点石成金,用爱情石头堆砌财富

意林 日期:2021-4-2

泥本身并没有神力,但做成佛后就成了神圣之物;石头本来不值钱,但是被有心人雕刻上“海枯石烂心不变”的字迹后,就变成了浪漫的“爱情石头”身价百倍。山东小伙子杨作明从中看到了商机,让相爱的情侣把经过雕刻的“爱情石头”投向大海,寓意爱情的永恒。他的这一浪漫举动为他创造了丰厚的财富。

石头赢来爱情

今年25岁的杨作明出生在山东省曹县的一个农家。2003年,他从中专毕业后,怀揣梦想闯深圳,几经辗转。可是,尽管杨作明每天拼命工作,他还是没有挣到什么钱。

2005年9月,杨作明来到了美丽的青岛找工作。可是他奔波多月,仍然一无所获,身上带来的钱也快花光了,就在他几乎要绝望的时候,发生了一件让他刻骨铭心的事。

2005年10月4日,杨作明来到青岛海边的一艘渔船上请求做渔工,可船老板听说他不是海边长大的,嫌他水性不好,不愿收留他。他伤心地躺在沙滩上,无助地望着天空发呆。突然,他听到远方传来一个女子的呼救声。他定神眺望,发现远处有人溺水了,他赶紧跑过去,连鞋也没顾上脱,就扑进了大海,奋力向那人游去。当他拼尽全力把溺水女子拖到岸边时,已经累得筋疲力尽,但他还是拖着疲惫的身体,把该女子送进了市医院抢救。

经过一番急救,溺水女子终于苏醒了。醒过来后,她哇地一声哭了起来。后来杨作明得知女孩叫王文萍,22岁,河北省涿县人,一年前跟随做生意的男朋友来到青岛,自己在市中公园附近开了家小杂货店。但是,男朋友几天前却突然跟别的女人结了婚,王文萍承受不了打击,决意投海自尽。

听了王文萍悲伤的自述,杨作明十分同情。经过他精心的照顾,王文萍很快康复出院了。她回到自己的杂货店打理生意,而杨作明则找到了一份在海边捡沙虰螺的临时工作。每天收工后,他总是要拐到王文萍的小店去看看她。一来二去,他发现自己爱上了这个重感情的女孩。可是,当他鼓起勇气向王文萍表达爱慕之情时,却遭到了她的断然拒绝。她说:“我早就不相信爱情了!我经营了4年的感情都可以毁于一旦,我不知道这世上还有什么誓言是可以相信的。”

求爱遭拒的杨作明心烦意乱地来到海边,被一颗凸出的鹅卵石绊了一跤,他生气地一把抓起这颗讨厌的石头,准备把它丢进海里,却突然想起了一句古老的爱情盟誓:海枯石烂心不变。这下他的灵感来了,心想:人们通常用这句话来形容对爱情的坚贞,自己是不是也可以利用这种方式让王文萍重新相信爱情呢?

杨作明为自己的想法激动不已,说干就干,他来到五金店买了凿子和锤子,到海边找了块外观好看的鹅卵石,在上面精心刻上:文萍,我对你的爱天长地久,海枯石烂不变心!由于他以前有篆刻的爱好,所以很快石头就雕刻好了。当天,他就把这块别致的石头当礼物送给了王文萍,并深情脉脉地念起了石头上的字。文萍看后,不禁笑了,她说:“没想到你还有这个心思呀!”虽然她当时并没有对杨作明的表白做出任何回应,但是却欢喜地收下了这块石头。

可是让她没有想到的是,从此以后的每一天,杨作明都会送来一块自己用心雕刻的石头!上边刻的都是他对文萍爱的誓言。杨作明告诉文萍,他现在没有钱,只能用这种方式向心爱的人表白:自己是真心爱她的。终于,文萍在收到第100颗石头的时候,感动得紧紧抓住杨作明被凿子磨得伤痕累累的手,哭着放到自己胸口,点头答应了他的求爱……

