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贩卖“恋爱宝地”,打工妹智赚百万

意林 日期:2022-4-25

恋爱中的小伙子,都有过类似这样的经历:谈情说爱不知所去,被女友责备;贸然走进一家高档餐厅喝咖啡,消费太贵;乘车路线设计错误,拍拖好累;四处折腾身心憔悴,久而久之感情疲惫……情侣们为此伤透了脑筋。一位性格活泼的河南女孩却从中悟到商机,制作出专为恋人们介绍“恋爱路线”的指南手册。只用两年多时间,她就凭借这个大胆新颖的创意,叩开了财富之门!

约会“碰壁”,小白领悟出大商机

刘晓涵是个性格外向的郑州女孩,2005年财经大学毕业后,她应聘到上海的一家外企做白领职员。每天往返于公司与单身公寓之间,除了用拼命工作充实精神,刘晓涵似乎感觉不到生活的乐趣。见她在异乡的打拼生活单调而孤单,当年8月,朋友就为晓涵介绍了一个叫王健东的小伙子。通过几次电话后,王健东约她周末在外滩一家颇有名气的咖啡厅见面。

这天下午4点左右,当两人准时赶到约定地点时,却惊讶地发现这家咖啡屋木门紧闭,上面挂着一块牌子:营业时间晚上7点~次日凌晨5点。没料到第一次约会,竟会遇到如此扫兴的事!刘晓涵心里那个郁闷哟。

接着他俩又来到附近的一家西餐厅,当时正值就餐高峰期,餐厅拥挤不堪,好不容易才等到一桌空位,嘈杂的环境却让两人说不出话来,氛围相当尴尬。饭后,王健东提议前往城西的一家公园。没想到,两人上车不久,却在延安路高架路段遇上了严重塞车。待他们好不容易赶到公园时,已是下午5点多钟,此时公园已经开始清场了。

刘晓涵原本以为初次约会是浪漫、新鲜而温馨的,结果竟频频“碰壁”。对此,王健东也是满脸歉意:“都怪我事先没有安排周密,否则也不会弄成这个样子。”为了缓解尴尬的气氛,晓涵打趣地说道:“外出旅游有旅游指南,玩游戏有游戏地图,要是谈恋爱也有‘路线指南’就好了,在上面标明适合情侣们去的场所,最好再有相关的文字介绍。”王健东被女孩的异想天开逗乐了,“人才!连这都想得出。如果真有人卖这种指南手册,我第一个买,省得下次带着你四处碰壁了。”谈笑之间,刘晓涵脑海中不由得灵光一闪:都市里有那么多情侣,他们谈恋爱时,会不会也像王健东一样需要购买指南手册呢?

次日上班后,刘晓涵将前一天的遭遇讲给身边的同事听,没想到立即引起了一场热烈讨论。原来,年轻的同事们都有过类似的尴尬经历……听着大家的抱怨,再想到自己与男友上次的遭遇,刘晓涵便萌生了制作恋爱指南的想法。

手册出炉,让都市情侣“按图索爱”

一开始,刘晓涵准备像制作普通地图那样,制作出一份恋爱指南图,把上海各条街道、适合情侣光顾的地方都在上面进行标注。但如此一来,就无法详细地介绍每个“恋爱景点”或“情侣餐厅”的相关信息,因为一般地图的篇幅都不大,在密密麻麻的坐标和路线之外,根本印不下太多文字。于是,制作恋爱指南的愿望被搁置。

“五一”这天,刘晓涵同朋友逛街时收到一家新开业家具城的宣传册。宣传手册不但有家具城的地址和乘车路线,还把每一款家具图文并茂地分页印制出来,让人们直观地了解他们经营的家具特色。展开封面就是一张小地图,标明了家具城的位置和乘车路线;翻开内页就是一款款时尚家具的图片和价格等。刘晓涵由此受到启发:对呀,我可以像人家的宣传册一样制作恋爱指南手册!这下就不愁印不完每个“恋爱宝地”的详细信息了。

