“狐假虎威”也是一种策略

青年文摘 日期:2020-6-5

1986年,欧洲一家咖啡公司推出了一个高端品牌。起初为了降低宣传成本,他们通过在电器商店销售咖啡机赠送咖啡胶囊的方式来销售,可是由于该品牌物美价廉的形象过于深入人心,所以当他们销售这种高品质的咖啡时,销量十分惨淡。

就在总监一筹莫展的时候,一个大学刚毕业的销售员进言道:“我们销售的方向错了,如果不及时掉头的话,损失会更惨重。”

“那你说应该采取什么措施呢?”总监急切地问。年轻人胸有成竹地说:“我们要把店面选在合适的位置,不妨与奢侈品牌为邻。”

“与奢侈品牌为邻!那岂不是要浪费更多的宣传费?”总监一头雾水,但又想不到更佳的方式,只好倾其所有,在LV旁边开了一家店面。

根据年轻人的建议,老板采用了法国著名建筑设计师的设计,用深黑、光滑的木材作为吧台和柜台。

没想到,店面开业没多久,前来品尝的人络绎不绝,咖啡店的销量增长4倍,可以说大获全胜。

总监心花怒放地问年轻人:“你是如何想到这个妙招的?”年轻人反问道:“您看到老虎会害怕吗?”总监听到这里同意地耸了耸肩。“那就对了,森林中的百兽都害怕老虎,但有一只聪明的狐狸,却借它的威风,当了一回百兽之王。”年轻人摆出一副满腹经纶的样子。

“你是说我们要做聪明的狐狸!”总监恍然大悟。

这就是经营方法中“狐假虎威”的策略。

从此以后,这家高端咖啡品牌,就用精心挑选的材料营造一个奢华的氛围,店面所用的沙发、杯具、台灯、桌椅等都是从欧洲特定的加工厂统一订购的,设计也是由一家欧洲专业设计公司做的。

于是,美国的第一家店开在了纽约著名的麦迪逊大道;英国的第一家店开在了著名的商业大道;中国的第一家店开在了北京新光天地……

这就是世界知名品牌雀巢公司的奈斯派索。产品的营销手段成千上万,但这种高端产品与奢侈品牌为邻的推销做法,却成为“一招鲜,吃遍天”的制胜法宝。

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