梦想犹如打喷嚏

意林 日期:2021-4-2

十七岁时的徐凡,只是重庆一所中专学校的学生,但心中就有了一个强烈的梦想“做中国的比尔•盖茨”!这个梦想来源于徐凡对计算机有关课程的热爱以及取得了同龄人望尘莫及的成绩。作为一名在校学生,徐凡为学校设计了一套管理系统软件,软件得到学校领导和老师的高度评价:实用性很强!这对徐凡的激励很大。

平时,只要有人跟徐凡聊,他总是会不知不觉将话题引到计算机、IT上,而且是滔滔不绝。有了这个软件的问世,徐凡更是自信满满:“我要做中国的比尔•盖茨!”这句话成了他的口头禅。

然而这次软件设计的成功,让这位17岁的校园名人再也无心读书,不听老师和家长的劝阻,决定离开学校,并马上开始筹划开办一个公司。可是事情并没有徐凡想的那么简单,企业负责人看到这几个稚气未脱的小男孩,总是礼貌地用“以后答复你”来拒绝。徐凡才意识到,老板不是那么好当的。家人为了让他去除浮躁,给他找了个去郊县推销传呼机的辛苦差事儿,猜想他会知难而退,再回学校继续学业。没想到,刚18岁的徐凡却一口答应下来。

徐凡不怕吃苦的精神,换来了推销的良好业绩。两年内,徐凡靠勤劳赚了十万元!

有了这第一桶金,徐凡再次急切地点燃了圆梦的火焰。原来,“中国的比尔•盖茨”这个梦想,一刻也没有离开过他,也是他坚持推销赚钱的动力。但当时电脑还没有达到普及,徐凡决定先开手机店,自己当老板,不用亲自跑业务,这样就有时间研究电脑软件了。手机店营业一年多,徐凡已赚了近40万元利润!

这时一位相交甚深的代理商找到徐凡,请求他借点钱周转几天。豪爽的他不假思索便拿出36万元借给了他。一个月后,得知这经销商还借了很多人的钱,已经携款逃跑了。这突如其来的变故搞得徐凡措手不及,没有了资金的徐凡,只得关闭了手机店。

痛定思痛之后,徐凡带着最后一点积蓄进入重庆大学成教院学习。他选择了计算机信息管理和企业管理专业。他意识到必须学习,才有出路。2003年,他顺利拿到大专毕业证书。随即,这个男人进入重庆最大的电脑城,从电脑装机、接单干起。

2004年,初具经验的徐凡离开电脑城,飞向更高的目标。在应聘重庆著名的电脑公司过程中,他清晰的经营思维和稳健的应答风格征服了老板。没试用,他就直接进入产品批发部。两个月的行销员磨炼,他的销售业绩达到每天两三万元,创下部门纪录;半年后,老板便决定让他负责重庆市区县市场的销售。天道酬勤。徐凡把月销售额做到了120万元公司此前绝无仅有!自然,他不仅获得近10万元的绩效回报,而且掌握了大量关系融洽的顾客朋友。但徐凡一直没有忘记自己的梦想。2005年夏天,徐凡辞职了。

同年国庆节,经过筹划,徐凡投入了18万元的“重庆旭帆电脑公司”正式开业。旭帆以“诚信为本,用心周到服务”为经营理念,集计算机硬件批发、零售、组装、软件开发、周边设备、网络系统集成设计和施工为一体,设有销售部、财务部、大客户部、技术部和客户服务中心,代理AMD、IN?鄄TEL、IBM、三星、联想和华硕等多个知名品牌的产品。

经过几个月的发展,旭帆的销售网络已遍布巴渝大地,业绩喜人。凭着自己的实力和魅力,上面供货商放心大胆以先货后款的方式给旭帆供货,这让徐凡有更多的资金和精力开拓市场;而下面的销售代理也乐意和他打交道,总是不遗余力地推销旭帆的产品。2006年春节前夕,徐凡又投入20万元扩大经营规模,以完善和扩大渠道建设……

在众多赞赏声中,徐凡很是冷静。有人问他成功的经验,他说:“梦想就像打喷嚏,是没有办法隐忍的。有了梦想,吃再多的苦,受再大的挫折,我都不会放弃。”这个未来“中国的比尔•盖茨”,已走上了一条成熟的创业之路,正在一步步朝向自己的梦想迈进。

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