2006年3月,在获得有关部门的印制批准后,为把自己逼入绝路“背水一战”,也为了专心做好她的恋爱指南手册,刘晓涵干脆辞掉了那份枯燥的工作。随后几天,她在买来的各类地图和公交、地铁运营时刻表上进行“扫描”,在上面做出标记,不仅介绍了公园景点、特色美食店、游乐场的具体位置,还附带营业时间、收费标准、环境气氛、预订电话及每一处的“谈情小贴士”等信息,并标注了公共洗手间、乘车路线、行程时间、时刻表以及主要站点。

草图设计好之后,刘晓涵将恋爱指南手册试印了200份,拿到写字楼前、公园里、情侣餐厅等场所进行兜售。在熙攘的人群中,她热情地介绍道:“上海第一本恋爱指南手册,方便情侣谈情说爱,浪漫实用,8元一份!”许多年轻人都被吸引了过来,刘晓涵趁机推销:“大家约女友见面或是外出游玩时,是不是常被去哪儿玩、怎么玩、周围哪家餐厅既合口味又价格公道等问题困扰?我这份恋爱指南手册就是为你们量身订做的,让大家带女友玩得愉快、省心又省钱,相信对你们的感情发展能起到事半功倍的效果!”

听她这么一介绍,不光小伙子们来了兴趣,一些女孩也纷纷让男友买下这新鲜又实用的“导爱手册”。不到半个小时,刘晓涵手中的恋爱指南便销售了60多份。一看表,此时已到中午12点,她想利用下班高峰期把剩下的100多册卖出去。不料刚走出公园,就有几个人追上她要求退货:“其实我们很需要你的这份服务,但这上面就几个地儿,根本没得挑。”“可供选择的地方太少了,你是给它们做广告的吧?”……面对质疑,刘晓涵百口莫辩,只好按情侣们的要求一一退款。

但此事并没有让刘晓涵感到灰心,既然一开始他们乐意购买,说明恋爱指南手册本身是有市场的,只不过内容太单薄,从而限制了大家的选择。当务之急便是增加“恋爱宝地”,丰富地图内容。而要解决这个问题,刘晓涵清楚,仅凭自己一人之力是不切合实际的,于是她想到了利用网络:首先在多个城市论坛上发帖广泛征集谈情说爱的好去处和注意事项,其次利用百度“地图”搜索引擎详细察看每条街道的商铺、联系电话。除此之外,她还买来《上海美食地图》、《玩转上海》等实用书籍作为参考,从而在短时间内大大地丰富了恋爱指南的内容,手册厚度也从最初的13页增加到110多页。

刘晓涵带着新鲜出笼的恋爱指南,再次来到情侣们喜欢光顾的场所,像上次一样很快便招来了围观。大家立即被吸引了,“反正不贵,买一册以备不时之需。”“我刚结交了一位女友,正愁不知道去哪玩呢,没想到还有恋爱指南!”在大家议论声中,150份恋爱指南手册竟被抢购一空。

第二天,刘晓涵来到几家写字楼门前,利用上下班时间再次卖掉200多册。除去成本,两天的利润加起来超过了2000元!按理讲,这样的收入已是相当不错,但她注意到:大上海谈恋爱的人超过百万,眼下仅靠自己一人销售,连庞大市场的一个角都没有掀开呢!何不提取20%左右的销售额作为利润,请便利店、报亭、公园等便民网点代售?

想到就做,刘晓涵的恋爱指南手册很快在市面上铺展开了。她还在一些白领集中的区域挂上了横幅广告:“恋爱指南手册让谈情说爱更有滋味。”有了“网点”的分销,第一个月下来,刘晓涵的恋爱指南竟销售了8000多册。初出校门不久的她,没费多大力气就赚取到了人生中第一笔“大财富”:4万元!

