郎朗:品牌成就财富

意林 日期:2021-9-14

近期公布的2007福布斯“中国名人榜100”上,上榜名人中收入最高的是小巨人姚明(2。6亿元),紧随其后的是钢琴家郎朗(1。5亿元)。姚明的收入虽然有如天文数字,公众对此并不惊讶,他是一线球星,又在美国打球,名副其实的中国名片,自然值钱。让很多人诧异的是,郎朗的收入怎么这么高,一年1。5亿元,张艺谋、巩俐、章子怡三个影视红人加起来都不到这个数。

弹钢琴也能这么赚钱?毕竟,高雅艺术先天性的曲高和寡,市场号召力远远不及流行文化、体育赛事,以高雅艺术为职业而赚得钵溢盆满,是一件难以想像的事情。

那么,郎朗是如何做到这一点的?从他的成功之中,我们又能学到什么?

独具魅力的个人品牌

美国管理学者华德士曾说,21世纪的工作法则就是要建立个人品牌。文娱明星的市场价值是由他们的名气及受欢迎度来决定的,对他们来说,个人品牌几乎是决定一切的法宝。没有独具魅力的个人品牌,就无法留住公众的注意力,就无法创造出巨大的商业利润。郎朗无疑是个音乐天才,但他同时也是位塑造个人品牌的高手。

建立个人品牌的关键就是要找准自己的定位。相比众多同行,你独特的价值在哪里?你独特的魅力在哪里?凭什么让别人记住你、拥趸你、愿意为你掏钱?

郎朗在17岁时戏剧性地一战成名,迅速飙升为全球身价最高的钢琴家。所到之处,门票几乎场场售空。古典音乐迷们怀着极大的热情迎接这位来自中国的年轻人,称他为当今古典音乐最理想的诠释者,霍洛维兹和鲁宾斯坦之后世界钢琴界的又一位领军人物,“改变世界的20位年轻人之一”。

是什么让郎朗如此受欢迎?论演奏技巧,另外一个中国天才琴童李云迪并不比他差。事实上,比起郎朗,音乐界对李云迪的专业评价要更好一些。郎朗风靡全球的原因在于,其非凡音乐才华与热情奔放性情的结合。

他不满足于像前辈一样安静地演奏,而是怀着旺盛的表演欲,用略显夸张的肢体动作与面部表情,用极富表现力的“戏剧化”的演奏方式,来激发观众对音乐的热情。他带给观众的不仅仅是听觉的享受,还有视觉的冲击,以及感情与幻想的激发。

虽然对郎朗这种演奏方式,业界屡屡诟病,但市场证明,观众就是喜欢这种不同寻常的表演。郎朗能在全世界所有的著名音乐厅举办个人专场独奏会,平均每年演出近200场,是当今世界上顶级且最受欢迎的艺术家之一,被公认为全球商业价值最高的古典音乐家,就是最好的证明。

据郎朗的经纪人介绍,他几乎每两天就要演出一次,除去一年20场慈善演出外,其余都是商业演出。每场的演出报酬大概在60万人民币左右,再加上门票的分成,一年的演出收入累计约有8000万。

对郎朗来说,演出是一种生活方式,钢琴带给他的不仅仅是荣誉与名声,还有财富。

占领制高点

酒香不怕巷子深的时代已经远去,越是好的品牌,越需要好的营销。事实上,郎朗不仅是个人品牌塑造的高手,也是个人品牌营销的高手。其营销的方式简单而实在,占领制高点,追求最好、最高的东西。想出名吗?那就让自己跟更出名的人站在一起。

大概是家庭原因,郎朗很小就明白了这一点。在成名路上,他一直在挑选着适合自己的指导老师。从沈阳到北京,从中央音乐学院附中退学到去美国柯蒂斯音乐学院求学,总是不断地向更有名望的老师靠近。据采访他的记者说,郎朗现在还是很喜欢把各位重量级大师的名字挂在嘴边。

成名之后的郎朗,仍然没有放过任何一个可以趋向更成名的机会,在一年之内便与美国五大交响乐团以及欧洲乐团统统签了约。他走的是一条与李云迪不同的路。李云迪每年只花半年时间演出、录唱片,其余的日子大多用于跟导师练琴,在加深对作品的理解方面下工夫。而郎朗呢,则平均每两天就要演出一次,有时候甚至忙到干脆将演出当作练琴。

