小胜靠智大胜靠德

读者文摘 日期:2020-1-7

华人首富李嘉诚说:“不义而富且贵于我如浮云。”中国历史上成长最快的企业蒙牛乳业董事长牛根生说:“小胜靠智,大胜靠德。”我也深刻体会到,生意做到最后是价值观的竞争,人品的竞争。

每一个为人敬仰的商业领袖莫不把信、义当作自己成功的根基所在。价值观到底如何帮助一个人从穷困落魄一步步走向人生辉煌,我的经历是一个很有说服力的例子。

落魄:为找工作,连名都改了

1986年从北京师范大学地理系毕业,我考入人大计划系研究生,1989年毕业分到海南省体改委,赶上当时单位全都要下岗重新分配工作,而没有人给我分配工作,把我给忘了,我就出去找。找工作时人说你是省委的,不敢要,就说你换个名字吧,我就随手给自己换了个名字。当时没有想过做很久,想想就做两年吧,结果一做就做到现在,这名字就用到现在。

我当时去了几个公司,不久就离开了。因为我发现有些公司白天都不上班,晚上就陪人去玩。那时候有个昆明老板也不知道哪里搞来一笔钱,就让我写假报告去银行贷款,都是蒙人的,我不干了就离开了。价值观决定了你要和哪些人在一起共事。

后来在朋友的帮助下,借了五万块钱,租了个地方开了一个印刷厂,雇了十个几人,开始自己做公司,虽然很小,但当时觉得很快乐,每一天做的事情都很踏实。我记得当时我踩着一辆三轮车去省委运货,遇到我的一个同事,也是我的原来的一个领导,他说:“小易,你怎么沦落到自己去送货啊”。我赶紧说:“挺好挺好”。当时在海南很多人都赚到了钱,我的企业虽没赚到什么钱,但至少没亏损,做了一年多也很高兴。

立志:披荆斩棘,共赴未来

1991年,我原来北京的一些同学也到了海南,找到我说,“你还在做自己的小企业啊,不如跟我们一起干吧。”于是,就跟着一帮志同道合的朋友干了。后来认识了潘石屹,把他也拉了进来。我们一起创建了万通集团,当年也不叫房地产公司,因为房地产是不好听的名词。那时候我们叫海南农业高技术开发投资有限公司,因为名字好啊,海南省是农业大省,倡导农业能得到支持,我们还真得到国家开发贷款的支持,但没想到后来我们完全离开了农业。

小平南巡以后,开始了房地产开发的热潮,我们万通也不可避免地投入进去。万通这些人,相对来说,有些知识背景,有点追求,脑子比较灵活,容易在政府的政策中找到热点。在1998年之前,房地产这个行业其实是不存在的,我们想炒地炒房和贸易差不多,那时候连土地法都没有。

其实海南那时很多人比我们有钱,企业也做得大,万通只是一个很小的公司,也没有什么背景,但直到现在万通还存在,万通的人也还在,原因就在于万通是一个有实业报国追求的企业。1993年以冯仑为首我们写了一篇文章,叫《披荆斩棘,共创未来》。现在来看,文章中有很多幼稚的地方,不知道什么是企业怎样做企业,但是很有朝气,有一种强烈地为社会做点贡献,并得到大家认同的想法,而不是考虑到自己的发财致富。这一条造就万通成为一个大企业,一个不破产的企业,一直运营到现在。

在海南开发热潮中掘到第一桶金后,万通及时预见到房地产泡沫的危险,六个合伙人兵分几路,潘石屹跑到北京,在阜成门盖起了万通新世界广场,我回到广西,先后开发南宁万通空中花园、新万通购物广场、新万通宾馆等项目。万通新世界广场1993年开始出售,均价卖到3000美金,成本就一半,赚了很多钱。

1994年国家宏观调控,我们几乎没有赚到钱,房地产进入低潮。1995年6月,万通在经历了失败,在迷茫的时候,我们几个人就分开了,因为大家对行业的理解、做企业的想法、价值观的细微之处等方面还是有差异的。虽然分开,但大家好聚好散,没有因为钱的问题吵过架,多拿一点,少拿一点钱或是带走几个人的事情大家都很友好。

