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商界“三好学生”藐视“关系法则”

意林 日期:2021-5-8

我举几个例子,你们可以看到,史玉柱非常典型。我前两天跟东升出去了三天,我们经常谈,我们在这样的场合几乎看不到史玉柱,他跟企业家之间的互动非常小,他们都是2点才起来,2点以前见不到官员。2点以后到10点,他可能在工作,我知道他不跟任何政府的官员有任何私人的关系。

他现在就做三件事:第一件做网游,虽然有监管,但是他的性格就是这样,他一天赚200多万,在美国上市了;另外做脑白金。在中国保健品当中,前三名都是他的。另外就是投资一些金融机构。以他的性格,我没有看见过哪次他跟官员在一起,这样性格的企业家放在15年前,不可能。而15年前,他恰恰是因为关系失败了。因为有领导人去考察,一定要他盖高楼,本来这个楼盖30层就可以,领导一来加到50层,80层,最后破产了。

当然,最后他困难的时候,凡是伟大的人,都离开他了,凡是说爱他的人都离开了。最后就剩了那些崇拜他的非常年轻的小孩跟着他渡过难关。这样一个过程,有特别的依赖关系,结果导致了两面性,有可能成功,也有可能失败。但是今天几乎是不靠关系,他非常清楚地跟我们讲,就是不靠关系。

另外一个典型的是万科。万科去年在市场巨大调控的过程中,销售过了1000亿。大家知道,这个董事长也很另类,万科的文化是不怎么跟政府沟通的,而且我看到很多次他不给政府面子,政府说把这个地给你,你要答应什么条件,领导坐到这儿说,我来了,给你面子,但谈条件。王石还是走,大家很恼火,这个领导就在背后说一下,嘀咕一通。但是这个万科企业好,等当地政府换了领导,又把他叫过去,又把他们公司叫过去,给他机会。在一个省会,曾经一个领导因为王石不给面子要给他踢出去,但是现在换了领导又承诺给万科待建的地将近600万平方米。

这说明不太重视关系的人,其实在中国也能活得很好。我们怎么样看待我们跟政府的关系?从万通来说,我们跟政府的关系是精神恋爱的关系,但不是偷情的关系。包括所有政府的人,我们都很尊敬,尽可能的沟通,但是彼此要互相尊重。我看到了万科,看到了很多优秀的民营企业,完全靠市场,靠专业能力,现在叫“三好学生”眼光好,收益好,良心好。必须做未来新10年的良好学生,这样的人现在活得也很好,而且没有负担。

总之现在社会进步了,法制环境、市场规则、竞争游戏、市场化的东西,大大地加强了,导致好的东西不依赖关系实际也可以成长。