邂逅商机,白领女孩返乡种葫芦
高挑的身材,小麦色的肌肤,甜美的笑容……22岁的王回青是一个漂亮的女孩,家住邢台市内丘县柳林镇东石河村。
2008年,18岁的王回青中专毕业后,成了省城一家高档童装店的销售员。在几个月的打工生涯中,她渐渐熟悉了进货渠道和营销技巧,开童装店的高额利润令她心动不已,便萌生了自己开店的念头。
就在王回青苦于没有创业资金时,一位家在兰州的同学打电话邀请她说:“我们家的厂子需要一名会计,在学校时你的成绩最好,我向老爸推荐了你,来这边吧,工资很高的!”禁不住同学一次次的召唤,王回青最终去了兰州,在朋友家的玻璃器皿厂做会计。试用期一过,能力突出的她就拿到了4000元的高薪,年终还有奖金,但王回青并不满足,创业的念头一直萦绕在她的心里。
2008年底的一天,王回青和同学走进兰州一家礼品店,想买几件当地特产作为新年礼物带给家人。当她在橱窗里看到一排葫芦工艺品时,感到特别惊奇:鸡蛋大小的葫芦上,竟密密麻麻地布满针刺的《丝绸之路》《敦煌飞天》等图案,图案中的山水、人物特别逼真。一问老板才知道,这就是兰州著名的微雕葫芦,早在明清时期,就成为了贡品。一看价格,王回青吓了一跳,这么一个小葫芦居然卖1200元!
“葫芦在我们家乡随处可见,别说1200元,1块2一个有人要我都种葫芦卖去!”王回青小声对同学说。同学解释道:“微雕葫芦可是兰州的特色,卖的是文化内涵和画师的技艺,不能按瓜果市场的价格算。”俩女孩的对话被礼品店老板听到后,他认真地对王回青说:“姑娘,你们家乡要是真有葫芦种植基地,可以挑一些形态好的裸葫芦卖给我,别说1块2一个,12块一个我也大量收购!”当确信老板没有开玩笑后,王回青当即回到厂里,在电脑上查阅起了葫芦方面的信息。
一查询,王回青不由大吃一惊。在我国,因葫芦谐音“福禄”,加之形态优美,自古就被赋予驱灾辟邪、吉祥纳福的美好意愿。葫芦的制作工艺多达一二十种,最常见的有彩绘葫芦、雕刻葫芦、壁挂葫芦、珠串葫芦、烙画葫芦等。兰州、天津等地的工艺品葫芦加工企业,都在网上广撒裸葫芦收购的帖子,一个外观漂亮的裸葫芦,最高能卖到几十块钱。
看到这些信息后,王回青的内心再也无法平静。她想:“既然葫芦艺术品的市场如此巨大,自己家乡又有土地,何不种葫芦卖?”在王回青的印象中,葫芦是极易成活的物种,种植起来十分简单,她为自己发现了一条“投资小、上手快”的创业捷径兴奋不已。
几经劫难,历时3年育出财富果
回家之后,迎接王回青的却是家人的坚决反对。“你一个小女孩能拿四五千元的工资,当个衣食无忧的白领,已经够村里人羡慕的了,还乱折腾什么?”听了女儿要回乡种葫芦的荒唐想法,母亲当即呵斥道。父亲也在一旁劝导她,回兰州好好守住那份安稳的工作。如果自己按照父母安于现状的思想过日子,一辈子就只能平平淡淡了,王回青心有不甘。
没有家人的支持就没有土地,怎么办呢?王回青耍了个小心计。一天吃晚饭时,她故意轻描淡写地说:“我已经和村头的王婶谈好了,准备以每年1400元的价格,租她家一亩地种葫芦。”母亲一听当即跳了起来,“什么?1400元可以租两三亩地了,你快别烧钱了,实在想干,我给你一亩地,看你能折腾出个什么样。”听到母亲这样说,计谋得逞的王回青窃喜不已。
尽管只有一亩地供自己“折腾”,王回青已经很满足了。她把家里两间闲置的房子收拾出来当厂房,又拿出积攒的2万多元钱买了一些设备,还花了3000元钱从网上买了600克美国小葫芦种子,开始了种植试验。
王回青不光是行动派,也是一个思维缜密的女孩,刚播下葫芦种,她就思考万一收获后裸葫芦不好卖怎么办?为了做好两手准备,她把葫芦地交给父亲照料,自己前往北京,慕名找到一位烙画大师开设的培训班,学习在葫芦上烙画的技术。
2009年4月的一天,正在北京学习的王回青突然接到父亲的电话:“丫头,快回来看看吧,你种的葫芦出事了,长的千奇百怪什么样都有!”回到家,葫芦地里的景象令王回青吃惊不已,本来播的是美国迷你小葫芦的种子,地里长出的葫芦却一个比一个大,而且形状稀奇古怪。这是怎么回事呢?女孩心里特别难受。
无奈之际,王回青只好向当地农业局的专家求救,一位农艺师告诉她:“这是因为田地附近种有葫芦科的植物,授粉时互相串种了,所以就结出了这样的变异品种。”直到这时王回青才知道,原来种葫芦也是有讲究的,想要果实的品种纯正,方圆1公里之内都不能种植其它葫芦科的植物。