守信:不义富贵,于我如浮云

回广西发展的时候,面对的诱惑是很多的,如那时候广西走私贸易很赚钱,我没做;如炒期货、股票一夜暴富的传说沸沸扬扬,我很反感,也不同意我的亲戚朋友去炒股。我身边认识的人,有赌博心态的都做不长久。

1996年的时候,我们做了一个商场,有笔2000万的贷款还不起了,刚好农行成立了资产管理公司,这个行长现在还是我的好朋友,他就告诉我把那笔资产转到资产管理公司去,不需要还了,就当不良资产处理掉了。想起来这事还有些脸红。我说请给我宽限一年,不能因为自己的企业没做好,而使自己的信用产生污点。第二年我们想尽办法还是把这笔贷款还掉了。去年农行查贷款,我个人没有一笔不良记录,农总行最后给了我们公司15亿元人民币的综合授信,这是我没想到的。

有一次,在做业务的时候,有某官的秘书说给他多少钱就能省多少钱,我觉得这种交易是非常可耻的。我当时出差我的同事就答应了,我回来以后就给回绝了。我们后来还遇到其他的困难,不交这个钱就要交其他的钱等等。再过了一年这个副市长就被抓起来了,他把所有的人都供出来了,当然没我。价值观在许多关键时候都能起到作用。

在困难的时候,愿意帮助你的朋友,其实在背后都会对你有一个评价,他们不会说你聪明不聪明,而会说你可不可靠,诚实不诚实,这在人和人的交往过程中非常重要。打一个电话和朋友借钱,他会基于对你长年累月积累起来的信用感来做决定。你一定要知道想做大事的时候,很多情况下是多年的朋友给予关键的帮助,因为他是基于多年对你的了解。这个非常重要,技术和知识可以由别人来做,但是别人永远取代不了你的人品在外面的影响。生意做到最后是价值观的竞争,人品的竞争。

大德:倡言简约,对抗奢华

人的品格与智慧是有关系的。《戒定慧》中说,戒除你的欲望入定以后你的智慧才能打开。我第一次看到这句话的时候就想,智慧不是靠读书和向别人学习得来的吗?后来我知道智慧是学不来的,它随着你价值观的变化而变化,有时候看起来很笨的一项举动可能是很有智慧的表现,一些很有技巧、令人眼花缭乱的东西最后被事实证明是错误的。

1998年国家取消福利分房,房地产市场进入个人消费时代,1999年的城市化浪潮带来房地产行业的大发展。当时经济蓬勃发展,人们生活发生翻天覆地的变化,大量的人从农村、乡镇来到城市寻找梦想,他们想改变人生,希望过上新的生活。我们看到这个机会,看到这个阶层,看到这个市场正在扩大,我们明确企业的使命就是为这个最有活力的,新兴的人群白领阶层来建房子。

在这个物欲的时代,追求物质财富是一个普遍的现象,世俗奢糜之风弥漫得很厉害,很多年轻人认为成功的生活方式就是高消费,就应该进高档的交际场所,就应该住豪华的房子。这不是我信仰的生活方式,我认为简朴是一种美德,自由更加宝贵,因此我们通过阳光100置业集团的产品,提倡一种“更简朴、更自由、更青春”的生活方式。我们不认为所有人都会认同我们的想法,但我们相信多数人会赞同我们的主张,并且会购买我们的产品。

理发艺术大师沙宣看到很多贵族妇女早上起来弄头发要弄一个多小时,把繁琐的头发造型当作美来追求,觉得不可思议。沙宣认为简单的、表现个人性格的发型才是美。于是他开了一个小小的理发店,按他的理念来给顾客设计发型,很快引来无数追捧者,很多理发师也采纳了沙宣的风格,最后简朴的发型成为世界潮流,沙宣也逐渐变成一个理发、护发用品的世界品牌。

宜家创始人看到昂贵的成套家具让多数家庭望而怯步,发明了用材简朴,可以自由组合、自己组装的家具系列,最终风行全球,成为最大的连锁家具企业。还有很多案例可以证明,简约之美比奢华之美拥有更多的欣赏者和追求者。阳光100以此为鉴,致力于为中国的新兴白领阶层提供具有国际品味、简朴自由的生活空间,赢得了越来越多的年轻人的青睐,这与其说是商业模式的胜利,不如说是价值观的胜利。

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