做生意兼看相

青年文摘 日期:2020-11-11

我年轻时做过记者,交游甚广,这期间接触了不少做生意的人。我惊奇地发现,做不同生意的人竟都带有强烈的行业特色。例如,做机械生意的人,你骑一辆自行车找他,他会说这车的电镀好,不褪色,但胶轮一般。做钥匙的人到你家里做客,会说你这门的锁要换了,不保险,旧款了。你和做饮食的人去吃饭,他从来不点好菜,只点普通菜。问他为啥,他们说好菜是摇钱树,做梦都在想怎么把它做好,好赚钱,好出名,所以,这看不出厨师的水平。你找一个矿工,日子久了他也会做好菜。但普通菜就不同了,普通菜要看师傅的配料、火候、油、盐、酱油的配合,这才是功夫,才是真正的心得。你一听,便会大长见识。

不管做生意的人带有多么强的行业特色,有一条共有的特点是广东的生意人都追求“做生意兼看相”的规矩,极少有人将这忠告排除在外。

怎么看相呢?一要看来人对专业的熟悉程度;二要看来人对市场价格的判断;三要看订金与货款的交付安全性如何。如果来人专业很差,把关山月弄成吴冠中,把齐白石说成范曾,那就是业务不熟了。启功的字无论放到哪里,你都应该知道这是启功的手法,绝对不是别人的,这就是功力。生意人做生意要看相,如来人坐无坐相,屁股坐凳只占半边,说明这人不扎实。给他递茶递烟,喝茶时吸声过大,说明家教甚缺;吸烟时吐烟太长,或吞咽进肚,一般情况是没经历大场面之人。表象之后,一要看眼,如来人眼神不定,看人不沉稳,眼有凶光则不宜细谈,哈哈一笑,握手道别,多说几句承蒙关照……二看鼻子,鼻肉丰厚,鼻梁直者,一般是忠厚之人。三是看五官配脸,一般天庭饱满者,比较受青睐……这些,不必多说了,做这行的人只要45岁以上没有不懂的,只有眼光精不精而已。

不要把做生意兼看相这一本事误以为是封建迷信,体育教练一上运动场,不管什么运动员站在那里,他一眼就可以分辨出这是举重的,这是拳击的,这是跳水的,这是投掷的,这是射击的,这是下棋的,等等。为什么那么厉害?因为这些不同长相、不同身段、不同眼神的运动员总会流露出他们的职业秘密。

老练的广东人做生意兼看相是他们成功的经验之一,你也可细细观察、学习之。

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