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到机场去养羊

意林 日期:2019-12-24

美国芝加哥奥海尔国际机场候机大厅中,史密斯正在凳子上看报纸,飞机还有一个多小时才起飞。百无聊赖中,他在大厅闲逛,看到机场受理处门口贴着一张招聘启事。原来,奥海尔国际机场的草坪很多,需要聘请4名工人修剪整理草坪。

广告并没引起史密斯的注意,随即,他又四处溜达,打发无聊的时间,直到坐上飞机,回到内华达州的家。

农场里,工人正在清理羊圈的卫生,妻子过来抱怨,山羊太多了,草料存备没剩多少,提醒史密斯要准备草料。史密斯为此格外发愁,今年的养殖成本增加,而成品羊的价格却一直低迷,这样下去,他养殖的几百只山羊,会亏损很多。最近一段时间,他不得不减少草料的投放比例。

想到草料,他突然想起了机场的招聘启事,机场剪下来的草,一般都废弃了,为什么不去购买下来喂羊呢?一则不会跟其他农场抢购,再者也可以为机场省下垃圾处理费,一举两得的事情,一定可以合作成功。

他立即上网查询了奥海尔国际机场的招聘电话,述说了自己的想法。这个构思立即引起了机场负责人的兴趣,对方邀请他前去详谈。

第二天,他又坐上飞机,准备去洽谈,脑子里还在计划如何运输草料的事,想着如果自己在芝加哥就好办了,就可以省下运输草料的费用。想到这里,他突然灵感一现:为什么不把羊运到机场呢?这样既可以省下草料,还可以省下运费,怎么算都比运送草料到内达华更划算。

当他到了机场跟招聘负责人洽谈的时候,史密斯又说出自己最新的想法,那就是承包机场的草坪修理工作。

对方随即被他的新想法打动:草坪如果人工修剪,一年下来机器的维护、人员的工资,加起来要十几万美元,而按照史密斯的方案,羊的除草能力和除草速度更为理想,并且所需费用比请人用机器还便宜。最重要的一点是,山羊除草是属于自然行为,比机器修剪更为环保。

经过一番讨论,最终,史密斯成功地把自己的羊推荐到奥海尔国际机场工作,出动25只山羊除草,平均一只羊的“年薪”约为390美元。此外,该工程还由一位工作人员担任牧羊人的工作,以防止羊儿误闯飞机跑道,最后合计工程款为19500美元,比最初聘请人工的预算要低10倍。

史密斯在机场边上租赁了一个废弃的厂房作为山羊晚间休息的场所,这样,他就可以每天让羊顺利“上下班”。

机场节约了预算,另一边,史密斯不但不用花钱买草料,还多出一笔羊的工资。经过一个月的试行,效果完全符合要求,甚至比人工修剪的草坪更自然生态,而山羊也完全习惯了这份工作。见此效果,机场立即与史密斯签了两年的合同。

受此启发,史密斯又联系了亚特兰大的哈兹菲尔德·杰克逊机场。经过对芝加哥机场的考察,史密斯也与其签订了聘用山羊的合同。没过多久,史密斯又找到了纽约机场、华盛顿机场,三个月后,他不但再也没给自己的几百只山羊买过一分钱的草料,而且鉴于“山羊工人”的紧缺,他还不得不扩大养殖规模。

“把羊推荐到机场去工作”,看似不可能的事情,却为史密斯谋求到更大的利润。当人工花费太大的时候,也许山羊更适合这份工作,这不仅解决了机场的问题,也除去了自己的困扰。打破常规思维才能成功,精明的商人善于在“不可能”中寻找到机会。