精诚所至,金石为开。2006年5月12日,杨作明和王文萍终于携手走进婚姻的殿堂。

“爱情石头”果真能卖钱

婚后的日子幸福而平静,杨作明一边帮助王文萍打理杂货店,一边就近打一些零工。他无时无刻不在想如何才能让心爱的人过上好的日子。

有一天,王文萍的一个小姐妹阿芳来家里玩。当她听文萍说起杨作明送给自己100颗求爱鹅卵石的爱情故事,看到那些雕刻得非常精美的石头,爱不释手,一个劲地缠着杨作明给她也雕几块,好送给自己的男朋友。杨作明爽快地答应了,他花了一天时间,为阿芳雕了3块不同式样的石头,还把她与男友的名字刻在了石头上。阿芳拿到这与众不同的石头,非常高兴,硬塞给杨作明50元钱,以示感谢。

看着这50元钱,杨作明突然心里一动。第二天,他对王文萍说:“我想去海边刻石头赚钱。”王文萍疑惑地说:“你没搞错吧?海边到处都是鹅卵石,要是能赚到钱,人家早就卖光了,还轮得到你?”可是杨作明却不这么想,他仔细地给妻子分析道:“石头虽然不值钱,可是刻上恋人的名字和爱的誓言,就成了爱情的信物,代表了忠贞不渝的爱情。连你,不是也被它们感动了吗?我坚信,只要相信爱情的人,都会喜欢上我的‘爱情石头’!”王文萍被他说服了,只好让他去试一试。

8月25日,杨作明在著名的海滩青岛银滩乐园租用了一个小店面,立下一块“专雕爱情石头”的广告牌。他的全部行李只有两把椅子、一把凿子和一把小铁锤,生意就这么开张了。

起初生意并不看好,杨作明硬是坚持了下来。

2006年9月16日,一对外国情侣看见了杨作明的刻字店,十分好奇地走了进来。他们的中文讲得很流畅,交谈中杨作明得知他们是一对在中国留学的法国情侣,他们听杨作明讲述了“爱情石”的由来后,觉得十分“罗曼蒂克”,便请他雕两块浪漫的“爱情石头”。一阵敲打之后,石头刻好了。这对夫妇很高兴,本来一块石头只收费50元,但他们大方地付给了杨作明200元钱。

杨作明兴奋地接过钱后,却发现这对情侣做出了一个让他目瞪口呆的举动:两个人手拉手拿着刚刚刻好的两块石头,用力向大海深处扔去!杨作明惊讶极了,他好奇地询问他们为什么这么做。他们笑着说:“你们中国不是有句成语叫‘海枯石烂’吗?大海与石头都象征着永恒,我们把石头留在大海里,就是要让它们永远相伴,就像我们俩!”好一个永远相伴!杨作明茅塞顿开:怪不得自己“爱情石头”的生意一直不好,原来自己并没有真正挖掘出它的“永恒”内涵。而且,这么重的东西,哪对情侣愿意把它塞进背包沉甸甸地背着到处跑呢?

找到“症结”后,杨作明立即着手改进。他用一个凄美的爱情故事对“海枯石烂”这个成语进行了诠释:从前有一对情侣,他们忠贞不渝的爱引来了天神的嫉妒。他把男子变成了一块大石头,女子守在这块大石头边日日哭泣,她的泪水汇成了汪洋大海。当她流下最后一滴眼泪时,自己也融进了大海,从此日日与爱人相伴,永不分离……他把这个凄美浪漫的故事挂在自己的摊位前,并拍摄了一对甜蜜的情侣把“爱情石”抛向大海的照片,然后用大量粉红色和玫瑰色的纱带把自己的小店装饰得浪漫无比。这下,他的小店在一排经营纪念品的小店中就非常显眼了。

自从推出了“抛石入海”的仪式后,杨作明的生意就一天天好了起来,每天都有许多情侣光顾他的小店。当他们知道杨作明刻出来的“爱情石头”不是用来收藏,而是抛进大海,觉得这个表达爱情的仪式十分新奇浪漫!杨作明每刻一块石头,按字数和难易程度,收费50到100元不等,可是这些情侣们却没有一个嫌贵的。

情侣们“抛石”的方式千奇百怪:有的情侣将石头握在两人手心,边大喊“我爱你!”边抛进大海;有的则面朝大海跪下,先对着石头喃喃低语,然后再站起来抛进大海;而有的情侣则闭上眼睛背对大海,反手将石头抛进海中……杨作明看得出,不论何种方式,情侣们对爱情的态度都是虔诚的。他总是被情侣们的爱感动!

