自己赚钱上大学

意林 日期:2021-1-13

从高二开始,蔡瑞就没有向家里要学费和生活费,而是自己赚钱读书。他的学习成绩好,考取重庆大学体育学院后,很快就拿到国家级救生员职业资格证。

学校放暑假,蔡瑞没有回家去,打算在重庆找事情做。经过东寻西找,蔡瑞最终去了有游泳池的小区做救生员。在做救生员的时候,他发现有许多孩子游泳的姿势不对,便免费帮助他们矫正。家长觉得蔡瑞的方法不错,就请他做孩子的私家教练。

于是,蔡瑞不但做救生员,而且经过自我推销,还兼职做几个孩子的游泳教练。结果在两个月的假期里,他轻松赚到7000多元,其他仅做救生员的同学,只拿到2000余元。相比之下,蔡瑞多赚到5000余元,让同学羡慕不已,纷纷夸他聪明能干。

在做救生员和教练的同时,蔡瑞还打听游泳池的经营情况。原来游泳池的门票15元,天气热的时候每天都有100多人来游泳,门票就是1500元,救生员的工资每月1800元,水质保养的费用平均每天50元,除去各项费用,每天净赚至少1000元,月收入在3万多元。

暑假结束后,蔡瑞还利用30多天时间,对重庆的30个小区进行实地调查。走访结束后,他发现重庆有80%的小区游泳池是承包出去的,多数业主对游泳池水质不满意,这说明重庆的游泳池管理市场还有发展空间,他可以在假期开拓这块空白的市场。

大二暑假,蔡瑞开始组建团队去承包游泳池的管理业务。由朋友寻找业务,他联系救生员和教练。蔡瑞是重庆大学体育系的,他的很多同学都有国家级救生员职业资格证,组建团队并不难。他自己担任教练,找来5位同学做救生员。到暑假结束时,两个游泳池赚得6万元。

在暑假做教练的过程里,经过细致观察蔡瑞发现,重庆市的中高档小区,住户对游泳池的安全、清洁度的要求比较高,而现在管理却非常混乱。如果创立专业的游泳池管理公司,市场前景特别好。

自己成立公司后,蔡瑞开始开拓市场。目前重庆市新建的住宅小区,基本都带游泳池,多数是物业管理公司自己暂时管理,后来才承包给别人。他先在网上查找带游泳池的新楼盘,再去联系它们的物业管理公司。

在公司成立初期,蔡瑞联系了4家物业,最终都没有成功。尽管用电话联系的时候,对方表现得十分感兴趣,不过在面谈时竟然都没有达成协议。当他们得知蔡瑞是大学生时,虽然没有当场表现出质疑,可是要让他先回去等待通知,结果都是不同意由大学生来管理游泳池。

连续找4家物业都没有成功,使蔡瑞深感挫折,然而他不想轻易退缩。对这4次失败进行总结,他觉得首先必须换服装,当初他没有注意服饰,穿着运动装就去谈业务,得不到人家信任,以后要改成西装衬衫;其次自己表现得太过谦恭,说话非常客气,他发现越是谦恭,别人越是觉得你没有底气,将来再谈业务时要表现得理直气壮。

第五次出门之前,蔡瑞充分做好准备,才去寻找常青藤人文别墅。最初他还顾虑人家是高档小区,会看不起自己,因而自我鼓励,反正已经失败4次,再多一次也无妨。小区物业经理带蔡瑞参观了游泳池,他一眼就看出游泳池的长、宽数据。

经理告诉蔡瑞,他们小区的物管对水质的保养不够专业,游泳池水质不好,业主经常会上门来找麻烦。经理的话音刚落,蔡瑞立即说道,其实物管和业主的关系是很微妙的,将游泳池交给专业团队管理,既可以省去很多麻烦,也可以规避不少责任,在签订合同以后,无论遇到任何问题,都由我们公司来解决。

听完蔡瑞讲述的游泳池清洗、管理方面的意见,经理万分满意,于是询问他的从业经历。蔡瑞回答经理,前两年他就在做这方面的工作,公司则是刚注册。也许是蔡瑞的专业和诚实态度打动了经理,在得到一份详细的管理方案后,他终于签下自己公司的首笔大业务。

随后,蔡瑞以常青藤人文别墅为例,去向其他小区联系业务,成功的单子逐渐多起来。公司成立后不久,蔡瑞就签下23个游泳池的管理合同。

蔡瑞的救生员,主要是取得国家级救生员职业资格证的体育系毕业生或者在校学生。夏天他能够找到200多个救生员,按照每个游泳池3位救生员的配备标准,可以满足70余个游泳池的救生员需求。

在重庆大学体育学院,蔡瑞学习到不少专业的东西,也比较容易请到取得国家级水质处理师资格的专家。作为公司的水质处理顾问,这些都是非专业人士不容易获得的,是他最大的优势。

对于创业,蔡瑞的兴趣比较浓厚,他的梦想就是做企业家。由于课程不多,上课的时间少,蔡瑞有很多时间做生意。在他的认真经营下,他的公司兴旺发达,年营业额近100万元。

还在大学里读书时,蔡瑞就通过自己的努力,成为名副其实的富翁。在总结致富的经验时,他胸有成竹地说,专业品质是公司得到客户认可的关键,创业既要找准市场空白,更要拥有专业品质。

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