用瑕疵超越完美

意林 日期:2021-6-10

十多年前,在纽约的第5号大街有一家名叫mga的玩具商店,老板拉里恩后来以自己的商店为名开办了一家小小的玩具娃娃公司,并给娃娃取了一个很可爱的名字:Bratz。

当时,拉里恩的朋友们都说他简直是疯了,因为在玩具娃娃中,已经有一个几乎“雄霸天下”的完美经典,那就是诞生于1959年的“芭比”!她高贵、典雅的形象,如公主一般的完美存在你如何去和人们心中的经典竞争?果然,拉里恩的朋友没有说错,他的Bratz娃娃一生产出来就被积压在仓库里无人问津,仅仅两个月,他就无奈地选择了暂时关闭工厂。

难道完美经典就真的无懈可击?偶然有一次,当他七岁的小孩对脸部不小心溅到墨水的Bratz娃娃表现出了异常的热情时,拉里恩奇怪极了,要知道这孩子平时并不是很喜欢这个娃娃。

“你不觉得她和我很像吗?看她那一脸的雀斑,真可爱!”孩子指着Bratz脸上的墨水污渍说。

孩子的话不禁让拉里恩有了大胆的想法:太过完美的形象容易给人一种不真实感,而瑕疵的出现却使这些娃娃成了人们身边切实存在的朋友,甚至是他们自己。拉里恩一阵激动:这其中是不是暗示着某一条能够超越经典的途径?

不久后,拉里恩为自己的Bratz娃娃打造了一个共有5位成员的组合,肤色各异,来自不同种族,着装前卫,热力四射。

最为主要的是,拉里恩都有意识地在她们的脸上制造了一些雀斑,这些“瑕疵”让人们一看到就觉得耳目一新。推向市场后,Bratz相继被包括沃尔玛和玩具反斗城在内的各大连锁百货公司收入橱窗,其平民化的特点很快得到了消费者的普遍认同。在当年圣诞节礼物的销售市场中,Bratz娃娃就以让人难以想象的销量一举击败“芭比”,排名时装玩偶第一,受欢迎程度震惊了整个玩具业。仅用了两年时间,Bratz娃娃就成功打入了国际市场,彻底打破了芭比“独揽天下”数十年的局面。

经过十年的发展,拉里恩用持续的市场销量说明了Bratz已经成为世界上最受欢迎的玩具娃娃,美国《时代》杂志这样评价说:“拉里恩创造了一个不可思议的奇迹,用瑕疵超越完美的经典!”

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