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韦小宝让人剖腹相见

意林 日期:2021-11-24

透露自己的隐私,对方会更加喜欢你,还会回报你。

《鹿鼎记》里的韦小宝虽然是个混混,但却到处吃得开,人缘极好,这除了他善于察言观色、谄媚拍马外,还有一个绝招,就是能让人对他推心置腹。譬如在涉入《四十二章经》的争夺战时,他居然能让年纪一把的陶宫娥道出她未入宫前的闺名、服侍过崇祯皇帝的长公主等个人往事,让韦小宝喊她姑姑,更和盘托出《四十二章经》内藏清朝龙脉的天大秘密。陶宫娥为什么会对韦小宝如此推心置腹?原因就在于韦小宝先主动向陶宫娥透露:“我没爹爹,我娘是在窑子做婊子的。”

金庸对此的描写是:陶宫娥先是一怔,随即满脸堆欢,喜道:“好侄儿,英雄不怕出身低。……你连这等事也不瞒我,足见你对姑姑一片真心,我自然是什么都不瞒你。”于是也对他剖腹相见。韦小宝为什么这样做?金庸替他所做的设想是“要骗出人家心里的话,总得自己最见不得人的事先抖了出来”,这叫“自我揭露”。韦小宝也许不是存心要“骗”,但它的确是让对方喜欢,进而跟着剖腹相见的好方法。

心理学家亚特曼的研究显示,自我揭露是人际关系发展过程中一种基本的“社会交换”。人与人交往在开始时都只是交换一些浮面的信息,但要建立更热络与亲密的关系,就需要有更广泛与更深入的自我揭露,包括个人的隐私、狂想、忧虑、弱点、缺点等。有人以为透露这些“见不得人”的事或想法,会让对方瞧不起。因而讨厌、疏远你;但实验显示,只要不是太突兀,对方不仅会因此更加喜欢你,而且还会“回报”你,也对你揭露他的隐私,而使你们的关系进入另一个层次,

韦小宝向陶宫娥透露“我妈妈是妓女”这个隐私,所带来的正是这种效果。自我揭露虽然会让人觉得你对他推心置腹。但也不是万灵丹,如果“交浅言深”,一下子揭露得“太快”或者“太多”,那反而会让对方感到不自在:如果他还没有准备好或不愿意做相应的揭露时,就会对他造成心理威胁,产生防卫心,甚至怀疑你的动机。这时还是要学韦小宝,他有一次也向方怡自我揭露,但刚说到他母亲在妓院里的生活,看到方怡脸色大变,机灵的他立刻打住,编个谎话蒙混过去。

与人交往,若想山高水长,自我揭露总是比自我隐瞒来得真诚而有效,只是揭露的时机和量要有所斟酌。