第一批变异了的葫芦成熟后,王回青把它们摘了下来,在院子里摊开进行简单的晾晒。她想,既然这批葫芦外形不够漂亮,卖不上纯种美国小葫芦的价钱,那就晾干便宜处理吧。出乎她意料的是,一番晾晒后,院子里的葫芦竟然全部腐烂了,王回青百思不得其解。
查阅相关的种植资料后,王回青差点没把肠子悔青。原来葫芦表面有一层薄薄的膜,成熟的葫芦采摘之后,需要及时把那层白膜脱掉,让它保持良好的透气性才能晾晒,否则容易发霉腐烂。晾晒葫芦也有技巧,需要先在阴凉处风干,再放入太阳下曝晒,这样才能把漂亮的颜色晒出来。由于经验不足,王回青初次创业就遭遇“全军覆没”,一分钱也没有赚到。
第二年种上葫芦后,王回青天天守着这一亩田地,照料起葫芦来也格外小心。然而,一场大雨连下了四五天,一亩地的葫芦架全被风雨打倒,田地里的积水淹到了她的小腿处,满地的葫芦在积水中漂……看到这悲惨的一幕,王回青又心疼又委屈,眼泪扑簌簌地往下掉。最怕水涝的葫芦这次彻底没救了,王回青的种植事业再次以失败告终,然而,她没有认输。
听老人说不能老在一块地里种葫芦,那样会减产,第三次,王回青换了一块地势稍高的田地种植,这样既避免了重茬,也能有效防涝。2011年8月,这位90后女孩在历经三年的艰辛坎坷后,终于收获了一地品种纯正的葫芦。
年赚90万,把“创意葫芦”卖出国门
把收获的葫芦脱膜、晾晒之后,王回青按照“小头、细腰、大肚”和“线条流畅、色泽饱满”的业内审美标准,千挑万选出了一批形态出众的葫芦,准备拿到天津的工艺品市场销售。后来,她转念一想,自己一亩地里才挑出上百个精品裸葫芦,即使几十元一个卖掉也就几千元钱,为什么不自己烙画卖高价呢?
说干就干,王回青开始自己动手制作烙画葫芦,她是一个冰雪聪明的女孩,具有很高的艺术感悟力,她的作品逼真生动,古韵悠长。当她拿着自己的几件作品去当地的旅游景区商店、特产专卖店推销时,人家开出的价格竟然在80到400元之间。更令王回青引以为傲的是,2011年10月,她在12个身姿曼妙的葫芦上,以流畅飘逸的线条烙出了《金陵十二钗》的精美图案,在当年的河北手工艺术展上,该作品被一位新加坡人以8600元的高价买走。
王回青种植的葫芦品种丰富,结出的果实也各式各样,有的小如珠,有的大如拳,女孩会让它们各尽其用。最小的“拇指葫芦”仅有算盘珠那么大,她就把它们设计成清新素雅的葫芦门帘、窗帘以及旅游纪念品销售。稍大些的“鸡蛋葫芦”,她会烙上“出入平安”字样或名家书画,做成车内小挂饰卖,或请工匠雕刻成精致的葫芦烟斗,以不菲的价格出售。外形漂亮的大葫芦,则被她烙上梅兰竹菊、风景山水、古今美女、诗词书法等销往国内外。
那些形态不那么完美,无法做成工艺品的小葫芦,也被王回青卖了出去。她教都市人把玩这种迷你小葫芦,因为越玩越光滑润泽,有玉的感觉,许多老年人都喜欢花10元钱买回两个,置于掌中揉玩。因十指连心,这种手部运动能促进血液循环,对心脑血管病的防治特别好。最终,2011年种植成功的一亩葫芦,让王回青赚到了27万元。
2012年,王回青把种植面积扩大到了15亩,并成立了“葫芦工艺品种植加工基地”。她让父母与雇来的工人负责种植,小姨和几位亲戚负责加工,请来的5位师傅负责烙画,她本人则致力于管理与销售。
扩大种植规模后,王回青购置了两台激光雕刻机,在形态等级较次的裸葫芦上刻画印字。相对于手工烙画,机器雕画快速简单,只要在电脑上调整好图案模板,连接激光雕刻机就可以批量生产。这种机器烙画葫芦每一分钟就能生产一个,在市场上能卖到8至10元钱。这样一来,那些既想买件葫芦艺术品收藏,又嫌价格昂贵的普通民众,就有了物美价廉的选择。同时,王回青还承接个性订制业务,一些公司要批量制作吉祥的葫芦礼品,连同年终福利一起发放给员工,她就用机器在一个个葫芦上刻制客户要求的发展语录、员工头像等,再系上中国结,就打造出了独一无二的新年礼品。
2012年10月20日,王回青带着一批样品来到山东烟台,参加中国民间工艺品博览会。没想到参展第一天,她的葫芦窗帘、葫芦烟斗、葫芦烙画等工艺品,就吸引了许多国内外的客商驻足观看。当天,王回青的烙画葫芦作品《梁祝》系列故事,被纽约商人皮特以5000美金的高价购走,并与她签下了订货合同。短短一天的时间,王回青不仅销售出了10万元左右的产品,还拿到了50多万元的订单。
下一步,王回青打算带动乡亲们扩大葫芦种植面积,由她统一收购,制作成精美的葫芦工艺品销往海内外。问及这位90后女孩的成功感悟,王回青坦陈:“发现了商机,果敢地把握住它最重要,因为说一万个‘走’,也不如站起身来迈出坚实的一步!”