传奇何利华:由临时工到亿万富翁

意林 日期:2021-9-6

短短十几年,从一个临时工到成功的创业者,他怎么做到的?在他的身上能看到南方人的细腻、北方人的豪爽,吃苦精神以及学习能力。但1980年年底出生的何利华自己总结,归根结底还是赶上了中国经济大发展的10年的好时候。从他带着1300元从家乡出来闯世界,2012年投资亿元建中国最大的代驾公司,正雄心勃勃谋划上市……

出门闯荡,带着1300元来青岛

1997年,何利华带着家里给的1300元来到青岛。那时他高中还没毕业,觉得大学生就业前景不甚乐观,就出来闯荡了。“有句话叫男儿志在四方,我就是想出去看看外面的世界,没啥太多想法。”他说,当时有同学朋友在青岛,就奔着青岛来了,觉得这是沿海开放城市,肯定机会多。而当时,他家中刚经历过生意失败,好不容易凑了1300元,就带着上路了。

钱带的不多得省着花,何利华先和四五个人合租房子,然后就去找工作。高中时何利华是美术特长生,懂一点设计。当时装修设计刚兴起,工作机会很多,他顺理成章进入了一家小型建筑装潢设计公司,从临时工干起。

何利华属于干活玩命的人,虽然只有十六七岁,但很快就展现出了刻苦好学的特点。当时的小型公司随机性很大,接到了订单就要突击加班干活。何利华干劲最足,别人干8个小时活,他就干10个小时,总要把设计做漂亮为止。工作之余,他也常泡在网吧,学五笔字型、学photoshop,流行什么软件就学什么。凭着这股刻苦好学的劲头,他顺利从临时工转正,老板开的工资也高了许多。但是3年后,他萌生了创业的想法。

人生转折,没挣钱时想创业

2000年春节,何利华带着打工一年挣的钱回家过年,感觉很兴奋:“觉得自己能挣钱回家了,自豪。”但是当他掏出攒的1000多元放到父母面前时,突然想到,3年前他也是带着1000多元离开家,现在还是那些钱,等于白忙活了3年。“其实第一份工作工资不算少,一天能挣50元,对于我这样学历的年轻人算是很优厚的待遇了。”何利华反思,为什么攒不下钱呢?

痛定思痛,何利华萌生了创业的想法。当时想法很简单,设计的活都会干了,不如自己出来单干。2000年春节后,他回青岛组织了三四个朋友,成立了一家小型装饰公司,踏上创业之路。

一个不到20岁的年轻人,带着同乡朋友成立的小公司,论规模,是小得不能再小了,但年轻人的闯劲让大家充满活力。

“当时赶上了经济高速发展的列车,市场机会非常多。”何利华说,公司虽说是设计公司,但其实什么活都干,从设计到施工一条龙。设计门头、设计货架、设计店铺,他从没把自己当老板看,每个活都是带着头干,什么都干。

“我动手能力比较强,工程上的事没啥不会干的,有的时候看看就会了。”何利华说,设计好图纸后,他带着工人现场施工,有时候嫌工人干活慢,为了赶工期,他自己也带着锤子扳手上阵,“其实这些活我都没专门学过,都是看工人干在旁边学会的”。有一次,他第一次用射钉枪,不慎将钉子射进了自己大腿。

即便这样他也没下“火线”,把钉子拔出来继续把活干完才回家,到家后涂了点酒精就睡了。“我们这种外地来的打工者从不娇生惯养。”他说,创业头几年,他吃了无数的苦:熬夜、打地铺、饥一顿饱一顿。“都说温州人能吃苦,温州人吃的苦我都吃过。”跑工地有时干活晚,他也是几张纸壳一铺就睡觉。资金周转紧张的时候,他一顿午饭就花1。5元:两个馒头1元钱,一碟花生米5毛钱。

何利华的努力没有白费,创业第一年公司经营持平。2001年上半年,何利华就挣到了10万元。2002年年底,这个22岁的年轻人就已经手握几十万元了。或许有人认为他的成功有些侥幸,但事实是,他拼命地接单,从不挑肥拣瘦。“2000元的工程也接,那还能挣几百块呢!”何利华说。

