我在城市卖沙滩

意林 日期:2020-6-20

1978年,杨一峰初中毕业后随父亲在长沙做小贩,从那时起,他就有一股强烈的改变命运的想法,为了寻找更好的机会,他于2000年2月孤身来到了深圳。

但是,残酷的现实很快击碎了他的淘金梦,他在一家工厂做杂工,薪水每天仅12元,幸亏工厂管饭,要不然可能连肚子都填不饱。尽管十分辛苦,但他和很多年轻人一样,一直喜欢看海,常常利用休息时间去海边玩,喜欢新鲜的他,还常常到一些人迹罕至的沙滩去玩。

有一次,他费了九牛二虎之力找到一处沙滩,当时已经下午5点多了,他发现很多野营者在沙滩上支起帐篷,看样子是准备在这儿露宿一夜,他突然灵光一闪,在沙滩上露宿,安全没有保障,其他像垃圾处理、日用品需求等都没人管,如果建一个“沙滩旅馆”,让那些喜欢野营的人安全露宿,一定会有市场。

回到工厂,杨一峰立刻辞了职,然后买了一些篷布和工具,租了一辆三轮车,将行李拉到了海边,那个三轮师傅不解地问为什么,他笑着说:“我想卖沙滩!”三轮师傅一听,还以为他有点精神不正常,收了钱赶快走人。

杨一峰立刻开始建造沙滩旅馆,他弄来几根乔木,往沙滩上一立,再把帐篷往上一披,一个简单实用的大棚就做成了。他搭帐篷时,正好有一些人来露营。听了他的创意,大家都乐意给他两元站岗费以确保安全。看着“沙滩旅馆”还没建成就有了收入,杨一峰的干劲更足了。两天后,一个别致的“沙滩旅馆”在大海边建起来了。他用红漆在篷布上写了一行醒目的大字:沙滩旅馆。然后用一张小牌子写下服务项目:站岗放哨,提供餐具,零售太阳伞、帐篷等。

沙滩旅馆开张后,生意好得出奇,几乎每天晚上都有人前来露宿。这些人大多是一些都市白领,他们讨厌城市的喧嚣,便利用休息时间来亲近一下大自然。杨一峰每天大概有近百元进账,比在工厂打工强多了。

但麻烦很快也来了。有一天上午,他正躺在“沙滩旅馆”里睡觉,突然风云突变,一场台风不期而至,海风把“沙滩旅馆”吹得七零八落,所有家当在他眼皮底下消失得无影无踪,沙滩上只剩了几根桌椅腿儿。全身湿透的杨一峰抓住一棵树才没被台风刮走。等到风停雨歇,他孤零零地站在沙滩上,欲哭无泪。

虽然台风刮走了所有家当,但已经尝到甜头的他没有放弃。深思熟虑之后,他买了一个旧集装箱并进行了一番改造,用沙布把集装箱上的锈打掉,涂上了一层黄色的油漆。等他把集装箱运到沙滩边,付完车费,他已经身无分文了。由于那段时间天气恶劣,野营的人一下子少了许多。但杨一峰没有坐以待毙,他找到一些旅游公司,向他们报告了暴风雨后的沙滩海景。一些旅游公司正愁找不到“卖点”,便利用他的信息借机炒作了一番。这番炒作算是给他打了个免费广告。三天后,沙滩上一下子来了60多位游客。

为了让更多的人来“沙滩旅馆”,杨一峰主动出击,以多种方式招徕顾客前来露宿。他学习了上网,并在网上发布许多帖子,后来果然有不少人按图索骥找到了“沙滩旅馆”。

这样一来,“沙滩旅馆”的生意越来越好。进入2011年,沙滩旅馆俨然深圳一道独特的风景。现在,他有了10多家分店,招聘了上百名员工,他也从一名打工仔成了身家千万的富翁。

其实,很多人都来过沙滩,但大多数人眼中那只是一堆沙子,只有独具慧眼的人才能看到它的价值。杨一峰的创业史告诉我们,想象力永远是成功的最大法宝,因为,它能帮你在别人看不到商机的地方发现只属于你一个人的宝藏。

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