借你的消息发点财

故事会 日期:2021-3-29

杜生财外号“杜大搂”,通江市搞蔬菜贩运,没有人比他会看行情、会抓钱。因此,同行们暗暗心生不平,总想找机会给他点颜色看看。杜生财大嘴一咧:“这是何苦呀,各人赚各人的钱嘛!”

每年冬季,北方蔬菜奇缺,尤其临近年关更是抓青菜赚钞票的绝佳时期。杜生财把他的几个心腹召集到一块儿,喝了点小酒,商量说:“明天一早出车,两司机轮流驾驶,去关内进韭菜。我已经联系好了货源,你们一到达就验货装车。”“只进这一种?”负责押运的他小舅子问。“对。”

小舅子按照他的吩咐,往返不到三天,就运回来5万斤鲜嫩嫩的韭菜。“杜大搂”分析得不错,县城韭菜最近缺货,货车一回来,批发点立即排起了长队。小舅子直冲姐夫竖大拇指,“杜大搂”得意地炫耀:“我这几天观察,断定韭菜要脱销。那东西难摆弄,稍不留神就冻坏了,不便贮存,所以没人经营。现在市场上涨到3块钱一斤,咱们抢时间运回来,成本不到6角钱,按一块五廉价批发,市场上就算卖两块钱也保证畅销。这一倒手,咱有4万块的赚头。”小舅子说:“高!姐夫真不愧是‘大搂’。”

第二天一早,“杜大搂”发觉苗头不对了,市场大门最好的卖货地点刚刚停下一辆挂满霜冻的大货车,车主是工商局领导的亲戚,别人休想占到这样的好地块。只见遮盖篷布拉开,货车上卸下一个个纸箱子,“杜大搂”一看顿时眼睛都直了里面装的是跟他一样的鲜嫩嫩的韭菜!

不到中午,批发市场共回来四货车韭菜!都是按一块五一斤往外批,“杜大搂”的摊位位置最差,一上午才批出去3000斤。照这样下去,他车上还有半车货,得批到过了春节!“杜大搂”马上告诉小舅子:”看来有人把我的消息给卖了出去,咱要赔钱了。马上把货卸掉,这儿有我,你立即去关内,给我上菠菜、茄子和辣椒。”又吩咐助手:“立即写广告,这半车韭菜按7角钱一斤批发,我有事不能在这儿啦。”助手和小舅子百思不得其解:“没必要吧?咱慢一些,就算少赚点,何必白忙活呢?”“大搂”吼道:“没听明白?叫你写,你就写!”

老板的话哪敢不听?助手只好憋着一肚子气写广告。下午不到天黑,2万多斤韭菜甩了出去,累得他一身臭汗,差点让抢购的小贩挤死。后来打听到,那些同行担心他给搅了行情,索性指使人也来帮着抢。他们心中有数,你“杜大搂”卖得再贱,毕竟数量有限,我们给抢了来,到时候还得按一块五批发,这是底价啦!

没多久,小舅子往返两次,拉回十多万斤菠菜、芹菜、茄子。“杜大搂”露出了笑模样:“这些东西不怕烂,又没有竞争对手,咱们赚定了。”他吩咐卸了货,慢慢地卖,汽车休息待命,大家都辛苦几天了。

小舅子一直纳闷:“姐夫,你为什么要急着甩那些韭菜,害得咱白跑了?”“谁说白跑了,净赚1万多。”“可那是4万哩,你这叫白扔掉两三万呀!”“多嘴。咱俩谁是老板?”“你,你是。”小舅子嘟囔着退到一边,“赔钱还赔出理来了,这人真是。”

喘过这口气来,小舅子看出门道来了。怎么回事?同行们那些韭菜根本卖不出去。一琢磨也是,这买卖就怕搅和,杜生财7角钱一斤批发,就算卖光了,行情却已经给压了下来,再想要价一块五,谁买了谁堵心!因此,那些同行只能眼巴巴地看小贩们热火朝天地往“杜大搂”的蔬菜堆里挤!

杜生财慢腾腾地踱到那些守着韭菜堆发愣的摊主们身边,对方恶狠狠地抱怨:“你杜大搂也忒狠了些!你吃肉,我们喝点汤,招你惹你啦?你给搅和这一家伙,这年我们还过不过啦?”

