蚂蚁商人的力量

意林 日期:2021-6-25

浙江义乌是全球最大的小商品集散中心,被联合国确定为世界第一大市场,与206个国家和地区做着买卖,义乌也成为产生富翁的温床,那么,这个小地方是如何取得如此成就的呢?

事实上,义乌有今天的成就,不是因为某几个人,而是一群人努力的结果,这些人自称蚂蚁商人,他们和蚂蚁一样平凡,却也如蚂蚁一般具有高度的纪律性和吃苦耐劳的精神,义乌市场正是由这些蚂蚁商人们一点一滴堆砌而成的。

二十世纪八十年代初,义乌是有名的穷地方,种地没有出路,很多农民只好外出经商,当时江浙一带到处都是摇着拨浪鼓卖糖的义乌农民。后来,义乌政府为了规范市场,建立了一个小商品市场,为这些四处流浪的义乌人开辟了一块相对稳定的基地,这就是今天义乌小商品市场的雏形。在市场流通量扩大之后,金华、永康等地方的小商品都集中到了义乌,市场逐渐强大,最终形成了一个集散中心。

小商品市场让义乌人摆脱了贫困,但并没有真正富裕起来,在当时,一箱工艺品的利润仅有一二十元,当时制造业利润很高,而义乌只是为制造商服务罢了,时间久了,一些经销商心里产生了不平衡,他们决定自己办企业,而这也是义乌真正发展壮大的起点。

义乌企业主多是农民,没有受过高等教育,他们只知道什么好卖生产什么,对于企业没有什么规划,更谈不上什么管理,所雇佣的工人也多是农民工,生产的都是一些手工艺品和一些简易的日用品,虽然模式比较落后,但却大大地降低了成本,同时他们生产的产品也具有极强的市场针对性,昨天生产的产品不受欢迎明天就换一个款式,明天不好卖,后天再换,直到顾客满意为止,而顾客一旦满意就大量投入生产,同时开发新的款式,老款式降价,久而久之,很多企业都形成了属于自己的品牌产品。

大多数义乌本地生产的产品并不起眼,但却能获得巨大的效益,这样的例子比比皆是。有个商贩每天批发牙签10吨,按100根赚1分钱计算,他每天销售约1亿根牙签,稳稳当当进账1万元;有个卖缝衣针的,粗的、细的、长的、短的一应俱全,平均1分钱2枚,一年卖针也能挣到80万元;最为人津津乐道的是一个半文盲的妇女,她起初给人当保姆,后来在街头摆摊卖胶卷,她认死理,一个胶卷只赚一毛钱,后来市场上柯达胶卷卖22元时,她只卖14。1元,还是只赚一毛,后来她生意越做越大,批发量大得惊人,现在她的摄影器材店可以说在义乌无人不晓,一个农村妇女用她简单的“只赚一毛钱”的真诚打败了许多复杂的东西。

其实,这些商贩只是蚂蚁商人的一个缩影,在义乌,靠只赚1分钱生意起家的老板不计其数,他们自己开工厂,把成本拉到最低,每件商品只赚一分钱就卖,因为批发量大,一分钱利润很快滚成了上百万,个体的力量又带动了整个市场的繁荣,最终形成了如今的义乌小商品批发市场,而这就是蚂蚁商人的力量。

蚂蚁商人给了所有创业者一个启示,就是要树立“勿以利小而不为之”的态度,善于发现别人尚未注意的市场缝隙,积少成多聚沙成塔,这样的发展同样大有“钱”途。

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