谁是赢家

故事会 日期:2020-5-16

李达是学广告策划的,毕业以后去了一家房地产公司做文案,上班没多久,他就开始得到了领导的赏识。

那时候,正值公司新一季度的广告媒介采购时间,策划总监居然直接把电台广告这个大项目交给了李达主笔,李达兴奋之余也倍感压力。要知道,公司一个季度的电台广告投资在六十万左右,而每次的循环播放不过二十秒,也就是说这六十万花得值不值,完全取决于这二十秒的广告效果。其关键就在于要能够打动听众,促进转化率,说白了,就是要吸引客户前来买房。

李达夜以继日,熬了好几个通宵,冥思苦想了二十多条小样才定稿。他把文案认真排好版,打印好拿去给领导审核。策划总监拿着李达的稿子,一脸微笑地欣赏着,李达心想这次应该十拿九稳了!

看到最后,策划总监的脸色突然变了,笑容也没了:“交通频道?你怎么也不问问我的意见,就自作主张选了交通频道?”

“是营销总监建议的,他说交通频道是全市收听率最高的频道,所以我就填上去了!”

策划总监把稿子往桌上一摔,面带怒色地说:“你到底是营销部的还是策划部的?我们上个季度和新闻频道合作得很愉快,这一次照旧,把投放意向改成新闻频道,然后拿去让营销总监签字!”

李达拿着稿子惶恐地退出了策划总监的办公室,他不禁想:没想到一点小事,搞得领导这么生气,也怪自己太没职场经验了。按照领导吩咐,李达把投放意向改成了新闻频道,然后就去找营销总监审核。

营销总监拿着李达的稿子,只看了一眼就问道:“我不是建议你投交通频道吗?”

“我们领导说,上个季度跟新闻频道合作得不错,这次照旧。”

营销总监听了李达的话,冷笑一声说:“现在根本没几个人听新闻频道了。”接着他又扫了一眼文案内容,说:“这个文案不接地气,拿回去改改吧!”

一听到营销总监这么不屑自己的作品,李达也不服气了:“我们领导说内容没问题,麻烦您再认真看看!”

营销总监瞪了李达一眼,说:“小伙子,如果你们领导眼光没问题的话,为什么公司要安排我来共同审核呢?再说,他一套房都没卖过,天天坐在办公室里,能比我这个营销总监更懂客户心理?”

李达没办法,只好去找自己领导,把营销总监的话一字不差地给领导背了一遍。

策划总监听了很恼火,就这样,两个总监杠上了,这边通过了,那边不满意;那边满意了,这边又通不过了。李达成了风箱里的老鼠两头受气。

李达瘫坐在电脑前,已经不知道该如何下笔了,旁边的老文案许斌实在看不下去了,悄悄地跟他说:“你不要这么认真,你怎么改都过不了的,随便改改,隔两天交一次就好了。”

李达早就感觉这里面有猫腻了,他赶紧凑过去问道:“为什么说‘怎么改都过不了’啊?”

许斌一语道破了天机:“你傻啊,媒介采购可是一块大肥肉,每个季度回扣有好几万呢,他们才不在乎你的文案內容,他们需要的是最终能选择给自己回扣的电台频道!”许斌还面授机宜:“不急,一个字:‘耗’,耗到老板亲自过问,才能拍板!”

李达听罢,叹了一口气,说:“唉,他们‘神仙打架’,受苦受累的都是我们这些小角色!”

自从得到许斌的点拨后,李达轻松多了:反正都是耗,那就陪你们耗到大老板出场!果不其然,广告的事拖了一个多月还没解决,老板亲自来了解情况了,他把两个总监和李达一起叫到了办公室。

李达把第一次的方案递了上去,只是没有写意向频道。老板认真看了李达的文案,说:“嗯,写得很好,很有文采啊!李达,两位总监现在最大的分歧还是在媒介的选择上,你也说说你的看法吧!”

李达客气了一番后才开了口,他先是说了投放交通频道的弊端:广告播放量是最大的,广告时长比节目还长,听众很难在大量的广告轮番轰炸之下记住其中某一条信息;交通频道的听众绝大部分都是开出租车的,这个群体基本都有房了,并不是主力客户群;再加上交通频道广告费是新闻频道的两倍,不具备性价比。

李达这么一说,营销总监在一旁脸都气青了,老板问道:“这么说,你也赞同投新闻频道?”

李达断然答道:“并不是,我觉得新闻频道也不是最佳选择。”

这话一说,策划总监也一脸疑惑了。李达接着说:“新闻频道的听众多为四十岁以上、有良好经济条件的人群,但他们有兴趣的都是高端楼盘,而我们这次的房源定位是刚需房,他们也不是我们的目标人群,所以,我觉得新闻频道也不是最好选择。”

老板接着问:“那你觉得最好的选择是什么?”

李达侃侃而谈:“我觉得我们的目标客户群,应该是刚结婚、需要购买人生第一套房的年轻人,而这个群体大都在听音乐频道,并且音乐频道的总收听人数在全市也是排前三的,广告窗口少,费用也比交通频道低了不少,所以,我觉得可以试一试投放音乐频道。”

李达刚说完,老板就爽快地答应了,可两个总监都不太支持投放音乐频道,他们建议老板再考察一下。老板瞪了他们一眼,说:“也不看看今天几号了,活动都开始了,广告却还没投放出去,效果再差,差得过上一季的新闻频道?李达,这件事由你全权办理,保质保量,速战速决!”

“保证完成任务!”

得到了老板的支持,李达好不得意,再瞧瞧那两个总监,他们都快气炸了,李达心里暗笑不已。

不过,这以后的日子嘛,并不好过,策划总监天天让李达加班,处处针对他。李达心里早有准备,火速把音乐频道的广告合同签了下来,然后就果断辞职了:这公司乱得就跟后宫一样,老子我还不想呆呢!

到了这一轮的广告播放期,李达打开收音机,听着自己写的广告词被极具磁性的声音朗读出来,心里十分自豪。他打开手机,拨通了一个号码:“喂,兄弟,广告已经上了,该给钱了吧?”

对方说:“你放心,公司已经把你的那份钱打到我的账户了,对了,我听说你辞职了,现在在哪高就啊?”

李达答道:“我现在没找工作,想先拿着这笔钱去旅游,你把钱打给我吧!”

没想到对方沉默了几秒后,说道:“既然你已经不能再给我帮助了,我何必还要给你这么一大笔钱呢?年轻人不要老想着玩,赶紧去找份工作!”

李达一听,急了:“喂,你这人什么意思?说好的百分之十的回扣,怎么不讲信用了?”

对方不紧不慢地说:“老弟,你也太幼稚了,正当生意都未必讲信用,赚黑钱还要讲信用?”

李达耐着性子想要说服对方:“你……你看是不是这样啊,我毕竟是干这一行的,以后找了新工作,肯定还能帮助你的。”

“嗯,说得没错,等你做上了策划总监再来找我投广告,我保证连本带利还给你!”说完,对方挂了电话。李达赶紧再打过去,却再也打不通了。

李达一屁股坐在地上,气得脑袋“嗡嗡”作响……

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