成功者的秘诀

意林 日期:2021-1-11

克里蒙·斯通,幼年丧父,家中一贫如洗。生活所迫,他不得不和很多穷孩子一样,做了报童。他满怀希望地走进一家饭馆,但还没来得及叫卖,就被老板连踢带打地赶了出来。第二次进去,又被踢了出来。

小斯通真不想干了,可一想到替别人洗衣服的母亲那双满是血口子的手,他便硬着头皮又一次走了进去。客人们被这个不要命的小家伙惊呆了,或许是出于同情,他们说服老板允许斯通在饭馆卖报。虽然受了皮肉之苦,但口袋里却装了不少钱,报童生活给了他锲而不舍的精神。

“我做对了什么?又做错了什么?下次我该怎样处理同样的情况?”从那次卖报之后,斯通就一直保持着勤于思考的习惯。

后来,斯通的母亲为一家保险经纪社推销保险。16岁那年暑假,斯通也试着去推销保险。他看准了一栋办公大楼,走了过去,当年卖报的情形浮现在眼前。斯通站在楼梯前,浑身发抖。是害怕?还是激动?他一时也弄不清楚。

“如果你做了,没有损失,还可能大有收获,那就动手去做,马上就做!”斯通给自己打气,终于走进了大楼。这一次,他没有被踢出来。遭到拒绝,他就立即来到下一间办公室,这样做就没有时间去犹豫,没有时间感到恐惧。那天,斯通只卖出了2份保险,但他十分高兴,因为他看到了自己潜在的才能,也学到了不少推销知识。第二天他卖出了4份,第三天6份。

一不做,二不休,为了自己开创的事业,斯通干脆退了学,走遍了密西根州。每天都能推销近40份保险。这样,到了20岁那年,他信心满满地来到芝加哥,开了一家保险经纪社。开业第一天,他就卖出了54份保险,这是一个好兆头。斯通信心十足,四处奔波,推销保险。在祖利叶城,他创造了一天卖出122份的奇迹。

斯通觉得应该雇用一些助理员,但他很冷静,早期的成功使他得出了一个结论:开始时不能图快,要把根基打牢,才能持久。因此他认真挑选了几名推销员。自己的事业在芝加哥打下牢固基础后,才来到威斯康辛和印第安纳州,接着又到其他州推销并在全国性的报纸上登广告。这样,到20年代末,在全美各州拥有1000多名推销员的斯通经纪社,已经初具规模,令人刮目相看。

但世事难料,斯通经纪社后来遭遇了美国经济大恐慌时期。一时间,各行业都一蹶不振。人们没有钱买健康保险和意外保险,有钱人宁愿把钱存下来以防不测,经纪社面临巨大的困难。

斯通并没有灰心。他猜想繁荣年头里雇用的那些推销员没有经受住当前经济萧条的巨大考验,这才是真正的原因。“销售是否成功,决定于推销员,而不是顾客。”斯通要亲自去证明这句行话。

他来到纽约,凭着过硬的推销本领,取得了骄人的成绩。这证实了他的判断。因此,他马上编印了一些关于如何推销的讲义,发给推销员们。他还亲自穿行于各州之间,跟着他们一起出去推销,结合讲义,演示给他们看。虽然他的推销员从1000人减少到200人,但这200名训练有素的推销员却创造了巨额的财富。

大恐慌反而使斯通成了一名大富翁,而其他保险公司却停业了,斯通趁机买下了几家,结果扭亏为盈。在他的不断努力下,这位昔日的小报童终于成了美国的“保险大王”。生活中,困难无处不在。你需要做的就是身处逆境时凭借顽强的毅力战胜困难。

https://www.jingdianyulu.net/yilin/15622.html

“认错”营销

曹操的三笑一哭

中国网坛“国际娜”

多做给他的眼睛看

生活可以将就,生活也可以讲究等

心药

李清照买书

梦里掉下红烧肉

超越卑微

被误读的仓央嘉措

最新文章阅读

  • 玫瑰阳台

    阳台上的玫瑰,开开落落间,有二十多年了。玫瑰是五姨养的。 五姨与我母亲是表姐妹,和我们住得很近,只隔着一条街。母亲时常照看她,除却亲情的缘由外,...