杜生财不愠不火:“你们怪我,我怪哪个?行有行道,你们花多少钱从我手下买的信息?分明是想仗人多势众的优势,给我点颜色瞧。我不贱卖成吗?这韭菜再放上三天,就是春节,谁到了春节还买菜?只等着烂掉好了。”那些摊主们清楚,韭菜这玩意儿不好贮藏,等过了年,最早也得初六开张,那时候都成韭菜粪了,不但没钱赚,还得掏卫生费!只好赶紧联系乡下,可人家说已经有货源了,不需要。没办法,众人一齐找“杜大搂”:“杜老板,您是师傅成吧,帮兄弟们减少点损失,我们可再不敢玩心计挤兑您啦。”

“杜大搂”问:“服啦?”

“服啦,心服口服。”

“那好,按本钱,凡是保存完好的,我全买下。先赊着,春节前保证点钱。”

按本钱收购,这是最理想的结果了。“杜大搂”出10万块钱的欠条,赊下同行们二十多万斤积压的韭菜。清点完毕,写下字据,“大搂”马上打电话:“……来吧,晚了没货了,罚死我也没招。”

前几天“杜大搂”哪去了?原来他到乡下还有邻近几个更偏僻的小县城,跟人订合约去了。他答应到春节前,向当地的小贩子提供鲜韭菜,每斤一块六,他先收6角钱的定金。合同上写着,如果韭菜兑现不了,他将赔偿相等金额的定金。小贩们想不到还有这样的好处,踊跃签单。手续完结后,“杜大搂”又提示他们,也向当地客户订购出去相应数量的韭菜,按3块钱一斤,并承诺春节前供货。客户都知道韭菜那东西无法存放,真捱到年关,说不定涨到多少钱呢!所以“杜大搂”这预售方案非常容易实施。

这边“杜大搂”电话一到,乡下的小四轮子纷纷从四面八方开来,你3000,他2000,到除夕的上午,拉得只剩下四五十箱。“杜大搂”说:“拉倒,不卖了。”问手下:“我这是留给大家的福利,准备当奖金发的,你们想不想发财呀?”

真不愧是“杜大搂”,拿卖不出去的韭菜当奖金,这老板当真是黑到骨头了!杜老板的手下很不满意。“杜大搂”哈哈大笑:“实话说了吧,由于咱们市区的消费者产生了抵制情绪,所以家家韭菜缺货。你们只管初二推着车子上街喊3块钱一斤,要卖不了,剩多少,我按这个价给你们钱!”说到这儿,他跟老婆说:“你马上跟同行们结算赊欠的韭菜账,别耽误了大家过年。”

“杜大搂”这一招如同变戏法,把眼睁睁要烂掉的韭菜变成了花花绿绿的钞票,将同行们搞得晕头转向!过完年,贩运户们聚一块商量,怎么着也斗不过“杜大搂”,这人智商高,天生赚钱的料!再说,他手黑心不黑,那次若不是多亏了他,运进的韭菜可能全部烂掉,那个年可怎么过呀……众人情愿投到他门下,合伙成立一个公司,推选“杜大搂”当董事长。大伙儿靠他的大脑统一管理,避免了相互争斗造成的损失,于己于消费者都有利。

大家抛弃前嫌,向“杜大搂”请教那次韭菜事件究竟是靠什么思路把他们打趴下的。

“杜大搂”说:“我不想知道是谁出卖的机密,这个人事实上害了你们,今后他再没市场了,追究出来又有什么意义?我还得感谢他让我当上了董事长。你们问我取胜的方法,其实不复杂。我的方法换成各位,不一定好使呀,因为我有信誉。说良心话,那次抛售,坏了市场的行情,但那只是对你们挤兑我的一种本能还击,算不上多么卑鄙。我估算,咱县城人口不过10万,你们贩进来几十万斤韭菜,无论如何是消化不掉的。所以我一边让手下人廉价抛掉,我自己靠以往的信誉去乡下,夜以继日签订了上百份合同,我收取了十多万块钱,这些钱足以用来偿清大家的本钱。”

“杜大搂”清了清喉咙:“掏心窝子话说,后来的韭菜虽然没烂,可新鲜程度大减,质量已不尽人意了。俗话说货到地头死,如果摆在货架上,可能要大打折扣的;然而,乡下的小贩们也是拿了消费者的定金的,他们连夜开着车到城里,难道就为了索取我那点赔偿金?那样的话,他们不但赚不到钱,而且回去无法面对他们的老主顾。有句老话说得好,萝卜快了不洗泥,一大批等着排号的,这时候谁还挑?没有对比的,在大冬天里,这韭菜就算是新鲜的啦!就这样,我借那位热心的泄密者发了笔财,还混了个董事长。”

股东们心悦诚服:“咱董事长花花肠子多,还不坑害顾客,跟着他,吃不了亏的!”

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