谈判桌的宽度

意林 日期:2021-10-11

坐下来谈判少不了谈判桌,谈判桌的设置是有讲究的。

一般来讲,谈判桌的宽度在1~1。5米之间比较合适。距离的变化可以传递某种信息,同时也反映谈判者的心态变化。在谈判桌宽度确定的情况下,身体的前俯后仰都可以适时调节谈判桌的宽度,这种宽度的可塑性恰恰让谈判者作出无声的信息传递。相互间的前俯以缩短彼此距离,表示谈判进行顺利,交流良好,彼此之间有好感,接着往下谈;如果一方前俯身体,那表明该方已经处于被动,努力维持谈判;如果一方后仰身体,那当然表明该方已无意谈下去,或者已经拥有绝对的主动权,胜券在握。

在特殊的情况下,谈判桌可能被人为地设置沟壑。据卢浪秋的《新中国第一起重大劫机案始末:秘使汉城内幕》记载:……会谈室安排在新罗饭店宽敞明亮的红宝石会议厅,不知是汉城方面有意的杰作,还是无意的巧合,会议厅中面对面的两排谈判桌中间留着一条十多公分宽的缝隙。它似乎提醒来者此处不会是没有缝隙的轻松会谈。

因为条件简陋,临时拼凑一个谈判桌,可能就没那么多的讲究了。但出于庄重的考虑,谈判桌无论怎样简陋,上面都应该铺上一块完整的布料为好,希望谈判皆大欢喜,圆满成功。谈判桌设置比较宽,双方距离较远,表明彼此之间还存在许多分歧,有待于进一步谈判解决,为了各自的利益,难免唇枪舌剑,针锋相对;如果谈判桌设置比较窄,那意味着此次谈判只是一次对外的形式而已,实质问题已经在这之前基本解决。

陈云林此次访问台湾具有历史意义。他对江炳坤说,我们都是历史过客,但要为两岸同胞真正留下让人能够怀念的事情,只有为两岸同胞做了实实在在的事情,过去6个月谈成协议,能超越过去60年进展,有这样机遇要珍惜好好把握。

被称为历史性握手的那个镜头深深地烙在海峡两岸人民的心上。透过摄像镜头,我们看到谈判桌很窄,海峡两岸的距离已经越来越近。江炳坤握着陈云林的手,意味深长地说,在北京的时候,谈判桌比较宽,我们的手够不着,今天我们很近。

从某种意义上来讲,谈判桌和谈判者一起见证了历史的艰难和成功的时刻。

我们希望所有的谈判桌变得越窄越好,人类的和谐在缔约和谈判中更臻完美。

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