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“亏到极处”是赢家

意林 日期:2022-12-2

有一个商人,从某国家级贫困县买进一种手编花篮,进价是每个10元,然后,他把花篮运到省城卖,每个售价却是8元,比进价还低。这种亏本的买卖,商人却干得津津有味,乐此不疲。但令人惊奇的是,一年以后,他就成为了千万富翁。

这个商人是如何因为这种亏本买卖而成为百万富翁的呢?原来,这个人本来资金雄厚,他为了扶持贫困县的群众致富,做起了这桩亏本的花篮买卖,一年不下来,他的财产已经所剩无几,但该县的手工编辑业却发展起来,现在,这种花篮已经打出名气,在市场上已经能卖30多元了。为了感谢商人的扶持,全县的工艺厂家都主动要求把经销权让给这个商人,以出厂价供应,于是,这个商人不仅很快恢复了元气,还成了该县花篮生意的长期受益者。

一家湖北小城市的“立群”超市,刚开业不久,周边大中型的超市已有五六家,小型超市更是数不清,竞争非常激烈。而“立群”的店址不在繁华商业区,附近也无任何大的居民区,刚开业又没有固定的客群,“天时、地利、人和”一样都不占,业内人士对它的背景并不看好。然而,“立群”开业之后便广发传单,宣称优惠大酬宾,鸡蛋只要2元一斤。谁都知道,这明明是亏本生意,这对于那些善于精打细算的家庭主妇来说,无疑是一个令人振奋的消息,她们奔走相告,于是一传十、十传百、该超市在市民心中树立了物美价廉的口碑。越来越多的人喜欢舍近求远去“立群”购物,这家超市的生意也因此而越来越红火。

生意场上,没有一个人愿意做亏本的买卖,商业效果的原则就是为了赢利,但是竞争激烈、季节变幻、生存危机等种种因素,让每个生意人都难免不面对亏本的可能。做亏本生意,也许眼前暂时的亏本,暂时失去一点蝇头小利,但是可以换来机会,换来稳定,换来信誉。“亏到极处”是赢家。生意人若能跳出“不做赔本买卖”的思维习惯,变换一下观察事物的眼光来纵观事物的全貌,等待自己的往往是另外一种模样,另外一种结果。