把草鞋卖给老外的年轻人

意林 日期:2021-5-29

当他提出要生产草鞋发家致富时,他的想法立刻遭到了所有亲人和朋友的反对。母亲语重心长地说:“孩子,咱们世世代代都是种地的,不是做生意的料,你还是本本分分地做个农民吧!”妻子听后,嗤之以鼻地说:“你不要瞎折腾了,你还嫌咱家不够穷吗?”朋友听后,用略带嘲笑的口吻说:“你小子是不是想钱想疯了,现在都什么年代了,谁还会穿你做的草鞋?”

尽管他的想法得不到家人的支持,得不到朋友的理解,但他还是决定试一试。毕竟,没吃过螃蟹,谁知道它的味道好不好呢?光听别人说还不行,只有亲自做了,才知道有没有前景。起初,他对做鞋一窍不通,为了使自己的草鞋有卖点,他买了一些有关制鞋方面的书籍,认真地学习和研究起来。由于不擅长针线,他的手指常常被刺得鲜血直流,但他绝不放弃,仍一门心思地缝制着自己的产品。一旁的妻子被他的执著感动了,忍不住流下泪来,决心帮助他实现梦想。

夫妻俩经过反复的揣摩、试验、改进,一款集环保、舒适、健康、时尚、精巧、别致的草鞋诞生了,他将这种草鞋命名为“健身草鞋”,并申请了国家专利。随后,他向亲戚朋友借了一笔钱,将自家的一间房腾出来当做车间,又将村里的姑娘和小媳妇招为工人,大刀阔斧地干了起来。

不久,家里的草鞋就堆得像一座小山似的。草鞋生产出来了,接下来就是如何销往市场。然而,要改变人们的观念,将草鞋卖出去,并不是一件容易的事情。他天天骑着自行车,载着一车花花绿绿的草鞋,穿梭于各大草帽店,农贸市场,百货商场。大家看了他的草鞋后,均摇头拒绝,理由是以前没有卖过,估计也不会有市场。眼见车间里的草鞋越积越多,而他一双也没卖出去,为此,他心急如焚,寝食难安。如果再卖不出去,他刚刚建立起来的草鞋厂就将面临倒闭,他的梦想也会随之灰飞烟灭。

无奈之下,他又带着草鞋样品来到青岛的各大饭店和宾馆,希望能找到一条出路。可是让他绝望的是,走了很多家饭店和宾馆,没有一家愿意接受他的草鞋。虽然他失落到了极点,但他仍给自己打气说,坚持,坚持,再坚持!只要是好东西,一定会有市场的,带着最后一线希望,他敲开了一家专门接待游客的酒店。幸运的是,这一次,他不但没有遭到拒绝,对方还答应让他的草鞋暂时放在柜台上,不过条件是先卖货,后付钱。

也许是上天眷顾,或许是努力的结果,第二天,他意外地接到了那家宾馆商品部经理的电话,说他昨天留下的几十双草鞋被一个旅行团抢购一空,让他赶紧送货过去。他喜出望外,激动得连声音都变了。

淘到了第一桶金后,他调整了自己的思路,将重点放在了旅游商品和工艺品上,并对草鞋做了进一步改良。先是将草鞋缝上草辫鞋跟、粘上塑胶鞋底,还将草编鞋帮换成了舒适的棉线。接着又将草编工艺与中国结工艺巧妙地结合在一起,这样,做出来的草鞋,不仅美观实用,而且还有了一层文化内涵。

果然,改进后的草鞋更受人们的欢迎,尤其是没见过草鞋的外国人和怀念家乡的华人、华侨。在那些海外的华人、华侨心中,都有很深的故土情结,看到那具有中国特色的草鞋和中国结,他们感到特别的亲切,就像见到了家乡的亲人一样,大家争先恐后地购买。虽然有些人买来并不是为了穿着走路,仅仅是一种怀念,或当做一件艺术品珍藏,但这都给他带来了丰厚的利润。在国外,他的草鞋卖到了每双20美元。

随后,他又开发了工艺草鞋、情侣草鞋、宾馆一次性草鞋、登山草鞋、中药草鞋、礼品草鞋等数百个品种,远销世界十多个国家和地区,累计创汇数百万美元。

他就是山东青岛草鞋生产厂的创建人纪尚材,一个将草鞋卖给老外的年轻人,靠着独特的智慧、精巧的手工和富有民族特色的文化,短短几年时间,就轻轻松松地将千万财富揽到了手里。纪尚材的成功告诉人们,机遇无处不在,只要你善于发现和把握,即便是白手起家,也能赚个盆满钵溢。

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