    青年文摘2021-1-14
  • 国王的演讲观后感800字

    国王的演讲观后感 片长将近2个小时,看完的时候不禁心里赞叹:好看。这部片子好看在于它我们明知道这会是一个突破和改变的过程,但是它的结局不如我们想...

    观后感2021-1-14
  • 捂住双眼等

    捂住双眼 周末,我在街上看见一个男人在和我心爱的女神吵架,吵着吵着男人居然动起了手,身为一个爷们儿,我怎么能眼睁睁地看着心爱的女神受欺负,于是我...

    故事会2021-1-14
  • 柔弱的力量

    一位年长的女士,有个极调皮的孙儿,但在她面前,孙儿乖巧,和她的关系可以说是亲密无间。孙儿第一次到她那儿小住,见面的那一刻,她以赞誉的口吻说,你...

    读者文摘2021-1-14
  • 时尚和自信

    我原以为追求时尚或者创造时尚的人都是特别自信的人,现在才知道其实并不尽然。这一阵子城市里的房地产正热,一出门就能碰到这方面的广告,内容都很时尚...

    读者文摘2021-1-14
  • 扬汤止沸的故事及注释

    【成语名字】扬汤止沸 【汉语拼音】yáng tāng zhǐ fèi 【成语解释】 汤,热水、开水。将锅中的沸水舀起,再倒回去,以止住沸腾。比喻暂时...

    成语故事2021-1-14
  • 《西西里的美丽传说》影评1000字

    那山,那水——《西西里的美丽传说》影评 电影的表达是夸张的,比如,13岁少年的床要飞起来;比如,蹂躏过玛莲娜的村妇们,态度的转变突然得...

    观后感2021-1-14
  • 驱霆策电的故事及注释

    【成语名字】驱霆策电 【汉语拼音】qū léi chè diàn 【近义词】:驱雷策电、左右逢源、  六臂三头、  手眼通天、  ...

    成语故事2021-1-14
  • 关于励志的英文句子

    关于励志的英文句子 1、You can’t have a better tomorrow if you don’t stop thinking about yesterday.如果你无法忘掉昨天,就不会有一个...

  • 一个人的考场

    二年级时,我选择了经济学作为专业。Bowdoin教授的公司财务就是专业课之一。那时,我即将在新学期里去日本留学。我非常希望利用两周的春假回家看看,再从...

    读者文摘2021-1-14
  • 片刻宁静与前所未有的安全感

    很小的时候,当我知道地球是圆的以后,常会站在平直开阔的路面发呆,想着自己站在自行旋转的巨大弧面上,也许我看上去的东西都是平直的,但其实万物都带...

    意林2021-1-14
  • 吃得不比当官差

    马飞刚到报社实习,老总交给他一个任务,让他弄个有关民工城市生活的报道。城北刚开了一个新工地,听说是一个机关办公楼,里面驻扎着几十号民工,马飞打...

    故事会2021-1-14
  • 局长的密室

    局里新盖了办公楼,局长的新办公室除了外面的一个办公大间外,里面还有个套间。谁去局长那里都会不由自主地看看那个套间的门,然而却都是可望不可及,因...

    故事会2021-1-14
  • 刘备、诸葛亮的圈子

    中国历史上有四大著名圈子:一是羊角哀和左伯桃二人生死结义;二是刘关张桃园三结义;三是梁山108将聚义;四是秦琼与单雄信患难结义。桃园三结义像个合伙...

    意林2021-1-14
  • 告诫规劝的话

    告诫规劝的话 1、把你80%的精力用在20%最重要的事情上面。要记住,你不可能把精力放在所有的事情上面,人的精力和时间都是有限的,做事要...

  • 清 心

    朋友出差回来,送给我一套宜兴茶具。很精细的紫砂壶上面刻着一行小字:云在青天水在瓶。一个偶然的机会,我在网络里看到了诗的出处。 唐朝会昌年间,山南...

    人生感悟2021-1-14