多元化发展,见商机就上

创业几年顺风顺水,却埋下了隐患。当时市场刚刚开放,很多不规范的地方,何利华都没有意识到其中的风险。

2004年,何利华和朋友联手开了一家广告公司,一起合作投资。新公司的蓝图很大,计划面向全国加盟扩张,却因为股东太多太乱,加盟失败而损失惨重。由于合同约定不详细,何利华在经营尚可时没分到红,最后50万元投资款血本无归。

“教训很惨痛,几乎是把前几年挣的钱全搭进去了。”何利华回忆说,经过此事,他总结出了教训:再好的哥们儿合作也要白纸黑字做好合同,不能光谈感情,更要重视契约。虽然血本无归,但他没有气馁。此后,他走上了多元化投资之路,发现商机就勇于出手,不怕为抢抓机遇买单。

发现出国劳务热,他成立了出国劳务公司;发现了新能源、绿色能源的商机,他又投入了汽车新能源行业;经常出国开阔视野,又发展起了进出口贸易……经过几番转战,再次“杀入”户外广告传媒领域,有了以前的经验教训,这次终于赚到了钱。

“我非常幸运,第一次投资损失的50万元后来几个月就挣回来了!”何利华说,犯错、失败没有被击垮,却让他明白吃亏是福,吃小亏更是福,他说,“没有经验的时候不吃小亏就要吃大亏,以吃小亏的代价学到了经验,难道不是福气?”

随后几年,公司广泛进入十多个行业发展,集团优势显现,何利华的事业渐渐做大。2006年,收入过千万。2008年,身家资产过亿元。“亿万富翁4个字还是有些震撼的。”何利华说,2008年收完各种账款,看到账户上的钱超过了1亿元,着实激动了一番,还在家简单庆祝了一下。

“我的成功很大一部分是沾了经济大势的光。”何利华说,过去五六年中,他涉足了多个行业,几乎每个都赚钱。“就跟几年前的股市一样,怎么做都不会赔。”但是,建设行业属于周期性行业,起伏很大,何利华一直在考虑能不能在这一轮经济调整中抓住机遇,进入一个新的领域,打造百年企业。

新起点,做中国汽车代驾No。1

2010年的一天,何利华身体不舒服,推掉了饭局应酬在家歇着。这一歇让他发现了一个巨大的商机。当天晚上《新闻联播》播放了一条新闻,大意是我国私家车快速增长,已经进入了一个汽车文明时代。他联想到几年前在韩国看到的发达的代驾行业,加之2009年酒驾纳入刑法,汽车文明时代开始了。何利华一拍大腿:“做代驾!”

何利华说,他在韩国等国考察时发现,代驾行业市场非常大。人们就餐、娱乐时经常会叫来代驾司机服务,一方面是汽车保有量高,另一方面是有足够的诚信度。他说,目前中国一二线城市已具备了这种条件。经过周密考察和调研,他和朋友决定大手笔进入代驾行业,投资亿元成立全国性公司、统一400呼叫电话、统一着装、统一GPS呼叫中心调动司机。经过一年多的前期准备,软硬件调试,2012年年初何利华的“全程代驾”正式运营,短短几个月,在青岛就完成了上万次代驾服务。何利华说,2013年开始,全程代驾会在全国“铺点”,预计开通城市可达60个。

按照规划,今后三年,全程代驾将在国内一二三线城市,陆续开通300个酒后代驾管理服务平台,形成遍布全国的信息化代驾网络。按照何利华的设想,三年之内,企业预计可实现营业收入将突破10亿元,利润过亿,同时积极筹划海外上市。“力争三年之后,全程代驾成为全国第一家代驾上市企业。”

“未来,上市公司北方总部就定在青岛。”在何利华眼中,他在青岛的奋斗之路还很长。这个80后老板,未来的梦想更大!

何利华创业金言

有句话叫不能光低头拉车,还要抬头看路。创业也是这样,有时候机遇就在身边,只是没有被发现,很多人是陷入了忙碌的工作生活无暇反思细想。其实细心观察,就会发现开创一个生意的机会始终是有的。事在人为而已。

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