陷阱:1000美元如何拍卖成2050美元

意林 日期:2021-6-8

某个酒会上,塔克先生从口袋里掏出1000美元,向所有来宾宣布:他要将这1000美元拍卖给出价最高的朋友,大家相互竞价,以50美元为单位,到没有人再加价为止。出价最高的人只要付给塔克先生他所开的价码即可获得这1000美元,出价第二高的人虽无法获得一分钱,但仍需将他所开的价码如数付给塔克先生。

这个别开生面的“以钱买钱”活动吸引了众来宾的兴趣。开始时,竞价声此起彼落,到价码抬高到“5O0美元”时,竞拍步调缓和下来,只剩下三四个人在竞价,最后只剩下詹姆斯和维斯特相持不下。

当詹姆斯喊出950美元时,维斯特不假思索地给出1050美元。这时会场里出现了一阵小小的骚动,詹姆斯咬一咬牙说:“2050美元!”人群里出现了更大的骚动,维斯特摆一摆手,喝口鸡尾酒,表示退出这个疯狂的拍卖。

结果,詹姆斯付出2050美元,买到那张1000美元的钞票,而维斯特则白白付出了1050美元。两人各损失的1050美元都进了塔克先生的荷包。

这个游戏是耶鲁大学经济学家苏比克发明的,想拍卖钱的人屡试不爽地赚到钱。它是一个具体而微妙的人生陷阱,参与竞价的维斯特和詹姆斯在这个陷阱里越陷越深,最后都付出了惨痛的代价。

自古以来,人类为捕杀动物所设置的陷阱,通常都有下列3个特征:

1。有一个明显的诱饵。

2。通往诱饵之路是单向的,可进不可出。

3。越想挣脱,就陷得越深。

人生旅途上的陷阱多少也与此类似。社会心理学家泰格曾对参加美元拍卖游戏的人加以分析,结果发现掉入“陷阱”的人通常受到两个动机的控制:一是经济上的,二是人际关系上的。

经济动机包括渴望赢得那1000美元、想赢回损失、想避免更多的损失;人际动机包括渴望挽回面子、证明自己是最好的玩家及处罚对手等。1000美元是一个明显的诱饵。开始时,大家都想以廉价而容易的方式赢得它,希望自己所出的价码是最后的价码,大家都这么想,于是不断地相互竞价。当进行一段时间后,也就是出价相当高时,相持不下的两人都发现自己掉进了陷阱,但已不能全身而退,他们都已投资了相当多,只有再增加投资以期挣脱困境。当出价等于奖金时,竞争者开始感到焦虑不安,发现自己的“愚蠢”,但又身不由己。当出价高过奖金时,不管自己怎么努力都是损失者,不过,为了挽回面子或处罚对方,他不惜“牺牲”自己的利益再抬高价码,好让“对手损失得更惨重”。

人生到处都有陷阱。譬如公交车平常是15分钟一班,当等待的时间超过10分钟后,我们会开始烦躁不安,但通常还会继续等下去,等到超过15分钟公交车还不来时,我们除了咒骂外,也开始感到“后悔”应该在15分钟前就走路或坐计程车的。但我们还会继续等下去,因为已经投资了那么多的时间,不甘心现在改坐计程车,结果就越陷越深,直到公交车姗姗来迟,你的心理困境才消除。

为避免落入这类陷阱,心理学家鲁宾的建议是:

1。确立你投入的极限及预先的约定,譬如投资多少钱或时间。

2。极限一经确立,就要坚持到底。

3。自己打定主意,不必看别人。事实证明,两个陌生人在一起等公交车,脱身的机会就大为减小,因为别人也在等。

4。提醒自己继续投入的代价。

5。保持警惕。

这些方法大家也许都知道,但知易行难,一旦掉进人生的陷阱,抽身的确不太容易,我们要有更为果断坚决的思考。

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