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收买你的心

读者文摘 日期:2020-3-11

冠军碰上流氓

市场是最锻炼人的,我看过一些权威专家的鉴定,有时他们确实判断错了。我觉得出错也是很正常的,因为他们的训练都是温室里的训练,都是从博物馆、研究所的库房里拿出来看看,没什么压力,不动钱,也不需要他们买。我跟他们完全不一样。他们就像奥运会击剑冠军,若真碰上一个手持破刀的流氓,那些本事就全用不上了。这是一招决生死!

地摊上买东西有个规矩,比如你卖我买,你卖这件东西,我往那儿一蹲,多少钱啊?你说200元,我说80元吧,你说不行,150元,我说100元吧,咱俩这么磨蹭之间,任何人看到这个东西都不能伸手,不能有个人说我给120元拿走,那不行。我对这个东西要作出最后的判断,没有任何后援,没有人可以商量,没有时间回家翻翻书看这东西到底值多少钱。所有的事情都在这会儿,蹲在这儿,几分钟之内搞定。

博物馆的人,一大群地来了,在那儿折腾,翻资料,一翻好几天,这没用。我都是在那种严酷的条件下训练出来的,反应极快,决心下得特快。

有个人喜欢收藏,老来跟我聊。故宫举办青花班讲永乐青花,五天课,一节课800元,很贵,中国的五大巨头都给讲了课。他去学,学完后跟我说:“马先生,别的我不敢说,永乐青花我彻底明白了。”

说完这话不到一个星期,我就在昆仑饭店咖啡厅遇见了他。有个人送来一个永乐年间的盘子,我拿给他看。我说:“你看这个,现在30万元钱,你要买,十分钟之内给个话。盘子要是对了,值500万;错了,30万就扔了。”他拿着盘子看了半天,回过头来跟我说了一句话,把我逗乐了。他说:“我这会儿技术归零了。”

他以为他明白了,其实那是故宫的人给他端出来让他看明白的。人家在故宫里搁了多少年,让他看,这是永乐的盘子,又跟老师讲的对得上,他没有压力,也不需要掏钱,当然觉得什么都明白了,可一实战,彻底歇菜。

不贪才能成功

从20世纪80年代开始跟我一起玩古董的全被历史淘汰了,不是下大狱就是吸毒,家破人亡,什么事都有。他们没有像我这样的。我没卖古董,卖的人全是死,我不卖把我救了。

一旦进行古董交易,就会有人专门拆你的心理防线。买古董的人都贪便宜,你只要一贪便宜,自己就把防线拆了。所有被骗的人都会说:“哎呀,我当时脑子就不转了,喷上迷魂烟了。”其实不是脑子不转了,是当时脑子转得快,净想怎么赚钱了。所有的骗子都在一个地方下工夫,就是在怎么能让你贪上。比如他们说从墓里挖出一百多个金佛,拿一个到银行去卖,银行工作人员当着你的面把钱一点,那边还有一百多个呢,你肯定要犯贪。你戒不了贪,就不能玩古董。

要是人家说:“我卖谁也不卖马未都,这主儿一分钱也没让我赚过,回回弄我一半死!”这路不就断了吗?在不离谱的前提下多给人一点儿,机会就全上你这儿来了。你买的是下一次的机会,光便宜有啥用啊?

我在这一行能有这个地位,是因为凭着良心说话。有一次拍卖,拍卖行说有件东西起拍价太高,要退回去。我问是什么,他们说是康熙仿成化的瓷器,不值4万元。箱子打开一看,我就愣了,实际上是明代的。最后,这件瓷器以220万元拍卖出手。我但凡有点私心,一盖盖子说退,然后问清楚是谁的,打个电话,4万元汇过去,这东西就是我的了。但我受雇于人,绝对不会干这样的事。