什么不能给自己主动加码,拍一个像邓文迪一样让人望尘莫及的“好价钱”呢?

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