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英雄相惜,能量相聚

意林 日期:2020-12-20

据福布斯2014年香港50富豪榜披露,现年49岁的阿里巴巴集团副主席蔡崇信首次入榜,排名第14,按照他持有的2。15%阿里巴巴股份计算,其身家约为32亿美元。

这位低调的台湾男人,是马云最重要的合伙人。没有他,阿里巴巴恐怕撑不过电子商务泡沫;没有他,阿里巴巴就拿不到软银资金、吃不下雅虎中国。他让台湾中信辜家和富邦蔡家愿意掏钱投资,马云说:我最感谢的人是他!

系出名门

蔡崇信英文名Joseph,朋友都叫他“Joe蔡”。他中等身材,外表斯文,戴着一副黑框眼镜。他难得公开露面,就算出席正式场合也时常站在马云后面,镁光灯多半不会注意到他,这也是低调的他最希望的结果。

但无论他再低调,以阿里巴巴如今对中国甚至全世界消费市场的影响力,蔡崇信都是外界难以忽视的重要人物。

蔡崇信出身台湾法律世家。他的父亲蔡中曾、祖父蔡六乘,是以国际法律事务见长的“常在法律事务所”创办人,祖父曾为杜月笙做法律咨询,父亲则是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人,还担任耶鲁大学的校董,他不仅承接法律业务,大型投资案、财务规划等也都是主要业务。

蔡崇信从小就跟在父亲身边,耳濡目染法律、财务等事务的处理能力,13岁就赴美留学,相继取得耶鲁大学经济学东亚研究学士学位、哈佛大学MBA和耶鲁法学院法学博士学位。

接触阿里

1999年3月10日推出的阿里巴巴英文网站,一度得到《福布斯》《新闻周刊》等国际权威媒体的报道。与此同时,在瑞典投资公司InvestorAB香港公司供职的蔡崇信,一直负责亚洲的风险投资业务,所以他对中国这个新兴市场的发展也格外关注。

1999年5月初,蔡崇信从香港飞到杭州,代表瑞典InvestorAB公司到中国内地寻找投资项目。很自然的,蔡崇信第一个想到了阿里巴巴和马云。然而,蔡崇信自己大概没有想到,这一去从此将改变他的职业生涯乃至人生轨迹。

蔡崇信第一次见到马云,就是在1999年5月。那一次,马云主要向蔡崇信谈了自己“芝麻开门”的梦想,谈自己要做全球最佳B2B,要做80年企业的远大理想。马云的讲话一如既往地富有感染力,蔡崇信开始对这位独具领袖气质的企业家刮目相看。之后,蔡崇信参观阿里巴巴公司时,被眼前的情景惊呆了:里头黑压压坐着20多个人,地上满是床单,一群“疯子”在那里喊叫着、欢笑着,仿佛一个吃大锅饭的大家庭。

蔡崇信对这一幕印象太深刻了,尤其是马云的人格魅力。第一次谈判之后,蔡崇信回到香港,向InvestAB公司总部汇报了项目的考察情况。

果断加入

蔡崇信自从第一次与马云面谈后,满脑子都是马云那个唠叨不完的“芝麻开门”的梦想。从那时起,一个疯狂的、不可理解的想法,便在青年蔡崇信的心中悄悄生根、萌芽了。

又过了大约半个月,蔡崇信再次来到杭州,光临阿里巴巴。与上次唯一不同的是,这一次他把太太也带来了。更奇怪的是,这次,蔡崇信几乎不谈投资的问题,一直在跟马云“套近乎”,尽谈些私人话题,比如家人、朋友,比如北京、杭州的风景之类的。

一天,马云邀请蔡崇信去西湖划船,蔡崇信的太太同行。船至中央,手握划桨的蔡崇信突然停下来,对马云说,香港那边的工作我不干了,我加盟阿里巴巴,跟着你一起干好吗?正尽情陶醉于西湖风光之中的马云,听了这话之后,立刻跳了起来,“你不是跟我开玩笑吧,我可养不起你啊,你在香港有6位数的年薪,我这儿可只有500元人民币的月薪啊!”这时,先前一直在旁边默不作声的蔡崇信的太太插话了:“Jack,如果不让他来你这里,他可能会后悔一辈子的。”

