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野花也能变财富

意林 日期:2023-5-24

意外:野花也能卖钱

张毓,一个进城打工的普通乡下女孩。2001年3月,张毓周末回到乡下老家。这里重峦叠嶂,风光秀美。她在山上采摘了很多野花,带回城,放在房间里。张毓的朋友们都很喜欢这些野花,她们围着张毓让她讲解这些野花的名字、种类和生长情况,张毓很开心地给她们讲了半天,还送给她们每人几枝。

张毓有个在花店上班的朋友李霞,拿了一束花,决定到花店里试着卖一下。

第二天一下班,李霞就兴冲冲地跑来找她,说那束野花下午被一个女孩以30元的价格买走了,她还说以后要经常来买。拿着李霞递来的30元钱,张毓动心了:难道野花真的有这么好的消费市场吗?她决定约上李霞周末再去采些野花回来卖。果然,几百枝野花很快全部卖完了,老板还让她继续去采摘野花,说有多少他收购多少。除去给花店老板的折扣,她一下挣了700多元,这些钱相当于她在书店上班一个月的工资。通过这笔“意外之财”,张毓意识到一个难得的机会来了。

辞职:野花里寻找商机

看到市场反应不错,张毓想走卖野花这条创业之路。但是,采集野花并不是那么容易的事情,一方面,野花遍布在山野之间,采集起来有一定的难度和危险性;另一方面,各种野花的花期也不一致。她想,要把野花的生意长期做下去,只能去专门种植野花,然后再定期卖给花店。

主意一定,她果断地辞职,带着积攒的几千元钱回家了。听说她要回家种野花,朋友、父母都劝她打消这个念头,在他们看来,很少有人能靠野花做出一番事业。

张毓是个有主见的女孩,她相信自己的想法没错,大道理说得父母也只得“缴械投降”。于是,张毓很快把父亲的苗圃进行了扩大和改造,把原来只有一两亩地的苗圃扩大成了五六亩地,并拉起了一道篱笆墙。她从山上移植来了很多木本野生植物,同时也采集了一些野花的花种,准备播种。附近的村民们知道她的想法后,纷纷笑她异想天开。

张毓不理睬别人的嘲讽,继续忙碌着。她还发动父母一起采集野花种子,同时在村里打出了收购野花花种和野花幼苗的广告。很快,张毓采集了很多花种,挖来了很多野生花草。

张毓把草本花种按不同的种类种在地里,把一些适合观赏的红毛杜鹃、野蔷薇等木本植株移植到了盆里。虽然野生花草的生命力很旺盛,但她还是一点都不敢大意,除草、施肥、浇水,一丝不苟。几个月后,种植园里开满了野菊花、小紫罗兰、蒲公英、白头翁、开口箭等野花。

张毓摘下一些花,并订做了一些塑料包装纸,把野花按照不同的花色搭配包装好,运到西安推销。她先把花放到十几家花店里让别人捎带着卖。果然不出她所料,这些野花很快就被热衷时尚、追求情调的年轻男女买走了。她乘胜追击,和这些花店签订合约,每个星期给他们提供一批新鲜野花。

有了固定的销路,张毓的干劲更大了。为了保证冬天也有鲜花出售,她建起了保温棚;为了确保实验能成功,她专门跑到西北农林科技大学请教有关专家,虚心学习野生植物种植和冬季保温的技术。

2001年年底,辛苦了大半年的张毓算了笔账,除去各种开支,她发现半年忙碌下来并没有挣到多少钱。郁闷之余,她开始分析原因,原来自己把野花作为一次性消费品出售,这个办法不太合理。一方面,野花的生长周期长、花期短,一次剪下来后只能重新再种,这期间她就无花可卖,生意自然也就受到影响;另一方面,野花比普通花草照顾起来要费神得多,但价格却差不多。分析完这一切后,她决定在来年分批次种植野花,让每个月都有野花开放。

目标:把野花做成产业

经过一番深思熟虑,张毓决定转换经营思路,把野花从“一次性消费品”变成艺术品和纪念品。她首先想到的是把像熏衣草之类花冠细小、不易褪色的花制成干花,摆放在室内作为装饰品。第一批干花一上市,就显示出很旺盛的销售势头。

初战告捷,张毓又开始了新的探索。她想到,城里有不少孩子没有机会到山里来,他们在课堂学的一些野生植物根本无法见到,要是能制作一些野花野草的标本,注明其名称、学名和英文名称,应该会受到孩子们的喜欢。另外,要是给风干后的标本加个相框,也可以作为装饰品挂在室内的墙上。城里很多人都向往田园风光,这些散发着泥土气息的野花野草就可以带给他们视觉的享受!

张毓为自己的这个想法感到兴奋并付诸实践。果然不出所料,这些标本在礼品店一炮打响,来买标本的大人、小孩都有,把礼品店的老板乐得合不拢嘴。

同时,她移植的一些适合观赏的植物也可以出手了。她联系到某花木交易市场的一位朋友请他帮助代销,一个月下来,卖出了100盆,收入5000多元。

为了减少销售环节以便增加利润,2003年9月,她把家里的种植园交给父亲料理,自己在西安市开了一家花店。她的花店很特别,不仅卖野生鲜花,还有干花、盆栽和盆景,野花店生意很快红火起来。她买来了很多关于插花的图书,仔细研究插花的花色搭配、花叶搭配。张毓还办了个插花艺术培训班,免费教来店里看花的女士们插花常识,营造一种良好的消费文化,让人们接受野花这个新鲜事物。她的努力没有白费,参加过学习的女士们大多成了她忠实的消费者,她们还把这个特色小店介绍给身边的熟人和朋友。于是,更多的顾客走进了她的花店。

很快,张毓的花店步入了快速发展阶段。她的干花制品已经形成了10多个系列,标本相框也丰富到了100多个品种。她一连开了5家连锁店,经营状况都比较好。2004年,她成立了自己的花木工艺制品公司,通过参加全国农高会和商贸会,又有几十家外地客商代理了她的干花制品和标本相框。

现在,张毓的种植园已经扩大到了50亩地,种植了几百个品种的野生花草。随着“自驾游”的流行,越来越多的城里人周末开车到山里去游玩。张毓敏锐地捕捉到了这个商机,她把自己的种植园改为免费参观的植物观光园,并不失时机地提出了“种花DIY”的概念,让城里人在自己的种植园里参观种花的步骤、过程,向他们提供花种、苗株和泥土,让他们自己动手种花养花,并传授养花的知识。这一招吸引了很多城里人去她的植物观光园去参观,由此她又多了一个创收项目。

张毓认为自己的成功很简单,仅仅是把自己的想法一步步地变成现实,而不是像很多人,虽然有美好的理想却没有行动,直到把自己的想法蜕变成一时的幻想。