不断创新,智赚上海100万

接下来的两个多月,刘晓涵的恋爱指南销量都保持在8000册以上。然而,就在女孩有些沾沾自喜的时候,一位小伙子给她打来了电话,非常不满地说道:“你卖的是恋爱指南还是整人地图?我按照地图上面推荐的路线约女友在淮海中路的爱普生影艺坊见面,到了之后才发现人家上个月就搬走了!”刘晓涵连连道歉。之后,她又陆续接到了顾客的投诉电话:有的公交路线改了,有的店铺变了电话号码,有的消费场所价格出现了变动。

城市那么大,如何才能有效避免信息滞后的情况呢?刘晓涵决定发动群众的力量,随时更新恋爱指南。于是,她在新版的手册上打出启事:如果有人在使用这份地图过程中发现信息有变更或发现更好的“恋爱路线”,请及时告知。只要提供的信息、方案确实可行,一经采纳,将会得到交通卡、手机充值卡等奖励。

这个办法果然奏效,很快就有许多热心顾客打来电话。刘晓涵把他们提供的信息全都记录下来,然后更改在下次印制的恋爱指南上,贴心的服务自然赢来了更多的顾客。

最令晓涵感到欣慰的是,她在收获利润的同时,还“赚”到不少感激呢。许多顾客都专门打来电话表示感谢,夸她的恋爱指南很实用。杨浦区一位先生告诉刘晓涵,自己是一名会计,很少有时间出去,对外面不太了解。前不久刚交了一位女友,他按照恋爱指南上面推荐的适合初次约会的路线选择了一条,结果女友非常满意;一位姓杨的小伙子更加感激:“以前我也交过几位女友,由于我不擅长逛街,很难讨得女孩们的欢心,结果谈一个吹一个。有了恋爱指南后,现在我陪女友逛街提前掌握了大量的相关信息,可以有的放矢。告诉你吧,下个月我们准备结婚了!”……

与此同时,感恩的商家也给她打来了感谢电话,“近来我们生意出奇的好,一开始还蒙在鼓里,后来顾客告诉我们,原来是你的恋爱指南帮我们做了推荐。”后来,一些不在推荐之列的商家找到刘晓涵,表示愿意出广告费,请她在恋爱指南里给予推荐。这让刘晓涵看到了另一扇虚掩着的财富之门:恋爱指南手册在市面上已经颇有知名度,如果能为购买者和商家带去更多的实惠,何乐而不为?经过逐一询问和商谈,2007年6月,刘晓涵推出了改良版恋爱指南,每册地图里都附有一张磁卡,顾客凭磁卡到地图上推荐的店铺、景点消费,能享受到最低7。5折的优惠。改良版一经上市,连续三周频频出现断货现象,刘晓涵的收入自然也是大为增加,每月的进账稳稳保持在6万元以上。

接着,陆续有几家婚庆公司、酒店找上门来,想在恋爱指南上投放广告,他们看中的是它的“读者”集中为都市年轻人,翻阅次数多,这比在报纸上做广告效果要好,而且广告费也比别的媒体便宜许多。看到这一商机后,刘晓涵对恋爱指南重新进行了设计,在原有的基础上增加了广告专页,售价不变。

此外,刘晓涵还根据自己摸索出的经验,将恋爱指南的更新周期定为每月一次。在印制新版时,尝到甜头的她开始主动出击,招聘了4名员工,专门负责为各个销售点“铺货”,以及为恋爱指南手册拉广告。由此一来,女孩的收入自然又节节攀升。

到2008年9月,刘晓涵的“恋爱指南手册”已稳稳占领了上海市场,虽有人步其后尘,模仿制作和销售类似的产品,但晓涵坚信,她有足够的经验和智慧走在同行的前面,在激烈的竞争中永立不败之地。

两年的付出,让这位25岁女孩收获了近百万元财富。下一步,她还准备把现有市场交给一位职业经理打理,自己则移师杭州、广州等城市,开辟全新的恋爱指南根据地。“目前虽然取得了一些成绩,但我总觉得自己的事业才刚刚起步!”说这话时,一脸自信的刘晓涵显得格外美丽。