一个月下来,杨作明盘点“战绩”,发现自己竞赚到了4000元钱!他真的靠雕刻石头赚到了钱。

“海枯石烂”的感觉

2007年2月,为了把生意进一步扩大,杨作明把那个与石头有关的浪漫爱情故事,请人编辑成具有一定软广告效果的情感故事,在当地的报纸副刊和生活类报纸上刊发,以吸引本地的情侣。他还和一些旅行社、婚庆公司及婚纱影楼商谈合作事宣,如果新人愿意在举行婚礼时加上“抛石入海”的仪式,那么介绍的单位或个人就能拿到一定比例的介绍费。这样一来,这些单位就会主动帮杨作明推销他的“爱情石头”,他的生意不是一个一个地做,而是一批一批地做了。随着业务越来越多,杨作明仅靠手工制作“爱情石头”已经供不应求了。为了多完成几件作品,他的手上总是打满了血泡,王文萍非常心疼,便花了近2万元钱为他买了一台电磨式电子雕刻机。

2007年9月20日,杨作明接到了一笔大订单青岛市妇联准备组织100对新人在国庆节期间举行集体婚礼,想要杨作明赶制100块“爱情石头”,届时准备在青岛银滩进行集体宣誓,并举行庄严的“抛石入海”爱情仪式。这可是千载难逢的机会啊!杨作明激动不已。妻子为他买的雕刻机这会儿派上了大用场,杨作明夜以继日地工作,终于在9月28日,把100块文字精美的“爱情石头”按时交到集体婚礼筹办组委会,他一下赚了6000元加工费。10月1日,青岛市各家报纸和电视台都对这场婚礼进行了报道,尤其是那个集体“抛爱情石入海”的浪漫之举,更是被作为婚礼的特色提到了显要位置。这下子,杨作明没花一分钱,做了一个绝妙的“广告”。

从此以后,经常有一些婚庆公司和影楼主动找上门来,与杨作明一起策划婚礼活动。眼看着杨作明的“爱情石头”生意越来越红火,有人也学着他弄了台雕刻机,在他的对面开起了相似的店。而且还明码标价:不论字数多少,一律20元钱。可是杨作明不怕,因为他觉得,顾客到他这里来刻“爱情石头”,看中的绝不是石头本身,而是其中蕴含的对爱情坚贞不渝的心意。他把自己追求王文萍时送给她的100块石头摆放在店里,他俩的爱情之石就是活生生的广告招牌。顾客一看就知道他不仅是一个雕刻师,还是好运的化身、爱的代言人。所以尽管他的收费不便宜,生意还是比别人好很多,人们要的就是那种对爱“海枯石烂心不变”的虔诚感觉!

进入2008年后,为了拓展业务渠道,杨作明还不断为“爱情石头”注入新的内涵,他又开发了许多新的点子,如:男女订婚时互赠一块“爱情定心石”;与婚庆公司合作操作情侣植树派对,将“爱情石头”埋在树下……在杨作明的用心经营下,他每个月都能刻300多块石头,每月的收入都稳定在万元以上。

2008年五一这一天,杨作明不仅接到了旅行社送来的79对新人集体婚礼的订单,同时在妻子的帮助下,还为将近150对情侣在现场刻制了“爱情石头”。仅一天,他就将1万元收入囊中。

2008年8月,杨作明靠卖“爱情石头”,不仅在青岛市中心供了一套3室2厅的住房,还为自己和妻子买了4万元的红利保险。

普普通通的石头,穷小子杨作明硬是让它们变成了爱的代言石,创造了“点石成金”的神话。有人说,杨作明之所以成功,是因为他天性浪漫。其实不然,要成功,仅有浪漫还不够,最重要的是杨作明看懂了“海枯石烂”一词的文化内含和商机,把石头放到了能产生浪漫的地方:让爱的誓言躺在大海的怀抱,让岁月的洗礼来检验爱情的永恒。

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