进攻是最好的防守

意林 日期:2020-3-29

“进攻是最好的防守”是体育场上永恒的名言,防守永远换不来进球,只有进攻、进攻、再进攻,才能压制对手。而在拳击场上,当碰上第一记重拳时,最好的方式也不是双手捂脸,因为这只会引来第二记、第三记、无数记重拳的招呼,只有同样用拳头还回去,才是勇敢而明智的方式。

贴身肉搏战,是针对敌人的弱点发起攻击。而更高明的手段,则是将竞争对手的优势转为劣势。

面对美国出租车行业的老大赫兹公司,艾飞斯坦言:“我们只是美国出租车业的第二,所以要更努力。”在感性上,艾飞斯赢得了消费者的同情;而在理性上,艾飞斯更是向消费者提供了一个舍赫兹而选择艾飞斯的有力理由到我们的柜台前来吧,我们柜台前的队伍比第一名要短一些。

这里要注意的是,你所发现的竞争者的弱点必须是对方与生俱来的或无可避免的。否则,这个弱点便只是一种假象,根本不可能转化成己方真正的优势。

将对手的优势逆转为劣势,一定要用合理的手段,让对手心服口服,让消费者心甘情愿,千万不要用一些“反植入”的手法,既坏了对手的名声,也坏了自己的名声。

美国真人秀节目《泽西海岸》中的明星Snooki,年仅22岁就已臭名远扬。不是被媒体爆出混乱不堪的私生活,就是因醉酒被逮捕,她是典型的话题女王。人们发现她每次被媒体拍到的照片中总会有一个COACH包不离身,而这些COACH包竟是另一家奢侈品公司免费赠送给Snooki使用的。这件事情被曝光后,COACH不仅起诉了这家公司,更令这家公司的口碑一落千丈。

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