见他态度如此坚决,马云妥协了。“既然你一定要来,那就来吧,来帮我们管钱吧,我们正需要你这样懂法律、财务的高级人才!”就这样,蔡崇信火速赶回香港辞掉在InvestorAB的工作,回到杭州正式加盟阿里巴巴。于是,这个在香港年收入达数十万的高级职业经理人,在1999年的6月份,摇身一变,成为每个月只拿五百块钱微薄薪水的阿里巴巴创业元老。

屡立奇功

蔡崇信于1999年6月正式加盟阿里巴巴,担任CFO一职。上任之初就挑起大梁着手筹备公司。他的到来,才使公司真正规范化运作。

在湖畔花园炎热的夏夜,蔡崇信挥着汗水对着白板和第一批员工讲股份、讲权益,将十八份完全符合国际惯例的英文合同,叫马云和十八罗汉签字画押。如果没有蔡崇信这样的人加入,阿里巴巴会是一个家族企业,会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。

蔡崇信到来,将阿里巴巴做成了公司,并以正式合同的形式,将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。这份参股合同意义重大,它意味着阿里巴巴创始人的股东地位已经在法律上得到完全约定,也为8年之后那场“批量制造富豪”的“造富”运动做好了铺垫。

紧接而来的最大难关就是“钱”。

在蔡崇信的操盘下,阿里巴巴一共经历了3次重要增资。

第一次是2000年,也是难度最高的一次。

当时,蔡马二人前往日本软银在东京的办公室与孙正义谈判。投资银行出身的蔡崇信,深谙谈判出价之道,即使两人明知当时的阿里巴巴体质羸弱,根本没有多少谈判筹码,但一坐上谈判桌,马云即发挥独有的个人魅力,大谈阿里巴巴美丽前景,一旁的蔡崇信虽然不多话,却在关键时刻,对孙正义前两次的出价勇敢说“不”。

最后两人“完美搭配”,让孙正义点头答应拿出2000万美元,阿里巴巴也凭此躲过了互联网泡沫破灭带来的灭顶之灾。

2004年和2005年,蔡崇信再度替阿里巴巴筹资8200万美元,并合并雅虎中国,这两次重要的翻身,不仅让阿里巴巴有充足的资源建构淘宝网,也因合并雅虎中国,坐稳今天中国第一大电子商务的宝座。

其中,蔡崇信2004年四处奔走找钱,第一个想到的地方就是他从小长大的台湾。经他牵线,中信辜家、富邦蔡家等好几家台湾企业家族,都私人掏钱参与增资。

最佳拍档

一位投资银行人士分析,一路走来,蔡崇信操盘的最大难度,就是以马云为首的经营团队“根本没有钱”,这群人手中唯一有的就是“看对市场,卡对位置”。蔡崇信的操盘难就难在如何引进资金,又不能经营权旁落,还能一步步把阿里巴巴推上电商巅峰。这其中,马云和蔡崇信天衣无缝的搭配,是制胜关键。难怪马云要说,这辈子他要感谢四个人,前二位是让阿里巴巴引进资金和资源的孙正义和杨致远,一位是他一直崇拜的武侠小说作家金庸,最后一位,就是蔡崇信。

有人问起蔡崇信与马云如何一起工作?他说:“马云在杭州工作,而我在香港。我们从未在一个地方一起工作过,但我们每天都会通电话。这些年来,我觉得真正行之有效的一点,就是我们能够彼此分享的坦诚态度。我可以批评他,他可以批评我,当然我们知道我们不会伤害彼此的感情。这点至关重要。我记得有时当我需要与他在电话中据理力争时,争吵的激烈程度达到挂他电话的地步。他对我也是一样。但是我们都知道这么做是出于保护公司的利益。”

“之所以我与马云合作得很好,是因为对于任何东西而言马云都没有据为己有的感觉。换言之,他很愿意承认自己的弱点,他说道:“嘿,这个我不在行。”很多强势企业家我肯定马云作为企业家也是强势的那种都会说,“我擅长一切。营销,我在行。编码?我也擅长。”

蔡崇信和马云都是1964年出生,除此之外,两人从家世、学历到个性,几乎没有一样相同,甚至是南辕北辙。马云开朗活跃,擅长演讲,有独特的个人魅力;而蔡崇信安静低调不多言,人很随和。套用一句俗话,就是两人原本不同道。但这并不妨碍他们因为共同的目标而合作,他们彼此欣赏对方的能力所长,两人一动一静,一外一内,却是成就今日阿里巴巴庞大帝国的最佳拍档。