规则是用来被打破的

意林 日期:2020-11-13

奇虎360科技有限公司(下称:奇虎360)董事长周鸿祎说:“如果你按照巨头的游戏规则‘玩’,你就永无出头之日。商业的规则都是用来被打破的。”2007年底,周鸿祎做出了第一个决定:360要推出免费杀毒。

一开始,周鸿祎向董事会提出这个决定时,会场顿时炸开了锅,大家的第一反应是周鸿祎傻了吗?

杀毒软件跟其他的软件有一个明显的区别,杀毒软件需要不断地去更新,需要后期服务的支撑,杀毒软件厂商对此的投入是非常大的。因此,业界已经达成约定俗成的共识:个人杀毒软件的商业模式就是应该向用户收费。免费的杀毒软件靠什么来维持?这是一个无法解答的问题。

另外,当时奇虎360的核心收入来源恰恰是第三方杀毒软件的销售分成,它通过“360安全卫士”平台,向用户提供免费的能查杀各式弹窗和流氓软件的安全辅助软件,借此积累人气,然后通过这个平台向用户推荐杀毒软件,并以此分成来获得收入。杀毒软件免费了,奇虎360靠什么来生存呢?这又是一个死胡同。

周鸿祎说:“别人老觉得我有点二。我知道这是为什么,中国传统的价值观,其实就是从众,如果小众了,别人就会觉得你很二。可一件事情,已十拿九稳、一味模仿,还有什么趣味?我玩的就是心跳。”他这样评论当时自己的决定,这种免费的做法独特而充满未知的风险,周鸿祎个人喜欢“心跳”的感觉,奇虎360的投资者却不愿跟着他一起“心跳”,他该如何说服董事会呢?

他首先强调了奇虎360形势的紧迫性:“奇虎360现在完全靠360安全卫士装机量的不断提高来存活,这是非常危险的,一旦他人通过免费的杀毒软件来切入这个市场,奇虎360现有1亿多用户的市场即将不保,奇虎会立刻分崩离析。”接下来是对行业趋势及公司未来的简短分析:“免费杀毒是行业发展的趋势,360不做别人也会做,比如‘微软’或‘谷歌’。”

等到他们先做了,那就没奇虎360的立足之地,而自己抢先做了,率先在用户心中形成“360”的品牌,以后免费杀毒可以等同于“360”,“得到了用户的认可,未来肯定不差钱。”凭借三寸不烂之舌,董事会动摇了。

要知道,在360安全卫士刚推出之际,瑞星等公司也推出了安全产品,他们的安全产品大都是先免费试用3~6个月,使用期限到了便会提示付费或者病毒库无法更新,与之对应的是,360安全卫士“永久免费”并且保持着时时更新的策略赢得了更多的用户。用户数量的激增使得360的平台建立了起来。品牌知名度和影响力也达到了前所未有的高度。奇虎360曾经尝过免费的甜头,但免费杀毒真的可行吗?

“想要赚大钱就要颠覆已有规则”,周鸿祎强调,“不一定说创新就要成立研究院,雇很多科学家,申请无数专利。我认为改变一个游戏规则也是创新,我们让杀毒软件从收费到免费,跟技术没多大关系,但它就是创新。只要这种创新是受用户欢迎的,那就一定有它的价值。”现在的周鸿祎对奇虎360未来的盈利模式,仍旧没有“明确的想法”。但他坚持认为,获得用户是企业发展的关键,有用户就不愁没有钱赚。

在周鸿祎的强力推动下,奇虎360上下最终接受了他的决定。

创业者必备的心理素质是什么?创业专家在研究中发现,答案是敢于冒险。创业本身就是一项冒险活动,往往有胆量、敢下注的人才有可能成功。纵观古今中外的企业界,很多创业者在创业的道路上,都有过“惊险一跳”的经历,跳过了,自然功成名就,跳不过,大不了从头再来。敢于冒险,说起来简单,它需要有强大的心理承受能力。很幸运的是,在胜负未知的压力下,在所有人都反对或不理解的质疑中,周鸿祎坚持了下来。

https://www.jingdianyulu.net/yilin/22738.html

张正祥:戍守滇池30年

瞄准

用古人的智慧享受人生

因为里面没有人

吴乃宜:苦难不毁信义

谁来许你一个白马王子

水友、师友、狗友、鬼友

不畏孤独,是成长给你最好的礼物

无错不成“牌”

收获幸福:降低幸福沸点

最新文章阅读

  • 不过尔尔的故事及注释

    【成语名字】不过尔尔 【汉语拼音】bù guò ěr ěr 【近义词】:不过如此、不值一提、不足挂齿 、何足挂齿、不足齿数、何足道哉 【反义词】...