2003年伦敦交响乐团首演,对方要求郎朗弹迈克尔·蒂皮特的曲子,郎朗说我能弹别的吗,对方说不行。郎朗不想弹的原因,是那个曲子“很难听”、“很烦人”,但他最后的选择是,咬牙坚持。“如果放过那个机会,我就要再等两年才能在这儿演出。”郎朗没有艺术家的偏执,却有着商人的“清醒”。

正是这种“清醒”让他不断高调地在公众面前出现,跟那些更响亮的名字联系在一起。不论是在世界杯开幕式上演出,还是在白宫给中美政要弹钢琴,还是担任联合国儿童基金会亲善大使,还是领养国宝大熊猫,郎朗似乎永远高高在上,永远兴致勃勃,跟所有的大人物一样,他很忙,而且忙的都是大事。

而所有这些,恰恰是媒体最喜欢的,理所当然的,郎朗登上了“中国名人榜100”,被《纽约时报》称为中国最红的艺术家。前外交部长李肇星甚至在公开演讲时说:“我只要求过美国国务卿赖斯两件事,一件是要求美国坚持一个中国政策,一件是在华盛顿看郎朗演出时为他献花并拥抱。”

品牌就是财富

跟众多明星一样,除了演出报酬之外,郎朗另外一个主要收入来源是广告代言。

对普通人来说,个人品牌决定一个人的职场价值,而对公众人物来说,美誉度高的个人品牌几乎就是一张随时可以兑现的现金支票。只要你名气够响,知名度够大,美誉度够高,就根本不用为缺少赞助商而发愁,换句话说,你根本不用为缺少钱而发愁。在这里,品牌就是财富。品牌的大小决定你财富的多寡。

郎朗是一个音乐奇才,也是一个个人品牌运营的高手,他所累积起来的声名与影响力,足以让一大批商家对其青睐趋附。在挑选赞助商上,郎朗也永远只挑最好的。2004年,郎朗正式签约世界顶级名表“劳力士”与世界级名车“奥迪”,成为它们的形象代言人。如今,他的赞助商名单上有劳力士、奥迪、雅培、施坦威、招商银行等,无一不是知名品牌。

与知名品牌的合作,不仅能获得丰厚的报酬,而且还能通过他们的强势营销进一步提高自身的知名度。郎朗与施坦威的合作就是一个很好的例子。

号称“制造世界上最好的钢琴”的施坦威在钢琴行业中地位突出:90%以上的著名钢琴演奏家在音乐会上演奏时使用施坦威钢琴,全球有2000多家音乐厅拥有施坦威钢琴,其中,2003~2004年度世界知名音乐会上施坦威钢琴的使用率高达98%。

2006年,施坦威推出以郎朗名字命名的“郎朗”系列钢琴。“这是在施坦威150多年的历史中首次以艺术家的名字推出钢琴。”施坦威钢琴上海有限公司总经理潘顿(JohnA。Patton)说,这是连霍洛威兹等艺术大师也没享受到的殊荣。

为何施坦威有如此不寻常之举?很简单,中国是全球成长最快的钢琴市场,而郎朗呢,是所有中国学琴孩子的偶像。“价格还算承受得起,关键是,它对学校里学琴的孩子有特别的教育意义。”一个购买“郎朗”系列钢琴的顾客如是说,可谓一语中的。

施坦威借郎朗的名气与声誉来开拓自己的低端市场,而郎朗则借此提高自身的知名度。这个直率的年轻人说:“不仅仅在中国,2年后,‘郎朗’钢琴一定也会走向全世界。”其野心可见一斑。

艺术与财富似乎生来不合,艺术家虽然死后声名卓著,生前却大都穷困潦倒,比如莫扎特,比如凡·高。但郎朗却成功地协调了二者不仅用钢琴赢取了世界的尊重,也用钢琴为自己创造出了巨额财富。这个年轻人跟姚明一样,成功地把自己变成了一张价值连城的中国名片。对于他来说,钢琴就是品牌,而品牌就是财富。

https://www.jingdianyulu.net/yilin/10152.html

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