书可以这样卖

意林 日期:2021-2-28

当年,他所供职的出版社花重金拿到金庸的版权。此前,有权出版金庸小说的那家出版公司因为财务问题,把授权当债务抵押,以致满大街都是金庸的小说,路边小摊的价格更是低到4折。在这种“非常时期”,出版社的卖书任务落到了他的头上。

一般情况下,街上的金庸小说一本卖二十几元。他们出版的金庸小说,到底该卖多少钱才能在这个混乱的低价战局中杀出重围呢?想到最后,他干脆不理街边4折优惠的价格,因为自己手里的书才是唯一的正版。正版就要有正版的卖法。

他开始设计一套武侠迷喜爱的金庸作品典藏版,取名叫“典藏极品”。书的构造开始改变,他找不会反光的纸来印刷,书封的装订用宣纸,还邀请名家来设计书封。每一本书都有唯一的编号,而且限量发售。

这样的一套书,他把价格定得非常贵:2670元!这相当于街上一般武侠书市价的100倍。同时,他还做了抽奖活动,凡抽中的幸运读者,可享受一趟新马泰港之旅,最后一站是在香港和金庸一起吃饭。

几个月的时间,这套精装小说卖出2000套,进账几百万元,解了燃眉之急。

第二年,他再出袖珍版,一本书拆成两本卖,价格一本13元,全集从36本变成72本,还是比街边那些书贵,但因小本书携带方便,阅读便捷,竟也卖出了七八千套。

第三年,街上低价书已经被清理得差不多了,他便正式推出标准版。

他叫詹宏志,现任网络家庭出版集团董事长。从高中时起,个性叛逆的他就养成了凡事都从另一个角度思考的习惯。如今,他在台湾创意产业界被称为“趋势大师”。他的一举一动总牵动着台湾创意产业界的神经。

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