到手的生意飞不了

青年文摘 日期:2019-10-13

我居住的小区是个刚开发的楼盘,由于位置较偏,平时买东西很不方便。所幸的是,周围是农村,菜农多,渐渐地,小区门口就自发地形成了一个菜市场。因为没有固定摊位,也无专人管理,为争夺地盘,小商小贩们时常会发生口角。

前段时间,小区门口拐角处的角落里,突然来了一个卖核桃的女人。女人四十出头,短发,一口浓重的方言。她两边卖菜的都对她颇有微词,说她挤占了她们的地盘。她一边摆弄核桃,一边赔笑说:“出门都不容易,体谅体谅吧,我往后退点,你们摆前面,给我一个巴掌大的出口总可以吧。”就这样,女人在此站住了脚跟。

女人所占的地盘小,却很有商业头脑。她把一些形状好的核桃挑出来,清理弄净后摆在了一个玻璃盒子里,盒底还铺了一块黄绸布,如此一来,这些精挑细选出来的核桃,立刻显得熠熠生辉。盒子里又分成许多小格子,每个格子里摆一个,有五元一枚的,有十元一枚的,还有五十元一枚的。显然,这是卖给那些玩核桃的高端用户的,虽买的人少,但看的人多,无形中便引起围观,有了广告效应。这样一来,她的普通核桃也跟着销得很好,一天可以卖掉两大蛇皮袋。据她说,她的核桃是自家产的,家里有五亩核桃园,因为收购者压价太低,所以她才出来摆摊,自产自销。

这女人不但卖核桃,还捎带着卖核桃仁,她的核桃仁干净圆整,价钱也算合理,因此买的人比较多,只一会工夫就卖完了。一般的小贩都比较精明,会边等生意边在地上砸核桃仁,可这个女人不一样,她有闲时间也不砸,而是饶有兴趣地和顾客聊天。我笑着说:“你闲着也是闲着,何不再砸一些,多卖些钱呢?”她说城里人爱干净,这里是菜市场,地上脏东西多,看着多不好,估计有的顾客会嫌不卫生。我说:“那你就不怕到手的生意飞了?”女人笑着说:“飞不了。”看她胸有成竹的样子,我说:“比如我现在要一斤核桃仁,你不给我砸,我生气不就到别的地方去买了?”女人说:“我现在没有卖给你,但明天有了你总会买的!干净饱满的核桃仁总会有人要。况且,核桃仁又不是粮食,谁会等米下锅?只要你看上了我的东西,自然就不会计较半天一天的时间的,是吧?”

女人的说法确实在理。好东西自会有人要。尤其是食品,干净是首要的,女人能够考虑顾客的想法,不急功近利,这倒有别于一般的小贩。于是我有些明白了,她的核桃仁为什么抢手,单是预约,就占了大多数,生意能不好吗?

面对我的夸奖,女人笑着说:“将心比心嘛,有了回头客,生意才好做。”女人说她家离这里有25里路,她每天早上五点多骑电动三轮过来,晚上回去一切忙完之后,和丈夫公公婆婆就开始在院子里砸核桃,一家人扯着家常,比看电视有意思。她说她倒不担心生意,她操心的是没有摊位,这临时摊位,终究不是长法。她说她想租个门面,专卖核桃,自家的核桃不用愁,还可以代销乡亲们的核桃……

听她展望未来,我的心情也敞亮起来,随即向她预约了两斤核桃仁,说好明天来取。临走,突然想起自己有睡懒觉的习惯,万一来迟了怎么办?女人爽朗地说:“你放心,只要说过了,你的核桃仁就飞不了,绝对!”

女人豪爽的话语让人听着很是受用,尤其是这个“飞不了”,我喜欢,多自信呀,一诺千金,像是在对我保证,又像是对她自己保证。我相信她的核桃会越卖越好。

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