    成语故事2020-11-26
  • 洞天福地的故事及注释

    【成语名字】洞天福地 【汉语拼音】dòng tiān fú dì 【成语解释】 洞天,道教中称神仙统治之处。福地,道教中称真人统治与得道之所...

    成语故事2020-11-26
  • 墙有耳的故事及注释

    【成语名字】墙有耳 【汉语拼音】qiáng yǒu ěr 【近义词】:隔墙有耳、多言数穷 【反义词】:坚壁清野 【成语出处】《管子·君臣下》:&ldq...

    成语故事2020-11-26
  • 讨厌和害怕

    树上的毛毛虫,水里的蚂蟥,是我讨厌和害怕的东西。 我怕狼,怕鬼,怕小偷。但都只是怕,不讨厌。 也有讨厌而不怕的,如放屁虫,蚰蜒,老鼠。 和让人討厌...

    读者文摘2020-11-26
  • 凶画索命

    乾隆年间的一天晚上,耒阳县令马云暴死在书房,一脸恐惧,死状甚惨。耒阳县衙派人快马加鞭把案件报到了长沙郡。两天后,长沙郡派出了经验丰富的捕快柳北...

    故事会2020-11-26
  • 胜负与爱相比

    父亲和儿子都是高尔夫球爱好者,两人的球技都不错,但他们从没有在一起打过球,这是父子二人第一次在一起打高尔夫球。 两人兴高采烈地玩着,不知不觉间,...

    意林2020-11-26
  • 豪赌之谜

    2000年,陈思鸿从台湾回到了故乡泰兴县山坑村。陈思鸿是1949年国民党败退时抓他壮丁去台湾的。故乡的父母兄弟都死了,只有一个侄子,名叫陈一浩。因为陈...

    故事会2020-11-26
  • 2012年春节联欢晚——经典台词\雷人雷语

    2012年春节联欢晚会雷人雷句经典语句台词整理: 1.太监没儿子,可你不能没有爹。 2.这两眼睛真给脸省地,原生态的吧? 3.煤气中毒了怎么办?抽根烟冷静一...

    人生感悟2020-11-26
  • 清华校长施一公:父亲是我最崇拜的人

    在我的记忆里,父亲特别能干,甚至无所不能。 父亲是位很好的理发师,我在到清华上学以前的18年间,从没有去过理发店,总是父亲给我理发;当然,在这方面...

    青年文摘2020-11-26
  • 星期一是礼拜几

    很多人都有过这样的体验,周一清早风风火火去上班,那阵势犹如兵临城下。遗憾的是,工作时却有如梦游,无精打采,注意力难以集中,毫无效率可言。人们理...

    读者文摘2020-11-26
  • 我的生日礼物

    爸爸在2000年12月17日过世,他离世后直到今天,我依然收到他送我的礼物。 1998年10月,爸爸的左耳下突然肿了起来,起先觉得是牙周病,后来以为是耳鼻喉的...

    意林2020-11-26
  • 除了打杂,实习的更高意义是什么

    也许从一开始就不一样 大二暑假的时候,我和其它的大学生一起在一个公司实习。我们如同一堆长得很像很像的小虫子,呼啦啦地飞进了这个租了好几层写字楼的...

    青年文摘2020-11-26
  • 最后的心愿

    无言的纯洁的天真,往往比说话更能打动人心。 莎士比亚 26岁的母亲凝视着她那罹患血友病而垂死的儿子。虽然她内心充满了悲伤,但同时她也下定决心,就像...

    意林2020-11-26
  • 莲心•连心

    炎炎夏日,骄阳似火。远渡日本求学的她,就像是烈日下的花草一样,了无生机。 在她的骨子里,她是不喜欢夏天的。因此,她整天像冬眠的蛇一样,蜷伏着。直...

    青年文摘2020-11-26
  • 也许会有一场比房价更大的恐慌

    经济学里有一个现象叫银行挤兑,说的是如果银行的信用度下降、有破产传闻,就会有一大堆人因为恐慌而冲到银行取钱。当银行的存款准备金不足以应付这么多...

    读者文摘2020-11-26
  • 有十分能力,做六分事

    现在的人大多活得很累、很痛苦,为什么呢?原因之一就是一个人有十分的能力,却要做十二分的事情。 事实上,一个人想要真正的幸福、快乐,就应该在可控制...

    人生感悟2020-11-25